Има няколко метода, които можете да използвате. Опитайте някои от следните идеи.
1. Задавайте въпроси. Например: "Бихте ли искали да бързо и лесно да спретнат до вашата градина?".
2. Повторете няколко пъти собствените си думи. Яжте същите думи няколко пъти, за да се засили впечатлението: "Той е лесен за инсталиране, лесна за ползване, лесен за използване и лесно да се купуват.".
3. Използване на илюстрацията. Много популярни комикси, както и илюстрациите, изобразяващи продукта по време на употреба. Ако стоките са много визуални, като набор от декорирани порцеланови чинии, трябва да използвате снимките.
4. хумора. Той носи на читателите за вас, но само ако те мисля, че е смешно. Няма нищо по-лошо от неподходящ хумор. Така че нека да е лесно, и се проверява за най-различни хора на честен мнение, че можете да разчитате. И ако се съмнявате, не смея.
5. Хората своите становища. Една добра идея може да се препоръча - попитайте вашите клиенти да говорят за това, как те хареса вашия продукт. Най-добрият начин да се получи декларации от клиента е сам да напише повече от един отговор, а след това да поиска от клиента да ги постави на мое име (да речем до клиентите си, че пише за себе си, за да спаси своето време и усилия). Ако искате да им предложим избор на цитати, предлагаме три. Уверете се, че ще се радвам на всеки един от тях, но се пригответе за средносрочен вариант - те обикновено избират точно това. Един от най-отчети ще позволи на някои подценени, а другият няколко "твърде далеч" с оценката. Нека да е клиенти, свързани с вашия целеви пазар. И не самите фабрики препоръки.
Следвайте правилата, които сме изложени в глава 4, за писане на ясен и разбираем език. Напиши прости, кратки изречения, избягвайте жаргон, и това е така, нататък. И ако можете да се обърнете към читателите си през второто лице. Не казвайте: "Това спестява 20 минути на ден, когато миене на съдове", казват: "Вие ще спестите 20 минути всеки ден, когато миене на съдове."
Вашата задача е да се премахнат всички потенциални бариери. Те могат да се притеснявате за цената, така че да ги знам какво е то. Най-малко да ги знам, че е по-евтино, отколкото да се връзвам растения, за да колове или какво Ви покупка е на стойност не повече от конкурса. Те могат да се притеснявате за доставката или на резервни части, качеството на услугата или покупка на стоки с различен цвят. Вашите изследвания трябва да ви кажа, че предизвиква най-голяма загриженост към хората. Уверете се, че реагира по начин, който няма нищо застана на пътя на желанието читателя да купуват вашия продукт или да използвате услугата.
Така че, вашите читатели са били обидени от вашия продукт. Имаш ли вниманието им, те се интересуват от вас, които сте разсеяни всички съмнения за тях, постепенно разкрива пред тях желанието да го купите. А сега какво? Не ги оставяйте да продължи, без да си притеснения. Нека знаят, какво могат да направят, за да станете още една стъпка по-близо до вашия продукт:
1. Отидете в магазина и да го купя (ако тя е лесно достъпна).
2. Д. Call този номер (система, в която се плаща за това, което ти се обадя, дават особено добри резултати), за да получат по каталог, да се направят срещи, и така нататък.
3. Посещение шоурум или офис.
4. За да получат брошура (нека знаят къде).
5. Връщане на купона, а ти ще бъде изпратено брошура, посетете, и така нанесе. Г.
1. това читателят ще види вашата целева аудитория е?
2. Ако те го виждат, те няма да го прочете?
3. Ако те го четат, те я разбират?
4. Ако те го разбирам, те ще го повярвате?
5. Ако те го вярвам, как да се действа?
1. Въведете номера на рязане купони, които ще се различават в зависимост от това издание или на различните издания на същата публикация, така че по този начин може да се установи източникът на всеки купон.
3. Ако попитате читатели нещо да се запълни, да им даде фалшиво име на отдела, в който искате да напишете, така че можете да ги идентифицирате.
4. Всеки път, когато се справят с искането, да поиска обаждащите където тя се слуша за теб.
1) броя на отговорите;
2) естеството на отговор (референции, заповеди и т.н.) ...;
3) Процентът на "преобразуване" (броя на заявките, които са били в състояние да се превърне в продажбите);
4) основни характеристики на респондентите;
5) Стойността на отговор (обща стойност, разделен на броя на отговорите).
5) дали задоволително качество на печат, включително и цветни снимки и илюстрации;
Глава 7.Pryamoy Маркетинг
Ние нямаме пари, така че ние трябва да си помисля.
Обърнете внимание на пет основни аспекти на директна поща:
1) планиране на кампанията;
3) определение за това какво да се каже и как да го кажа;
4) на вярата на своите потенциални клиенти да прочетат написаното;
5) обработка на резултатите.
Същите правила се прилагат както в организацията на поръчки по пощата, но в подготовката на каталози, има и специални правила, които ние ще обсъдим в тази глава:
Не забравяйте правило номер три: да го направите сами. Има агенции, които могат да организират кампанията си за директна поща: намерите пощенски списъци, пишат писма, пликове, разработва проект, анализира отговорите, т.е., свърши страхотна работа ... Много от тези агенции го изпълни перфектно, но ако не могат да си позволят да използват техните услуги, ще трябва да го направя сам. И защо не? Вие може да откриете, че отговорът е също толкова добър, а при по-нисък дял на разходите.
Един от най-големите предимства е пряка поща, която разчита неговата цена е много лесно. Преди да започнете да го приложат, вие вече ще знаете колко ще ви струва по отношение на:
1) време (с необходимата точност);
2) печатни материали (можете да намерите цени между дизайнери и принтери);
4) пощенски разходи.
Свързани статии