По този начин, стоките локомотив. Неговата цел - да генерират потенциални клиенти, да ги привлече към сайта си, в магазина, навсякъде.
Въпреки това, след като дойде при тях, те просто не могат да намерят - или те са специално доколкото са скрити или са завършени. Най-общо казано, следователно, излезе с супермаркети открита площ и възможност за разходка с количката, така че хората да могат да си купят импулсивно настроение. Търговия площ от тези магазини - океан от изкушения, в който всеки е уязвим за природни емоции.
Какви са основните характеристики
Каталог-локомотив и как да изберете за вашия бизнес?
Фраза, може да се характеризира по следния начин: това е - хит на продажбите.
Да кажем, че това е определено като у дома си и да го фокусира върху вниманието на публиката. Какво се случи с него, за да прави по-нататък? Ето няколко варианта:
"Няма проблем, тук е, отидете да го взема." Man костюми, изглежда - той наистина настояваха за това цената, специалната оферта, всичко е наред. По това време, продавачът казва: "Знаеш ли, има малко по-скъпо, има повече памет, плюс радио, но това не е радио. Вие като цяло се нуждаят много гигабайта? "И превключва на клиента да си купи по-скъп продукт. Стоките локомотив е евтин играч играе ролята си и остава на прозореца следващия.
"Sucker Punch"
Естествено, ти се обадя и да определи дали тя все още. Ти казваш: "Да, просто елате бързо, а след това ние имаме четиридесет души са наречени". Можете стремглав дойде и да чуе: "Знаеш ли, тя просто си купих пред вас. Но има такъв план малко по-различно, малко повече от цената. "
"Ние не ме интересува колко е новият човек. Ние ще купи продукта, както и парите, които ние платихме, изчислена върху обема на продажбите. Не ни пука, ние го печелят или губят. Дори и да загубят, не се притеснявайте, да ни помогне да се увеличи продажбите ни. "
Решението е просто - примири локомотив стоки, които ще загубят пари и хукна. потока от клиенти ще разбият вратата от пантите.
Не забравяйте, че когато Русия започна Mediamarkt верига, той предлага микровълнова печка за 250 рубли? тогава хората почти убити един от друг. Ние трябваше да присъства. Когато пещта свърши, охраната казал на другите: "И там са по-скъпи, но те са много по-добре." И се втурна обратно.
Ще отидем по-далеч: в допълнение към продуктовата-локомотив се нуждае от продукт, който след това ще doprodavat. Най-простият пример: един човек идва, за да получите вода, но също така продава очила. Между другото, по-често на водните хората не печелят. Основните доходи, които получават от отдаване под наем на охладители.
Упражнение: стоки локомотив и неговата подкрепа
Опишете вашата позиция локомотив толкова вкусно, че друг е бил веднага исках да си купя.
Направете списък на възможните продукти, които бихте могли да doprodat с локомотив-продукт.
Направете списък на храните, в които бихте могли да се прехвърлят на клиента от продажба на стоки, на локомотива.
Абонирайте се за нашия бюлетин и редовно получават полезни статии за бизнес директно на електронната си поща.
Свързани статии