Фирма OCS внезапно загубил статута Microsoft Partner за корпоративни лицензи и отказва да продаде "кутия", и услуги доставчици. Участниците на пазара смятат, че по този начин дистрибуторът е наказан за дъмпинг.
В допълнение към Microsoft OCS дистрибутори на корпоративни лицензи са "1C Разпределение», Мон, Asbis, Treolan (включени в "Бузи") и Merlion.
Според шефа на компанията му OCS е единственият от шестте дистрибуторите по лиценз на Microsoft, която е загубила статута на разпределение. "The Microsoft ни тласка да работят" на втората ръка "- за тях да развиват бизнес, са Subdistributors", - каза той.
Това решение Сорокин призовава безпрецедентен: "Аз не съм виждал нещо подобно на пазара в последните 25 години. Бях шокиран почти цял ден, че съжалявам за огромната работа на екипа. И тогава разбрах, че това е страхотна новина. И, разбира се, няма да Subdistributors ".
Microsoft OCS продажба на лиценз за почти 4 години. "През цялото време тя е дъмпинг на пазара и продавач нищо не може да се направи, - каза Сорокин. - през последните шест месеца на пазара като цяло влезе в зоната на минус. Ние многократно дискутирани, независимо дали това е време, за да се затвори тази посока. Продавачът е направил това, което самите ние не смеем. - ние хвърли "куфара без дръжка", което е много трудно да се влачите "
"Ние също така реши да закрие бизнеса за Microsoft и SPLA опакован продукт (лиценз услуга, която дава възможност да се продават софтуер като услуга. - приблизително CNews), - продължи Сорокин. - В допълнение, ние решихме да закрие бизнеса с ESET, «Doctor Web" и Corel. Ние не претендираме тези доставчици, но маржът и постоянно намалява в тези сегменти, виждаме, без перспективи за големи инвестиции и не виждате бъдещето. "
Според CNews Дмитрий Hulin. Директор на Департамента за работа с малки и средни организации и Microsoft партньори в Русия, обемът на продажбите е само един от критериите за оценка на работата на дистрибуторите.
"Ние продължаваме да виждаме потенциал за сътрудничество с OCS компания в областта на бизнеса, като например работа с ритейл сегмента (FPP дистрибуция) и хостинг (SPLA Разпределение) в рамките на съществуващите договори," - каза Хулин.
Както казах CNews при условие на анонимност запознати с работата на дистрибуторите старши мениджър на ИТ, Microsoft, продажбите чистия канал на интервали от около 3 години. "Това е от времето на Олга Dergunovoj и определено глобална тригодишен план на компанията, - казва той. - Тези мерки продавач борят да дистрибуторите цена войни, и следователно увеличава приходите, както и подобрява управляемостта партньор -. Работят по-малко дистрибутори по-лесно да контрол"
Най-OCS, казва CNews източник е била включена в броя на дистрибуторите, преди няколко години, за да се гарантира, продажбите в региона, се превърна в сметище, но в крайна сметка не успяха да постигнат резултати, очаквания Microsoft. Въпреки това, отговорността за ценови войни се носи от всички партньори, а не само върху OCS, той е предвидено.
"В действителност, има повече и по-трудно - казва друг източник на CNews. - Лиценз регулиран пазар на дистрибутори и марж там е фиксирана и не толкова малки, според Сорокин OCS миналата година се изплю на споразумения и otdepingovalsya Този факт обяснява на взривния ръст ... И двете Microsoft под натиск от другата лишени OCS дистрибуторството ".
Светлана Shkanakina каза CNews, че след прекратяване на работата с доставчици, изброени в общата сума на OCS освободени десетки служители. Те ще се продава чрез софтуер на IBM и Oracle инфраструктура.