Каква е същността на работата като мениджър по продажбите?
Някои хора смятат, че най-долния ред е представянето на стоките на купувача.
Някои хора мислят, че работата на мениджър продажби - е да работим с редовни клиенти, които сте представени на сребърен поднос.
Някои отговор на този въпрос е прост: са дело на мениджър продажби - продава. Благодаря ви, капитан Очевидни!
Основни комплекти работят като мениджър по продажбите:
От най-голямата сделка на търсенето като мениджър по продажбите, както и че е най-големият отрицателен - може би това е в степента на непопулярност сред населението не е непосредствено след работа портиер. Убедете се сами - 90% от населението помисли работа в продажбите не е престижно. Но докато 40% от всички неизпълнени позиции - работа, свързана с продажбите. Парадоксът!
Защо работа Продавачът не е престижно?
Оказва се, че дори и по-голямата част от тези, които работи като мениджър по продажбите, не обичам работата си и не се гордеем с него. В отговор на въпроса, защо се случва това, дойде при мен неочаквано. Имаме проекти за увеличаване на продажбите. и тези проекти се извършват постоянно избора на продавачи. Завършваме около 20 свободни работни места на месец, на базата на продажби, и да общуват с повече от 200 кандидати за работа. Такъв поток от кандидати ми даде отговор на въпроса защо хората не обичат продавачи. Тя е проста. Тъй като повечето продавачи не могат да продават! И само няколко наистина разбират истинската същност на една успешна продажба.
Оказва се, че идва да работи като мениджър по продажбите, един неопитен мениджър прави много грешки, дразни клиентите, а понякога и да ги доведе до неудобства истерия. Не забравяйте тези, монотонен "студени обаждания" глас по телефона, без емоция:
"Аз съм представител на канадската компания, ние сме световен лидер и т.н ...". И много хора получават десетки обаждания на ден.
И как е мениджър продажби, рецитира наизуст текст, без емоция и стават стотици обещания в трите забавни герои?
Кой от тях може да се каже, че работата на управителя на продажбите е много престижно? Проблемът в нашата страна по-голямо търсене за мениджъри, което води до нахлуването на непрофесионалисти: как продажби ръководители, треньори и продажби самите мениджъри по продажбите.
Но най-ужасното нещо е, че повечето от кандидатите дори не разбират същността на работата като мениджър по продажбите.
Така! Добра новина - непопулярността на работата като мениджър по продажбите е свързана с факта, че Русия вече има много малко наистина добри продавачи. И така, вие имате шанс.
Лошата новина е, че вие сте в една и съща среда, което създава голямо търсене на мениджъри, които не разполагат с необходимите знания и умения за най-малкото нещо да се продава. В резултат на това, ако вие сте сами продажбата да овладеят някои чипове, може да се почувствате, че сте крачка други мениджъри. И защо в този случай, все още да научат нещо? Може би това е! НО! Можете да бъдете вълк в опаковка от лисици, но можете да се превърне в лъв - кралят на зверове. И това е още една уловка. 🙂
Вие сте на мястото, където можете да променяте изгледа на ефективни продажби, и ако ти си дошъл да ефективен набор от умения, работа на мениджъра ще отвори нови хоризонти за вас!
Свързани статии