"Завеси" и "Лувъра" бизнес в Русия - пример за малки, дори и дребния бизнес. В цялата страна с хиляди малки предприятия, най-вече, че IPE otshivayut завеси и щори се събират в малки магазини (превърне дори сравнително голяма компания, като правило, не надвишава 2 милиона рубли. На месец). Сега в реалния сектор е трудно да се намери друг бизнес, който изисква само няколко хиляди долара на "билет", а в същото време да се гарантира търсенето определя от броя на прозорци.
Едрият бизнес на този пазар е основно ангажирани с доставката на материали и оборудване за производство. В сегмента на пердета е главно платове и корнизи, в сегмента на щори - алуминиеви и дървени профили, машини и инструменти.
Основни доставчици на тъкани за завеси в страната за пет до седем, можете първо място, трябва да посочват Decolux, Йорк, "Deylayt". Игор Haykin, управляващ директор на фирмата Decolux, оценява размера на пазара на едро на платове за пердета в размер на приблизително 100 млн € - "истината, ако не се вземат предвид тежестта на совалките и малки фирми, картинг около стоки от Турция, ОАЕ, Китай." Оборота завеси шивашки брой сегмент, а дори и невъзможно, как да се определи точния брой на "завеса" на салони, но участниците на пазара с един глас да казва, че всички пердета пазар оказва повече от един милиард евро.
Игор Чайкин казва, че преди кризата, пазарната им на годишна база е нараснала с 25%. "Какво ще се случи сега - не е известно, но качествени завеси не е необходимост, а ако доходите отиват надолу, хората просто ще купуват по-евтин плат, - казва on.- Въпреки това, аз съм убеден, че нашият продукт - вечните стоки, хората винаги ще се скрие от слънцето, съседите украсяват интериора. " В действителност, много приличен пазар се превръща отново въз основа на броя на прозорци.
Забележителни доставчици на компоненти, оборудване и материали за щори - две или три дузини (например, Proma, Amigo "Katris"), те често се занимава и производствени щори, по-малки производители на готови продукти (т.е. техните клиенти) в страната за най-малко 5 хиляди . Според изчисленията на Святослав Biryulina, щори на дребно оборота на пазара - около $ 200 милиона.
Сега е трудно да си представим - преди двадесет години по прозорците на почти всички институции в страната са най-различни пердета и завеси или не са имали нищо. "Когато бях в университета, слънцето чрез неприкритата прозорците блесна директно в очите, - казва Светослав Biryulin -. Днешните студенти, разбира се, е по-щастлив, сега в корпоративния сегмент на прозореца, без да са намерени трудни щори."
В началото на 90-те години в страната ни, ние са били взети от Полша завърши на първо място щори. Те са по-голямо търсене, но това отнема много място по време на транспорт и изисква добре от размера на прозорците. И тъй като почти веднага започна да отворите монтажни заводи, в полза на началните разходи са нещастни и биха могли да работят у дома си в началото.
Редица участници на пазара контрастира двата сегмента на пазара, като: завеси и щори. Според Игор Чайкин, "завеси се използват предимно в къщи, и щори - офис решение корпоративен, макар че, например, рула и плисета -. Идеална защита от слънцето и за къщата" Святослав Biryulin доказва, че тези два пазара се припокриват ", както щори, така и завеси са елементи от декорацията на прозореца". Вярно е, че има сериозна ", но" - да се прекъсне традицията на руските производители на щори не могат.
"За съжаление за дома с абсолютно мнозинство от руснаците традиционно избира пердета - нека евтини и страшни, но все пак щори - оплакват търговският директор Сергей Proma Vasilev.- Така в Европа картината е точно обратното: има завеси се използват като декоративен елемент, както и за защита на са монтирани сенници. например в Чехия до 95% от частните апартаменти са с ролетни щори. "
мениджър на марката в Amigo Станислав Иванов казва, че по-голямата част от частните собственици на използването на щори в интериора просто не знае нищо, но тъй като те не се купуват.
Според Святослав Biryulina, щори, монтирани в не повече от 2% от апартамент прозорци "и ако хората в него са решени, ограниченото кухнята, но повечето от тях и е далеч от стереотипа на руснаци, работещи:". Щори - за офис " По този начин, на потенциала на руския пазар на огромни щори.
Аз трябва да кажа, че е много по-евтино от традиционните щори завеси, ако средните заслуги завеси на прозореца струва 15 хиляди рубли .. инсталирането на най-скъпите дървени щори ще струва 3-3,5 хиляди на кв. м. т, алуминий - в размер на 450 рубли. на квадрат.
"В тези цени и обеми, за да се говори за някаква сериозна маркетингова политика не разполага с мащабите на целия пазар, - казва Сергей Vasilev.- Необходимо е да се намерят нови канали за промоция, може да бъде различен от традиционните все още сериозно затруднени непрофесионални съветници в салоните, те не са. в състояние да обясни на клиента потребителските свойства на щорите. "
Святослав Biryulin сигурен, че ако най-малко ", за да" на треньора консултанти, обемът на пазара ще бъдат удвоени вече. Въпреки това, някои продавачи и така показват забележителна острота. Същата Biryulin цитира примера на домакиня "curtain`s" салон, който успешно убеждава клиентите да купуват пердета, "красота", а щорите - "за да завесите не избледняват", и по този начин изпълнява веднага след като двата продукта.
Бюро услуги завеса
Според оценките на Игор Чайкин, преди три години в Москва, тя е покривала 600 салони (без да броим ъглите на мебели центрове и пазари), сега - около 800. Динамиката там.
Тамара Джурасик отбелязва, че конкуренцията на този пазар е ожесточена, често две салони са разположени в една и съща сграда, с мрежовите компании на пазара. Може би единственото забележителното изключение досега - 14 Decolux салони. Някои компании са се опитвали да се разработи програма за франчайз, но без резултат, причината - лекота на работа. Франчайзополучатели бързо разбират работата, отиде на независим пътуване. Това е, че изглежда като място на пазара, докато все пак там.
Стопанката "Shikstil" студио Олеся Нестеренко първото образование - дизайнерски дрехи. Преди седем години тя отвори първия си "завеса" салон, четири години по-късно, приходите могат да се организират в магазина шиене. Сега два салона и магазина й носи добра печалба в плановете - да се направи мрежа в същия стил. Класически пример за женски малък бизнес.
Тамара Джурасик казва, че много от сегашните домакинята "завеси" салони започна с работа у дома, много от тях дойдоха от дизайна. Според нейните изчисления, само в Москва около 10 хиляди души. Аз ще може да направи за зашиване на пердета у дома почти в промишлен мащаб. Много салони, които не разполагат със собствено производство, той се обърна към тях, осигурявайки добър допълнителни доходи. Между другото, Джурасик организиран в списанието си месечни курсове по шиене пердета и организацията "за завеса" на случая (разбира се струва 10-15000. Разтрийте.).
Олеся Нестеренко преди откриването на собствено производство и редовно се отнасят за надомните работници. "Надомните с определен старание и умение могат да печелят добри, понякога - 60-70 хиляди рубли на месец - .. Казва Olesya.- да работят по този начин, с изключение на автомобилите и някои умения, нищо не се изисква Заплата нает шивачки -. 20-30000 . търкайте. ".
За да пазарувате с пет работни места като Олеся Нестеренко, което е достатъчно за 90 квадратни метра. м, за интериора достатъчно и 30. Сега индустриални шевни машини падна - преди те да струва до 30 хиляди рубли .. Сега, благодарение на Китай, много добър и можете да си купите за 11 хиляди души. Overlock ще струва 55-60000. Трият. машина за скрити шевове. - 30 хиляди маса за гладене на стойност 30-40 хиляди рубли .. но ако го направите сами, като Олес, отива някъде 5 хиляди. търкайте. Като цяло, разходите за оборудване, което може да се размине с $ 10 000.
В Москва, има предприемачи, които не разполагат със собствени салони, но имат магазини, работещи на поръчки от магазини. Това е печеливша, шивачки се изплащат два пъти повече от средното за страната. Но повечето от работите по различен принцип - има салони и шивашки магазини дават подизпълнители. Тази схема се избягват масовите проблемите производство, макар и за сметка на рентабилността.
"Основното нещо в нашия бизнес не е шивачка (липсата им, ако не и себе си, винаги можете да намерите на надомна работа), а именно дизайнер - каза Олеся Нестеренко - Виж хармонично съчетание и той трябва да бъде и голям продавач, може да комуникира с клиента. - големият проблем имам дизайнер заплата - .. 900 рубли на ден, плюс процент от поръчките, месечната продукция 60-70000, но средно за Москва - .. 40 хиляди дизайнери, между другото, често podvorovyvayut, да дава заповеди за безцеремонното отблъскване отляво, поради тази причина, две вече трябваше да уволни. "
Имайте предвид, по-специално на професията - "Дизайнерски щори" - никога не научи.
Често клиент поръчва комплекс "текстил", целият обект на завесите на възглавници (завеси - само по себе си), а по-голямата част от компаниите на пазара се приема за всички видове работа. "От вилата може да дойде при порядъка на $ 20-30000 са клиенти, които все още не гледат на цената :. Подобно - не се търгуват, - казва той Олеся Nesterenko.- също са закупили сънародници, живеещи в Европа, където всичко ще два пъти по-скъпо, много скъпо ръчен труд. " Шиене се извършва в рамките на няколко дни, а след това - монтаж на корнизи, спирането на щори и завеси. Тази операция Олеся Нестеренко, като повечето от колегите си, отнема монтьори на свободна практика, тяхната скорост - 800 рубли. корниза. Това сътрудничество е от полза и защото монтажници носят крайния продукт на собствения си транспорт.
"Изкушени очевидна простота, в нашия бизнес е много аматьори, - оплаква се той Olesya.- Знам няколко жени, които са съпрузи представени" завеси "салони".
Въпреки това, от гледна точка на хората от, да вземеш жена обременяващ бизнес - много добре, и за тази цел интериор пердета не е подходящ по-малко от бутик. Вярно е, че "завесата" делото още привлечени от сектора на услугите, както и неформална работа с клиента са в състояние да не всички.
Според Олеся Нестеренко, откриването на солидна "curtain`s" салон в центъра на 100 квадратни метра. м ще изисква инвестиция от $ 30-40000. включително наем за няколко месеца, регистрация, покупка на тъканни проби, началната заплата на дизайнери. Закачалка за една проба е вече струва 500 рубли.
"Той използва за да бъде по-лесно и по-евтино - всички доставчици на тъкани предлага каталог с проби за безплатно, но сега все по-често - за пари, - казва Тамара Yurasik.- Като цяло, изисква голяма инвестиция, тъй като обхватът на всяка кабина - няколко хиляди видове материи и цветове."
Средно каталога струва $ 20-30, но има и изключителни образци -. 1000 $ Но Decolux, уверява Игор Чайкин, пробите не се продават, истината "в неуспешен сътрудничество може да се наложи да ги върнем."
Според участниците на пазара, в салона може да се изплати за една година и половина, тъй като цената на поръчката започва с 10 хиляди. Разтрийте. през прозореца, обикновен профил --15-30 хил. търка. Има, обаче, бюджетният сегмент на готови продукти, както и китайски стоки могат да бъдат намерени на няколко стотин рубли за комплект. Но цените там също са много сериозни. Например, Тамара Джурасик наскоро поръча няколко комплекта пердета, и да го брои за всеки 150 хиляди. Разтрийте. независимо от факта, че разходите за материали -. 30 хиляди на една кутия е около 6 метра плат. Крайната стойност е цената на тъкани и стрехите (и други декоративни елементи), за които маржът е 50% или по-висока.
". .. Изчислението е следното: ако шивачката аз всеки ден се печелят 1,5 хиляди рубли на продуктите, които трябва да представят 6000, но не става дума за" екстри ", то ние не правим" - споделя тайните на Олеся Нестеренко бизнес.
"Както и да е, в Русия традиционно предпочитат класиката - продължава Олеся - и в чужбина за дълго време от подобна украса преместени, използвани най-вече в" римски "завеси Модни тенденции на нашия пазар се развиват много по-бавно, отколкото в цветовете на облеклото Обикновено е изтекъл през .. облекло бизнес, се свържете с нас в две или три. например, сега съответната тюркоаз, шоколад, лилав цвят. "
Игор Чайкин убеден, че съответните днес метални цветове, злато, сребро. И кристали Swarovski, които свободно украсяват и стрехи, и тъкани (като една стълба може да струва около 30 хиляди души. Разтрийте.).
"Вертикални щори - продукт, който завърши жизнения си цикъл, - казва Светослав Biryulin.- Работата в тяхното свръхпроизводство и минимална доходност не ги освобождава само мързелив -.. Благодарение на своя изчистен дизайн и примитивна технология"
Как да кажа някои доставчици на компоненти на своите интернет страници, "за сглобяване щори -. За детски дизайнер ниво" Почти всички производители сега действащи щори започват с вертикален вариант, поради радикално по-евтино "входния билет". Така тя остава и до днес: пълноправен производство на вертикални щори, можете да започнете, като се инвестира $ 1000 - в шевната машина, циркуляр, ръчни инструменти (отвертки, ножици, удар за пластмаса), ножици ..
Технологията е около. На "циркуляр" изрязани на алуминиев корниз върху него с инструмент за управление, монтирана контролни компоненти. След това, нарязани и закрепване на пластмаса (или тъканта) планки, рейки, както и всички необходими аксесоари. Цена компонент започва от $ 3.5 на квадратен метър. m, цената на пластмаса - от 4,6 $ до 12 $, тъканта - от $ 2 до $ 9 на квадрат. м Средната крайната цена на готови щори -. 250 търкайте. на квадрат.
Производство на хоризонтални щори, не са много по-трудно, но "входа" е по-скъпо: да се наложи да натиснете горните и долните барове, машини за рязане и обработка алуминиева лента. Основно оборудване, в зависимост от степента на автоматизация може да струва между 600 хиляди. Разтрийте. rub.- до 2 милиона във втория случай това е "машина", предназначен за производството на 4000 кв. м. m алуминиеви капаци на месечна основа. Както показва опитът на производителя, за производството на 2 хиляди кв. М. м ще са достатъчни до пет души (делът на ръчния труд в тези индустрии е висока в целия свят) и е с площ от 70 квадратни метра. м.
компоненти на разходите за хоризонтални щори от $ 1.5 на квадратен метър. м, цената на алуминиева лента - до 6 $ на квадратен метър. м Средната цена на офертите по -. 300 търкайте. на квадрат. Доплащане производителя за закупуване на материали, Станислав Иванов каза, че около 70%
Най-често в Русия щори - хоризонтални алуминиеви, но дървото е много по-малко търсене. Станислав Иванов каза, че много малко хора могат да направят - така че всяка летва е необходимо, за да изберете цвят. В допълнение, големите търговски баланси, трябва да включват един склад, и все още трябва да се инвестира в производството на $ 30-50000. В този случай, рентабилността на дървото е много по-висока от тази на алуминия.
"По някаква причина, никой не прави дървени щори, жалузи, въпреки че изглежда, има всички характеристики на суровини в насипно състояние - е объркан Святослав Biryulin.- Ние имаме своя дял от продажбата и до 1% не притежава, в същото време липсва в гора Европа - 3%, а в САЩ - 15%. "
Някои от най-популярните щори сега - хоризонтални, пластмасови прозорци с двоен стъклопакет и така наречените щори. Последният - сравнително нов продукт, се появи в Русия преди четири години, маржът на това е най-висока доходност може да достигне 100%.
Аз трябва да кажа, че благодарение на силната конкуренция в капиталовия пазар, някои играчи да медитират, а не да се премести в провинцията, ако те.
"В момента, нашата средната месечна приходи - 400 хиляди рубли маржин без заплати - .. 60%, - директорът на компанията Тюмен" Хермес "Александър Skobin - но е месецът, в който сме спечелили 1,5 милиона Pays производство за текущата година и половина. . пазарът се разраства в нашия 12% на година, но само в Тюмен похарчите за щори за около 10 милиона рубли. ".
Наскоро, на собствениците на компанията Тюмен това пуснати за продажба, цена - 1,8 милиона рубли. Александър казва, че продажбите на причината - пристигането на местния пазар на капитали играчи.