В тази статия бих искал да посветя няколко прости правила, които ще ви помогнат в откриването на тяхната офлайн и онлайн компании. Както обикновено, всичко това от личен опит.
1. Да не се скъпя за лизинг
Много често срещана грешка при отваряне на първата си офлайн магазин - за намаляване на разходите и рисковете, поради точката за отстраняване в далечния ъгъл на търговския център, който не идва никой никога. Обосновка в този случай протича по следния начин - "ние ще се опитаме тук, ако отида, да намерите на друго място." И това не е вярно. Запазване на това е необходимо, но не и на мястото на магазин. Изберете място с хубаво центриране, макар и по-скъпи. "Тогава" никога не идва, ако потокът на клиенти е твърде малко. И вие прекарвате много време.
2. Подредете за ваканция под наем
Тук се опита да спаси колкото е възможно повече. Например, ние се съгласихме, че в първия месец под наем магазин, ние ще струва само 5000 рубли, през втората - 10,000, третият - 15 000, а след това завърши 20,000 рубли (търговски център, разположен в района на Тула, MSC наемат повече от + ние сме стрелба в мола 1000 квадратни метра, така че имаме по-евтина курс като цяло). Но дори и да не сте запознати - попитайте за почивка, толкова по-добре. Как по рода си, така че да даде.
3. Спестете пари за хардуер точка
5. Помислете за трафик
Както и в онлайн магазина, за офлайн продажбите, както и следва да се разглеждат показатели, за да ги превърне в числа. И най-важният показател тук - проходимостта на вашия магазин. Считайте го, преди да премахнете площи под наем. Колко хора минават на мястото на един час? В параграф 1, аз написах, че не е необходимо да се запишете на отдаване под наем. И така
6. Но не забравяйте да търсите не само на броя на преминаване, но и върху който минава през бъдещата си магазин
Да не би тези хора са вашите потенциални клиенти? Например, ако продавате играчки, се интересувате от по-голямата част жени, по-добре - с деца, семейства. Продажба на ножове и запалки - за депозити на хората изглеждат. И така нататък.
7. Когато работата е свършена и магазинът е отдаден под наем не седи на земята в очакване на клиенти
Продължавайте да се преброи колко хора идват до магазина за деня и правят всичко, за да направи тази цифра е по-висока.
Например, много ефективен инструмент - разпространението на листовки. Но успявам да получа е, че добрите listovochnika намират изключително трудно. Най разпределя тези "златни листа" (и за продажбите си те могат да станат само такива) глупаво, тихо, с идиотски израз.
Когато се премине от този listovochnika, искам да го убие. Сериозно.
Виж listovochnika да бъдат активни и приказлив. Без фалшива скромност. 30 души ще намерят най-добрия случай. Но то ще се отплати щедро.
8. Ако искате да - да се превърнат самите listovochnikom
Например, последният път, когато се раздават листовки преди 2 седмици - когато тествахме офлайн продажби лунна светлина в отделен прозорец на брата на магазина. Да, аз излязох и се разпространява. Всичко е наред.
Това е особено важно в началото - когато трябва да кажете на хората за откриването на нов магазин, както и ясно послание - правим бизнес перспективи.
10. Счетоводство - ръководител
За колко пари съм загубил от грешната, безгрижни регистриран продукт. Не повтаряйте грешките си, да направи преглед на стоката толкова често, колкото е възможно, и възможно най-пълно, без значение колко време е необходимо. Тя се отплаща.
11. отхвърля продавачи, които трябва да се намери подходящ
Намерете добър продавач - е късмет. И всеки успех - тя винаги е статистика. Не дръжте продавача, че не ви харесва. Потърсете нови, отхвърли, отново търси нова, отхвърля отново и така нататък, докато, докато не се намери някой, който ще бъде 100% доволни. Но дори и в този случай - да се подготвят за в бъдеще да се търси нов.
Например, нашият нов дилър в лунна светлина излезе на 3-ти ден на работа. "Sick" не се обажда. Сега тя ще боли безработните. Не слушайте глупави извинения. Не го вярвам. Човек е това, което той прави, а не това, което казва той. С тези плодове просто отделете време.
Така че да се измъкнем от зоната си на комфорт и стреля. Добри хора там, просто трябва да се почисти ливадата от лошите.
Той пише на един дъх)) и искаше нещо само за откриването на салона и хвърлят няколко мисли. ))) С, които харесваш и осланям, тъй като така.
Свързани статии