Един от малкото нюансите диференциращи маркетинг "партизанска война" - вирусен маркетинг на базата на технология разпространение на информация, слухове и от уста на уста от човек на човек. Смята се, че най-успешният пример на практическото му приложение са общи за всички нас религии в света. Идейният-вирус, идея-изслушването - ключов елемент на тази технология.
В САЩ има различни имена: Word от уста на уста, Бъз маркетинг, вирусен маркетинг. Това води до справедлива стойност на объркване: един ги обединява в едно цяло, и твърди, че единствената разлика в имената; някой прави разлика, но те едва ли могат да изразят; някой казва, че едно - част от друг, но, отново, едва ли може да се тегли чертата между понятията.
Как една малка фирма с еднакво скромен бюджет може да генерира и разпространява устна информация? Как се прави потенциални купувачи на вашия продукт или услуга, а не само да се смята, че вашият продукт - това е наистина страхотно, но също така и много искрено да говоря за това "за установяване на ред"?
На първо място, собствениците и бизнес лидери, като проповедници трябва да отидат до хората и да говорят с него. Във всеки отрасъл има много конференции, изложби и като цяло има много на всички видове ситуации, което ви позволява да говори. Не се колебайте да направите това при никакви обстоятелства. Целта на "проповедници" е проблем "полицата" информация за продукта или услугата в съзнанието на "общественото мнение" - тези, които е източник на знания за тяхната околна среда. Ако вземем примера на закупуване на компютър, можете бързо ще откриете, че хората предпочитат да не вземат решения сами по себе си, освен когато те искат да си купя един компютър е наистина престижен марки като Hewlett Packard или IBM. За всички останали, е "човек, който живее наблизо", и ще помогне да изберете и инсталиране на оборудването. Ето това е, и трябва да бъде на първо място, целта на своето присъствие.
В книгата си Емануел Росен, подобно на своя предшественик, Левинсън, формулира основните правила на уста на уста разпространение.
Първо, послание, което правиш трябва да се посочи достатъчно просто да чуете, че лесно може да се разбере и излъчени по.
Второ, съобщението трябва да е наистина важно и да има новинарска стойност.
На трето място, ние не трябва да прави изявления, които са тогава няма да бъде в състояние да потвърдите (просто - не можеш да лъжеш). Angry потребителите незадоволена реалности започват да се разпространяват за вас и вашата компания са изключително негативни слухове.
Четвърто, ние трябва да се опитаме да артикулират, което е особено ценно да включват вашите продукти или услуги, както и да убеди купувачите, че.
И накрая, да слушате и записвате какво казват хората за продуктите си, по някакъв начин да промените кампанията си, "слухови" за популяризиране на марката.
След информацията "дава на евангелистите", т.е. стартира първата вълна на слухове, вие силно следва да насърчава продължаването на дискусии за нови продукти. Това може да изисква не само въображението, но и търпение. В някои случаи магическия ефект на силата дава елементарни "изтичане на информация". Каква е историята с chudosamokatom "Джинджър", която от дълго време е наречена "It" и се представят като "откритие, твърдейки, почти Нобелова награда." Липса на информация само засилен интерес към проекта и се слухове за него да се размножават по-бързо, зайци, внесени в Австралия. Световните популярна наука медии задушиха от предположения: че той би могъл да бъде. Въпреки това, след представяне на света на скутера около половината от един и същи носител не можа да скрие разочарованието си и доста язвително тръгна от изобретателя. Така че не прекалявайте, за да открие потенциален интерес към техните продукти или услуги - разочаровани от нереалистични очаквания може да доведе до обратния резултат.
Друг ефективен начин да се размножават слуховете - да покани постоянни и потенциални клиенти и да е значимо събитие. Това е гарантиран начин да се даде рязък старт процедура купувач ulamyvaniya купувач. Американската "krayslerovsky" Jeep празник - пикник, организиран ежегодно от собствениците само за "Джип" - най-добрият пример. Два дни след ядене, пиене, спане, а в съзнанието им през цялото време има само това, което е свързано с марката Jeep. Когато в понеделник, те се завръщат в своите офиси, Jeep - единственото нещо, което те могат да говорят.
Свързани статии