За целевата аудитория на клуба:
Най-голямата грешка, която може да се направи при определяне на целевата аудитория, е да се открие "клуб за всички." В природата, тези клубове не живеят. "Клуб за всички" е като това ", клуб за никого." И обратно: по-ясно формулирани знаци, чрез които можете да определят вашата целева аудитория, по-голям шанс да влязат в "топ десет".
Що се отнася до мен лично, с цел неговата аудитория, реших преди 20 години, тъй като моите колеги и тя никога не се променят. С една дума, ние сме фокусирани върху богати хора, хора, които са в състояние да определи общественото мнение и то да повлияе. Съответно, определящите елементи на стила ни винаги са били за красота, лукс и комфорт. Тук си струва да се спомене: красота, не мога да кажа някои зашеметяващ интериор, в една и съща "Diaghilev" те са били, макар и претенциозно, но напълно фалшив. Когато говоря за красота, искам да кажа на първо място наличието на голям брой клубове красиви момичета.
Но нека се върнем към красотата. Според моите изчисления, в Москва сега е дом на половин милион момичета на възраст от 18 до 23 години. Е, дори ако половината от тях - не за красота. Но останалата част от 250 000 в очакване на нашите покани. Обхват на работа - голям. Институти, университети, академии - нашите промоутъри са постоянно там с единствената цел да се срещнат с нови момичета, се сприятеляват с тях и да ги покани на нашите страни. Не забравяйте, красиви момичета - това е ключът към успеха! ".
За да научите как да се пазят гостите в клуба:
"Отново, основната задача на организатора на клуба е да печелите пари. Следователно, от само себе си, от това следва, че колкото повече клубни гостите, колкото по-дълго се застояват на партито, толкова повече пари ще остави във вашата институция. В съответствие с това самата страна, своята концепция, сценарият трябва тя е подредена по такъв начин, че гостът не разполага с желание да го оставите до сутринта.
Добрата страна трябва да разработи постепенно. Една добра партия, като добър литературно произведение, трябва да има такива компоненти като пролог и вратовръзка, които подготвят гост на кулминацията, следвани от последван от изолация и епилог. Съдържанието на тези компоненти трябва да бъдат изложени и одобрени много внимателно, тяхната последователност трябва да се спазват стриктно. Да предположим, че спонсор страна плаща за изпълнението на клуба на Дима Билан. А ти - да вземе и да го постави в самото начало на концерта вечерта.
Какво се случва в този случай? Най-вероятно по-голямата част от гостите напусне клуба след края на концерта, и това ще се случи, само защото сте неправилно планиран сценарий, очните ябълки се смесват и кулминацията. Въпреки това, специален изкуство е именно да се запази на госта в институцията и след кулминацията.
В "Дягилев" Свикнали сме да направим много много различни техники и трикове. Например, на партия Нова година, ние повтори церемонията на Нова година на всеки два часа, отново и отново, за да превъртите до часовника за запис звъненето и адрес на президента. Почти всички наши дейности по същата сутрин за останалите гостите могат да се насладят на безплатна закуска. Едва след като той започна да раздава покани за следващото парти.
И накрая, това е в ранните сутрешни часове, след напускането на ВИП-гости, вашите пет минути слава, и е получил други посетители: например, тези, които празнуват рожден ден, ние поздрави със събитието от сцената. И, знаете ли, те са щастливи: "Защо, ние сме в този клуб обяви!".
Още няколко съвета за работа директно с гостите по време на партито. Гости в никакъв случай не могат да бъдат "смесени". Организиране на приспособления за сядане, трябва да се гарантира, че банкери и олигарси са съжителствали със собствените си вид, както и достъп до ВИП-гости място, което се нарича по-просто е напълно изключена (разбира се, правилото е едностранен: ако банкерът или магнат изведнъж угодно се слее с хората на дансинга или поканете да му кутия вендинг Жено, го държи в никакъв случай не трябва да бъде). Аз също бих препоръчал "Zoned" места за сядане гости, в зависимост от това, което те поръчват напитки: водка поилки, които биха могли да бъдат по-хубаво да съжителстват и си взаимодействат с фенове на този конкретен напитка, отколкото тези, които предпочитат шампанско.
Сега най-важното, атмосферата, трябва да се създаде за вашите гости. Тя ви е, не ви канят артисти, шоумени и така нататък и така нататък. Вярвам, че моят опит: след половин час след като партията един от гостите няма да си спомня какво певци ги забавлява тази вечер, и то дори забавлява. И това е начина, по който беше посрещната, седнал в места, като това, което най-накрая, ако се сервира този разговор, те ще се помни дълго време.
Ако приемането им харесва, ако това ще им изглеждат искрено, те ще искат да се върне при теб отново и отново - ако не, наистина, тук и всичко е ясно. Във връзка с това - още един съвет: промотора трябва да бъде в състояние да намерят допирни точки, темата на разговор с всеки гост. Въпреки това, той трябва да осъзнае, че гостите на своето предприятие, основната, по-важно от него, най-малко от гостите ми да мисля така. Гости - всеки, който те бяха - на олигарсите и мениджърите на средно ниво - не интересно да се говори с промотор за себе си, това е интересно да кажа за себе си. Дайте им възможност и вие ще се окажете в победата, включително чисто търговски.
Но не забравяйте, опитвайки се да стигнем до някои от майка си на гостите ", вие не трябва да отиде твърде далеч. В крайна сметка, заедно с майка си, те могат да общуват, когато пожелаят, а ти - само тогава, когато ти сам да им даде тази възможност. Организаторът не се превърне в нечии лични "купонджии", тя работи за всички гости и трябва да бъде добре за всеки един от тях. 2-3 минути да говорят един с друг, една трета. Tone - приятелски. Теми - най-често: къщи, апартаменти, коли, пътешествия, модни дрехи. И във всеки случай, нищо лично, нищо, че "разкъсва душата". В противен случай можете да се превърне в инициатор на друга, но ти си не един приятел в истинския смисъл на думата, ти си "приятели" с тези хора за пари. Това е работа. И други отношения по време на работа не са ви нужни.
Откъде знаеш дали ще отговори на очакванията на гостите? Какво става, ако въпреки усилията ви, гостите напускат партията много преди края му? Отговорът е прост: необходимо е да се обсъди всеки един от организаторите проведе парти в собствения си кръг. Освен това, разбирането на това, което правиш погрешно, може да дойде в резултат на проучване на сервитьори обслужват гости и имат възможност да ги чуя да разговарят помежду си.
След анализ на ситуацията въз основа на тези източници, просто ще трябва да се опита да коригира недостатъците в най-кратки срокове. Това означава, че докато, докато следващата страна, която да започне. "
За HR:
"Работа клуб промоутър отнема много време и усилия. Не е случайно, по-голямата част от тези, които са ангажирани в него не са семейство, не е, че изискването, просто вид нашата дейност не оставя време, опитвайки се да се поддържа измерва семейния живот. Все пак, това най-често срещаната наблюдение.
Ако говорим за принципи за подбор на екип на клуба, най-важното е принципът на "един за всички и всички за един". Организатори, директори, служители трябва да се чувстват като екип, пристрастията общата кауза. Недопустимо е, че някои от тях се чувствах като "частен търговец." Невъзможно е, сервитьорът мислех само за разтоварване и беше любезен и внимателен само за тези гости, от което той очаква тези съвети, а останалите - не ме интересува. Невъзможно е, че по-чиста в тоалетната всички видове показа класа омразата на гостите: казват те, I - честен трудолюбив, и вие - угояват крадци и нагли проститутки. Вял ако промоутър обърка работата с свободното време и общуване с гости в сутрешния пиян пиян.
Всеки такъв "изпусне" вероятно няма да остане незабелязано от някои от гостите и може да причини вреда на репутацията на дадена институция е много пъти по-голяма от ускорител в пресата. Въз основа на това, подбор на персонал (сега сме говори за сервитьори, бармани, чистене), за първи път не погледнем опита на предишната си работа (само с опит нещо, което наистина не се оплакват), както и на общата нагласа, нрави и всичко това, това, което се нарича образование. Образование, аз ви казвам, дори и голямо нещо. Тук аз имам един приятел на принцесата, едно момиче партия. Тя живее в Италия и вървеше толкова добре, че в края на нарязани всичко, дори собствения си дом. Тогава той спря, решава да се върне към нормален живот. И тъй като нищо друго, освен да се мотае, аз не знам как, организирана промоционална група започва организиране на партита и е постигнат в тази област успех. Така че, това е херцогинята ми каза: "Знаеш ли, Синиша, аз работя само с хора, възпитани Защото образованието е единственото нещо, което не може да се пие.".
Ако говорим за изискванията които трябва да отговарят на действителните организаторите на клуба, там е, по мое мнение, е много важно, творческо мислене, комуникационни умения и способност да преговаря с хората. Например, ако се мисли парти в каубойски стил, организаторите трябва да преминете, за да убеди определен брой гости, които са им необходими, за да се облича като каубои. Уверете се, тя може да бъде трудно, но направи необходимото, в противен случай това, което е волята на "каубой стил"?
Но наистина, ако може да преговаря с 20-30 души, а другият поканени да се запознаят с него, най-вероятно ще се втурне да търси необходимите костюми. Като цяло, членовете на добра промоционална група не се ограничават само до факта, че страните се развиват концепцията в общи линии, по-подробно да се разчита на изпълнителите. Те планират страна, се рови в всеки детайл, измисли всичко от дизайна на идеи покана карти и завършва с елементи от дизайна на различни клубни помещения. И след това следват строга прецизност да представят идеите си на практика. Само по този начин може да се роди клуб стил, се появяват някои присъщи само за вашата институция жар, който ще се различава от всички останали. "
Работата с спонсорите:
И накрая, последното нещо, което трябва да имате предвид: ако отворите първия си клуб, договорите за спонсорство за организиране на партита, поне най-големият и най-важното, което трябва да се заключи, преди да е пуснат на проекта. Сами спонсорира най-вероятно няма да дойде при вас. Като цяло, със своята страна на предлагането ще започне да пристигнат не по-рано от това колко добре знам на пазара. За да направите това, трябва да закупите репутация като успешен промоутър, който е в състояние да реализира най-малко две или три интересен проект на клуба. "
Послепис Ние ви, че следя новините на специализация "Мениджмънт в музикалната индустрия", колкото е възможно по Facebook и Twitter напомни. Присъединете се сега!
Свързани статии