С появата на шоурума в продажбата на сградата може да нарасне до 15%, а тази техника е почти задължителна за малки апартаменти.

Изображение Източник: Photobank Лори

прах в очите

"Шоурум - е издигната в реалната стойност на апартамента ремонтиран и обзаведен, които позволяват да се оцени потенциалните купувачи разположение и площ на апартамента, който е, като цяло, за да се разбере дали такава възможност за придобиване на подходящ, - казва Руслан Макаров, директор на отдел продажби на компанията" Miel -Novostroyki ". - По принцип, има няколко варианта за шоурума - Демонстрация апартаменти в отделна сграда, която също може да се намира търговски офис или директно в сложните случаи, които са били изпълнени. Така например, в RC "испанския квартал" построена отделна сграда на два етажа, като първият етаж е търговско представителство, а втората представя апартаменти от 1 до 3 стаи реновирани и обзаведени. И в жилищен комплекс "Андерсен" мострената зала се намира точно в един от апартаментите на първия етаж. Освен това, Апартаментът се предлага за продажба с готови за ремонт и дори на околната среда.

Сред проектите, които изпълняват, изложбената зала е по посока на машината. "Bogorodsky" (Schelkovo), "- каза експертът.

По принцип изложбени зали разпределени в икономиката и комфорт клас, въпреки че присъства във всички жилищни сегменти. Според Мария Litinetskoy мнение, управляващ партньор на "Metrium Group". това се дължи на факта, че няколко разработчиците са готови да вилица по отношение на индивидуални подобрения в дизайна, които трябва да са в бизнеса с проект и елита клас, а типичен завършек на икономиката и комфорт клас не може да се проведе на възложителя, както на глобалните разходи. "Освен това," искания "на клиенти в бизнес класа е много индивидуални, така че да ги зарадва типичен шоурум е много трудно," - каза експертът.

Според Мария Litinetskoy "Metrium Груп" в момента извършва редица проекти, където модерни търговски офиси, съчетани с магазини:

Общият брой на изложбени зали днес е нисък, експертът казва, само 2% от Москва фирми за недвижими имоти са готови да инвестират в изграждането на изложбени зали, въпреки високата им ефективност.

Шоурум в LCD "Спорт Квартал". Източник: "Metrium Груп"

"Една малка чудо"

Разбрахме от експертите как ефективно средство за продажби, като шоу-рум, в настоящия момент. Има ли привличане на клиенти в условията на криза?

"Изложбени зали - нещо много полезно, особено ако къщата се намира в етап на строителство нула, а за клиентите на бъдещата апартамента - просто снимка с означението на размера, - казва Ирина Dobrokhotova, председател на" най-добрата нова сграда борда на директорите ". - Но дори и ако къщата се намира на висок етап на строителство, не всеки клиент може да си представи как ще изглежда след това. Колкото повече, че сивите стени, както знаете, много по-тясно пространство, а районът изглежда е по-малко от посоченото. Ето защо, когато клиент след посещение на строителната площадка попада в същия апартамент, но с оформление, украса и дори мебели, има малко чудо - в 80% от случаите това е положително решение за покупка, "- каза експертът.

Освен това, според Мери Litinetskoy ( "Metrium Група"). присъствие на строителната площадка на шоурума може да бъде в пъти за увеличаване на продажбите и обслужването на клиентите донесе на друго ниво. Експертът цитира, че веднага след като се появява на проекта шоурум темпове на расте, обикновено на 10-15%, и потенциален купувач формирала положително мнение за строител и продавач.

Наред с другите неща, изложбената зала може да помогне на разработчика да се подобри ликвидността на определен тип апартаменти, които не са обикновено по-високо търсене.

"В средна етажност, жилищен комплекс" Андерсън "в демонстрация апартамент, който се намира на партерен етаж, инсталиран красиви щори, - казва Руслан Макаров (" МИЕЛ развитие "). - По този начин, разработчикът показа, че малките минусите на живот на партерния етаж се изравниха за сметка на компетентния дизайн курса. След откриването на продажбите шоурума на апартаменти на първия етаж са се увеличили ", - каза експертът.

Шоурум в LCD "Скъпоценни камъни". Източник: "Сити-XXI век".

"трудни" формати и довършителни

Демонстрационни апартаменти играят съществена роля в насърчаването на апартаменти необичайни формати и малки площи.

"По наше мнение зали - е ефективен инструмент за привличане на клиенти, и то не само в криза. Например, първата ни шоурум в "evrodvushke" Жилищен комплекс "Скъпоценни камъни" е толкова атрактивен за купувачите, че почти всеки посетител да го убеди да продаде: в крайна сметка, след шест седмици апартаментът е продаден, - каза Кристина Приходко, шеф на "Апартаменти за продажба "" Сити-XXI компания за разработка на в. " - През това време, шоурума ни помогна да увеличи продажбите "evrodvushek" в "скъпоценен камък" като цяло: за купувачите, че е важно да присъства, тъй като площ 45 "площади" е място за отделни спални и хол с кухненски , Бих искала да отбележа, че демо Апартаментът е полезен и с това, че позволява на потребителите да оценят качеството на материалите, които се използват за жилища "до ключ". По този начин, "Сити-XXI век" се позовава на добре познати и утвърдени марки (на немски двуслоен еко-боядисва тапети Ерфурт, керамични плочки Kerama Marazzi и т.н.).

В пети комплекс от жилищни квартали "Цветовете на живота", показвани в три от нас веднага ще покаже стая, която ще демонстрира три вида покрития, разработен на базата на проучване сред потребителите онлайн "Minipolis проучване." Много от апартаментите в 4-ти и 6-ти комплексите ще се продават "до ключ". Клиентите ще могат да избират на светлина, наситеността и контраста видове покрития, проектирани от професионални дизайнери. За да помогне на клиентите да направят своя избор, ние се визуализира всички облицовки. Ние също така наскоро откри нов шоурум в жилищен комплекс "Скъпоценни камъни": четиристаен апартамент с наситен стил, "- каза експертът.

Шоурум в жилищен комплекс "River Park". Източник: Metrium Group

Evrokvartira: по коридорите, да ви даде апартамента като по филмите. Къде да се търсят и evrodvushki evrotroshki?

По този начин, всички експерти, които интервюирахме, се съгласиха, че представянето на апартамент - много ефективен инструмент за продажби, особено ако къщата е само началото, за да бъде изграден, или е малка по размер жилища или студия. Наличието на шоурума могат значително да повишат темповете на изпълнение на апартаменти, но досега този инструмент не е натрупала много популярност сред разработчиците. Малкото разработчиците, които вече са създали своите проекти представяне апартамента, ще споделят с нас "рецепта за добро шоу стая" в следващата част на този материал.