Като търговци манипулират купувачи

Смятате ли, че сте го купили, защото имате нужда от него? Не е факта. Маркетолозите твърдят: 40% от покупките в супермаркетите, защото хората правят това. те излъгани. Буквално.

Докоснете маркетинг - така наречения вторичен психология на продажбите, който "играе" на сетивата на клиента. Искам да кажа, дискретно стимулира слуха, зрението. мирис, допир, което води до неконтролируемо желание за покупка на определен продукт.

Сега ние се опитваме да разберем тънкостите на търговията манипулацията да се разбере как да ги устои.
Сензорна брандинг генерира условен рефлекс - асоциацията мелодии, звуци, миризми, цветове с определени магазини. Ето защо, ние сме "проблеми" за закупуване на нови места.

Така че, един от най-илюстративни примери, които показват, Lindstorm репортери е да се продават безалкохолни напитки. В разгара на градска улица с постоянен поток от пешеходци, инсталирани щандове за напитки в пластмасови бутилки. Журналистите старателно записват броят на купувачите. След известно време, пластмасови бутилки променени на стъкло - замъглени с потоци от ледена вода. I. Броят на клиентите нараства с 30-40%! Този експеримент се провежда няколко пъти със същия резултат. Както се вижда от по-нататъшни изследвания, вида на замъгли стъкло в жегата се събужда в области на мозъка. отговорна за появата на желание, обособен "Искам!" - и това е "искам" не е свързано с истинска жажда, това е пиковия импулс. Това означава, че хората се втурнаха да купуват в началото, но само за тези, умуват дали иска да пие или не.

Музика принудени да купуват повече

Така че, Lindstorm и неговите последователи бяха определени и утвърдени редица закони, свързани с музиката свири на търговски етаж:

• мека бавна музика води до релаксация - купувачите, а при такова влияние, прекарват много повече време за избор на стоки и като резултат купуват повече;
• малко по-динамични и мелодични попадения накарат хората да плащат по-малко внимание на цените. В резултат, средната проверка, макар че той се оказва по-кратък, отколкото в случай на бавна музика, но общата сума на покупката е по-висока;
• в залата, където е имало силна музика, хората прекарват по-малко време, но купуват стоките без да погледне към своята цена или дата на валидност.

Между другото, тези закони и активно да използват световноизвестния мрежа от кафенета и заведения за бързо хранене, когато в техните търговски помещения е много посетители, служителите поставят динамична музика бързо да направи място за нови клиенти; но когато гостите не е достатъчно, това звучи "балада" - това прави клиентите да се отпуснат и да продължи да се усеща като нареди допълнителна коктейл или част от пържени картофи.

Каква е ролята на търговските миризми

В допълнение vizualki и звуци от сетивни експерти брандинг оценявам миризми. Според изследователите, 75% от емоциите са родени благодарение на ароматите. Не за нищо, казваме: "миризмата на детството", "миризма на лукса", "миризма на Нова година" - всичко това лек аромат, най-трудното начин не засяга нашето подсъзнание. стимулиране на купуването на ненужни неща, само защото им аромат около изведнъж ни напомниха.

• приятен, добре подбрана музика, звучащ в помещението, което води до ръст на продажбите от 30-40%;
• миризма "Delicious" до тезгяха - 35% ( "безвкусен" Между другото, той намалява нивото на продажбите за същия процент);
• хармонично изложени на стоката, купувачът се обърна към най-розови и апетитни настрани - с 25%.

Така че, се приближават внезапен порив да си купите нещо - било то на кок, парче риба, рокля или украшение, помиришат и да слушате: тя може да бъде много добре, че сега се манипулирани. И, всъщност, вие сте готови да плащат пари, а не за правилното нещо, но и за околните му миризма, звук и картина.

За повече информация:

Свързани статии

• Защо не може да се запази в къща разбити нещата му

• Как да спрат да купуват неща, които не се нуждаят от