Какво е най-модерната маса книгата в повечето случаи? Това ново издание с меки корици, който е лесен за носене в чанти и чанти, които нямат нищо против мръсни, скъсани, да го изхвърлим. Те са отпечатани на евтина вестникарска хартия. Те могат да бъдат закупени на цени, достъпни навсякъде - в малки и големи книжарници в палатки в преход и в близост до метростанции.
Но има и конкретни книги и специфично търсене. Например, станах свидетел на следната сцена в един от магазините втора употреба в Москва:
- Карл Маркс е?
- Да, имаше един вид обем - и продавачка се приближи до един от рафтовете, затрупана книга наследството на борба за по-светло бъдеще. - Само първия том на "Капитал", последното от които - бързо демонтирани.
Жената протегна към купувач добре запазена книгата в синьо покритие на която парадираше с надпис: "капитанът. Карл Маркс. Volume One. Sotsekgiz. 1931 ". Жълти страници, някъде светна подчерта с червен молив формула. Особено поразен от цифрите в предната част на думата "обръщение": 25,000 Книгата, публикувана малък издание от съветските стандарти, които в продължение на почти 80 години, се е запазила в почти перфектно състояние. И цената .... 200 рубли. Такива публикации в обикновените книжарници и палатки не могат да бъдат намерени. В Москва, сега е по-малко от десет добри магазини втора употреба в Санкт Петербург - най-малко пет. Как е бизнеса с втора ръка и как тя е от значение в ерата на глобалната цифрово съдържание?
Аспекти на пасивното бизнес
Подгони електронни книги познатите ни отпечатъци? На тази сметка всеки мнение. "Сега компютри, интернет. Натиснете един бутон - четете Толстой, Натиснах друг - Достоевски. Има хора, които важен е процесът на четене, по-точно, естетическото удоволствие от него. Те са важни в своята книга: печат, илюстрации, гравюри. Не компютър не е в състояние да премине. Това е невъзможно. Ето защо, на галактиката на писарите - библиофили е и ще бъде. Тази галактика известен книжници колектори тук в Москва, където добрите библиотеки, и те имат какво да се гордеем. Книгата - една книга, хубаво, че има хора, които ги четат добре ", - казва продавача в античен втора ръка салон" Магазин библиофил "в Pipe Игор Kalashyan. С позицията на един човек в продължение на много години работи в бизнеса втора ръка, Игор Kalashyan говори за съставните му компоненти:
Търсенето сред купувачите се ползват най-вече книги, които представляват определен исторически и културен интерес: по история, философия, религия, всички руските класици. Преди революцията, между другото, на отделни книговезки училища са съществували: могат да бъдат обвързани в кожата, или украсени с позлата. Това е отделно поле, интересът към която все още не е потушен.
Критерии за оценка на книги и ценообразуване:
Всяка книга се оценява индивидуално, в зависимост от обезпечението. Тя трябва да бъде заглавието, тя трябва да има презентация: страници и обхваща непокътнати. Библиотека за печат на книги просто изключени, кой знае, те се оттеглиха от публични средства. С такива случаи е по-добре да не се съобщава на всички. Има изключения. Например, библиотеки с имперски пъти пломби могат да бъдат взети. Цената зависи от появата на книгата, за това как тази книга Нередовно, малки тиражи, както и на "trudnodostavaemaya".
Процедурата за продажбата на книгата:
Дойде един човек, преминал на книгата на цена, която отговаря на него и неговия магазин, той изпуска разписка, в случай на продажба допълнителна такса във всеки BOOKINIST - сами. Отношенията трябва да се основава на принципа на взаимната изгода, нито продавача, нито книжар не трябва да рискуват нищо. Всичко трябва да е законно.
Клиенти втора ръка магазини са любителите на книгата и колекционери. За последния отделен разговор. Този богат, понякога много богат. Някой просто търсите отделни случаи, някой взима красива гърбовете на рафта, и някой събира книги по определени теми от особен интерес за него. Книгите са различни: десет, тридесет, а понякога и стотици хиляди рубли. Що се отнася до по-добър нов чужд автомобил. Но една хубава книга е нарастващата стойност всяка година, това е една отлична инвестиция.
Как да започнете бизнес:
В Москва вече има достатъчно магазини втора употреба, които в продължение на много години и които упорито държат тяхната ниша, техните клиенти. Ние говорим за високо качество магазини. Започване на бизнес в този случай ще бъде много трудно, почти невъзможно. За това ние трябва да бъдем много готин човек. Стръмен, не само от финансова гледна точка, както и че трябва да бъде много добре запознат с този въпрос и го обичам. "
Това е перфектното вида на бизнеса ", на отсъстващия собственик" и малки инвестиции. Рисковете са високи, за периода на изплащане - най-малко три години. Но след тях, ще имате работа, която не подлежи на пазарните колебания и приходи от около $ 40 000. Годишно.
Рискът в този бизнес е високо. Период на изплащане - най-малко три години. Въпреки това, след като този път ще притежавате бизнес, което не подлежи на колебанията на пазара и доходите - около $ 40 000 годишно.
Намерете вашия оказионен магазин в "тежък трафик", възможно най-близо до училище, институт или университет. Запознайте се с навиците на средния купувач на книги. Той влезе в магазина и започва да се огледате наоколо, за да видите какви книги, които имате. Ако види нещо наистина го интересува, той веднага се купува. Ако той не го купя, но тя се чувства комфортно в магазина си - тя ще се върне, когато наблизо.
Търговски центрове - отлично място за книжарниците втора ръка. В близост до магазин "новите" книги - твърде добре: ако купувачът не намерите това, което той се нуждае и в други книжарници, той идва до антикварна книжарница. Важно е, че има много ходене във вашия район на място - това е най-добрия си пазарен потенциал.
Ако искате цялата предната част на магазина е витрина, покажете се организира така, че един потенциален купувач веднага видя какви книги, които имате. Въпреки това, не се изисква шкафа. По-важното е - през прозореца на минувачите, така че те да могат да гледат вътре в магазина. Във всеки случай, ако решите да направите витрина - никога не го прави повече от 1 метър височина, и се оставя достатъчно място за хората да могат да видят това, което е вътре. Ние знаем, че един употребяван собственик книжарница, който помоли членовете на неговото семейство, роднини и приятели да дойдат и да разглеждате рафтовете - просто, за да се създаде примамка за другите.
След избора на местоположението на магазина за книги втора употреба, направи някои интериор. Paint на интериора в тъмно, топъл цвят, като махагон. Подреждане на вътрешната и външната килими. Осветлението трябва да бъде дискретен и удобен за създаване на приятна атмосфера в магазина.
Рафтовете трябва да бъдат поставени заедно всяка стена и на гърба на книжарниците втора ръка. Не се изгради рафтове по-високи от 2 m. Разделете на рафтовете на секциите на ширина около 1,2 м. Най-горната част на всяка публикация надпис, обозначаващ общата тема на книги в този раздел.
Поставете върху стената на магазина си - от върха на лавиците до тавана - цветни описателни туристически плакати, изложби, концерти и пълноцветни горните кавъри на популярни книги.
Следващото нещо - изграждане или купуват полици, таблици и въртящи се рафтове за книги. Стелажи - приблизително 1,5 х 1,5 м. - трябва да бъдат разположени под прав ъгъл към стената и фланците на гърба на магазина. Таблиците трябва да бъдат приблизително половин метър, на височина от около 75 cm. Те също трябва да бъдат поставени под прав ъгъл към рафтовете на стената, но по-близо до предната част на магазина. Автоматично Въртяща стойка съдържащи момента популярни книги и поставени в предната част на магазина, до голяма степен ще помогне в продажбата.
Сравнително стелажи и маси по-близо до центъра на магазина: ги поставят в една шахматна дъска модел - първо 1 м на стенни рафтове, в непосредствена близост до 2 м, и така нататък. Това ще даде възможност на повече хора да се "виждат" от външната страна и да се създаде една по-неформална обстановка, и то е - точно това, което ви трябва. Този вид споразумение ще изисква много място, но тя ще се увеличи магазин трафик.
Друг маркетинг идея, която работи много добре - няколко автоматично въртящи се рафтове на колела. Можете да ги натиснете към външната страна на магазина и да постави по-близо до входа. Можете да разгърне популярна с меки корици на книги и няколко големи размери с ярки, луксозни корици.
Часове на работа трябва да бъдат съобразени с времето на работа на своите съседи. Всъщност, може да бъде открит половин час по-рано от съседите. Използвайте ги, за половин час, за да се грижи за вестниците и да се организира работата за деня. Когато в началото на купувачите да видят, че сте отворили, те ще започнат да идват във вашия магазин да мине време, преди да се отваря други магазини.
Ако не може да има за откриването на магазина, наемат помощник. Най-доброто нещо - наем домакините или студент в малка заплата.
Първо, направете списък на работни места, които служителят трябва да изпълнява в неговата смяна. В допълнение към търговската работа, му поръча да произвежда подреждане, почистване, сортиране и остойностяване на стоки. Вие ще имате по-малко проблеми и по-голяма печалба, ако сте описали формалните изисквания и да ги представи по време на интервю, преди да приемете работа.
Вие ще трябва да се регистрирате виси под прав ъгъл на улицата пред потока от магазина. Много магазини втора употреба са успешно с помощта на ръчно резбовани дървени знаци стилни, а други използват светлинните знаци с калиграфски надпис. Прекарайте допълнително хиляда рубли за прожекторите, монтирани в предната част на магазина, и насочени към знака. Осветен пластмасови знаци не създават впечатлението, необходими за успеха на втора ръка книжарници.
За да стане опитен книга-купувач, това ще отнеме известно време, но с практика вие бързо ще се развие "интуиция" от печалбата от всяка книга. Винаги разглеждате страниците на една книга и се уверете, че е в добро състояние, преди да укажете цена. В много случаи ще откриете, че от 25-те предложени книги, които се интересуват от закупуване на само 10. Продавачът иска незабавно да се отървете от всички книги - и за допълнителните 20 рубли, като добави към цената на 10 книги искате да купите, той ще ви даде всичко, 25. Можете винаги можете да използвате "нежелани" книги като награда в продажбите, "две книги на цената на един", или когато предлагат безплатни книги на всеки, който идва в определени дни.
Трябва да се държи книгата като меки и твърди корици. За използва твърди корици плащат не повече от 25% от цената на нова книга, и да купуват само тези, на който смятате, продаваемост. За използват меки корици плащат не повече от 10% от цената на нова книга, и не се отнасям с полово ориентирани книги.
Посетете библиотеки и книжарници. Гледайте какво четат хората и това, което те купуват или вземат на заем - попълвате хранителните си запаси от тези книги.
По-долу са предмет на книгите, които трябва да имате предвид за втора ръка магазин:
книги за управление на бизнеса, кариерата, управление на времето и хората управление
Книги за учене
Книги Машини, справочници за тесни сектори, компютърни книги.
най-вероятно ще се изненадате колко много хора купуват книги за кулинарното изкуство. Добре оборудвани раздел готварски книги със сигурност ще донесе печалба. Забравете за книги за хранене, битови и етикет - те не отиват в втора ръка магазини.
Слушайте и гледайте хората. Мнозина се интересуват от историята на Втората световна война, авиация, спортни книги, книги за кино и само стари и редки книги.
Книги с мека корица. любовни романи, научна фантастика, мистерии и исторически романи - всичко това е един добър продукт в момента polzuschiysya увеличи популярността и предлагането. Те ще бъдат най-добрите си продавачи, така че се развива източници на доставки и постави цена за бърза продажба.
Създаването и поддържането на запаси от стоки, и да се гарантира бързото му оборот може да се постигне по различни начини. За обмен на двама или трима клиенти книга за една от вашите - не най-добрия начин. Винаги има разлика в цената, както и, може би, не Ви е необходим, че клиентът предлага.
Най-приемлив план - даде на клиента "кредитно известие" за всяка книга, която го купи. Просто си поръчате склад на визитки с името на вашата книга магазините и на обратната страна, напишете нещо като това:
"Притежателят на тази карта дава кредит за _________ рубли, 50% от цената на всяка книга в оказионен магазин абв а.
След това, когато някой носи няколко книги за продажба, можете да го плати кредитно известие, маркиране на цената и да се регистрирате за една карта. Най-лесният начин за отпечатване на вашия подпис, когато си поръчате карта.
Обикновено, Вие плащате 5 рубли за меки корици и около една четвърт от продажната цена - за книга с твърди корици. Бъдете сигурни, че клиентът разбира, че, без значение колко "бележки", че има кредитни известия могат да плащат само половината покупната цена. Това ще ви предпази от проблеми с паричния поток и увеличаване на доходите си.
Много книжарници втора употреба увеличат потенциала си за приходи чрез добавяне наем дискове. Те наистина да аудиокниги пари за услуги, както и специални програми за обучение. Част от наема е насочена към закупуването на нов продукт. Това са основите на този доходен бизнес.
В продължение на хиляди хора в различни части на света не е урок по-вълнуващо, отколкото да се рови в книгите базари. И тъй като златотърсач в масата на руда открива самородно злато, за да открие в тях свещените обеми. Асистенти такива убежище от незапомнени времена се считат книжарници - търговци на употребявани книги. Но търговците на клана, които има специално място. Нищо чудно, че много търговци на книги репутацията на истинските encyclopaedists и преподаватели.
Книжар - (от Фр bouquiniste от bouquin - .. «Стари книга"), дилърът на втора ръка, редки и антикварни книги.
В Русия, наречен втора ръка книги, публикувани от 1851 до 1960 г. По-рано се счита антика.
Втора ръка и антикварни сайтове:
Разбира се, neprimyanite потърсите в нашия магазин: "" Книги. Списания. Хартия. Документи.
- antiquaire.ru - библиотека оборудване, търсене на изчезнали мултимедийна колекция, организация на експертиза, оферти на директориите. търсене на книги;
- bukinist.h11.ru - примири списък на антикварни книги за продажба;
- Редки - Front Online Trading House "Biblio-Глобус", каталога, продава, купува, търси за регистрация продажбите на книги изисква;
- rarebooks.ru - над 3000 редки реколта книги в античен онлайн магазин;
- Античен салон "Магазин библиофил" - продължение на много години успешно са съществували на улица Тверская, движейки се към защитена историческа област, Pipe Street, се радва на заслужена признание от феновете на антики, изкуство и антики;
- събиране на злато - онлайн магазин отдели антични и втора ръка книги;
- bukinist45.narod.ru - покупка, продажба втора ръка и антикварни книги;
- "Антики на Butcher" - датира от втората половина на ХIХ век, с откриването на къщата 13, на улица Касапина, малък търговски книга. През 1936 г., се определя от основната специалност магазина: - Работа с антични и втора ръка книги. Оттогава тя взе много години, промени името на магазина и неговите собственици, но търговията с стари книги е и до днес.
Свързани статии