ритейл сектора енергетика в очакване на обещанието на конкуренцията на пазара и предлага хронични проблеми си от решения на промишлеността
"E-I" поканени ръководителите на предприятията в сектора на енергия на дребно в региона, за да изразят своето мнение за перспективите, проблемите и възможните решения.
Дайте достъп до независим
- Дружеството не очаква новите правила на пазара на едро на електроенергия, за да се разбере как да се продължи да се държи в държавата, - очерта проблемите Romashev Maxim, изпълнителен директор на енергийната компания "Изток", в същото време работи като независим електрон-rosbytovoy компания и доставчик на гаранция (GP). - Но аз искам да видя все още не е решен проблемът с кръстосано субсидиране "пусна" на пазара не работи, защото това ще доведе до катастрофални резултати. намаляване на "Crossroads" и увеличаване на конкуренцията на пазара, трябва да се синхронизират.
- Кой е на електричество - държавно регулирана индустрия във всички сектори, не само в областта на маркетинга, никъде по него не отиде - казва изпълнителният директор на "Sverdlovenergosbyt" Георги Козлов. - Истинският конкурса ще се появи, когато има равни възможности за играчите. Ако отидете на пазара, е необходимо да се създадат условия за всички и много от процесите, да се освободи от саморегулиране.
Като правило, потребителят може да избере само сега, който иска: гарантиране на доставчика на електроенергия или на независима търговска фирма. Продажбите на пазара е ясно сегментиран. SE като оператор на пазара на едро запазва монопол в определена област, където всички клиенти на дребно, включително независими търговски дружества, са принудени да купуват него електрон-roenergiyu или при производството на дребно. Тъй като SE имат възможност да купуват електроенергия на пазара на едро за една група от пунктовете за доставки (GTP). Гарантирането на доставчика живее на продажбите допълнително заплащане. Преди това е записан като абсолютна стойност, сега е оформен в резерв като процент. Колкото по-скъп SE купува електроенергия на пазара на едро и продажба на потребителите, толкова повече той печели. Преди това беше изгодно да се намали цената, за да запази големи клиенти. Сега приоритетите са се променили.
Ако потребителят не му харесва и той самият иска да влезе на пазара на едро, за изграждане на скъпи автоматизирана система за информация за измерване на търговско отчитане на електрическа енергия (AIIS докарваха) и вече купува директно там. Позволим тя може да бъде само един голям бизнес.
Независими компании за доставка на енергия са три вида. Първо - корпоративен междуфирмената че са създадени по силата на monoklienta предоставяне на услуги на своите клиенти. Вторият - дружеството е свързана с GP, които работят за това какво да вземете клиенти, които искат да се измъкне от него, за да ги държи в компанията на веригата. Те не могат да бъдат свързани директно, но все пак "приятели". И там са наистина независими компании за осигуряване на енергия, такива единици.
- От една страна, пазарът е благоприятно време, за да се включат в продажбата на енергия на дребно - ако законодателството доста отговаря на изискванията на конкурса - 35-ата федералния закон и 442-ти правителственото постановление предписаната всички нормативни процедури. Потребителят може да избере как е по-изгодно да купуват електроенергия. От друга страна, на пот-боец често не знае как точно да направите това, той се нуждае от кампания грамотност. Тези проблемите си - нашият хляб. Но клиентът се интересува не само ниска цена, но и качеството на услугите. Ние се опитваме да разберем какво положението си и да предложи най-добрите решения. Поради това и да се състезават.
Вторият важен момент - реши италианец-нарастващите изисквания за намаляване на AIISKUE система за инсталирането му не е толкова скъпо - над един милион рубли за потребителя, от една-две регистрационни точки, от които една пета от оборудването, а останалата част отива към процедурата за преговори. Ако се намали цената бариера, средни предприятия ще могат да се отиде до пазара на едро.
Така, че независимите търговски дружества могат да се конкурират с HP, те се нуждаят от подобен условия достъп до закупуване на електроенергия. Предвид факта, че продажбите на квоти GP в някои региони сега възлизат на 15 - 45 копейки / кВт • ч, конкуренцията може да бъде много вълнуващо ..
GP мивка в неплащане
Като част от създаването на еднакви условия за позицията на независимите продажба и SE се слеят. Равни условия ще позволят да се реши дълбоките проблеми, особено тези, свързани с милиарди неплащане. GP затворен на всички рискове на клиентите в неравностойно положение, се казва Георги Козлов:
Поради това е необходимо да се съсредоточи върху конкуренцията, а не за конкуренция, и с цел да се предостави проблеми започнаха да бъде решен сектор. В противен случай, идват нови играчи, които ще се състезават с цената, но ако се изпълняват точно по същия неплащане, което имаме сега, съдбата на тези компании ще бъде незавидно. Веригата на проблем на неплащане и представлява риск за по-големите енергийни лица, генератори и мрежи. Поради това е необходимо да се работи с каузата, настоява Георги Козлов.
Той отбелязва, друго юридическо ограничение на конкуренцията - Държавно предприятие на територията на присъствието й не са в състояние да се показват на пазара на едро: то се предполага, че номинално различни видове бизнес. Въпреки, че в действителност компании все още се развиват тази посока - чрез партньорски фирми за търговия на дребно.
Според ръководителя Sverdlovenergosbyt споделя от колегите си. Генерален директор на ОАО "Тюмен Енергийна компания на дребно" Татяна Бичкова отбелязва: най-притеснен за проблема с неплащане. В структурата на вземанията представляват основен дял от дълговете на жилища и комуналните услуги предприятия и търговци на електрическа енергия. Вие искате да синхронизирате плащанията си навреме, ръководителят на енергетиката каза. Компанията построена тази работа с компанията длъжник: набор ограничава подаването на електроенергия, повишаване на шума и свързаната с иска. В процеса на работа с не-платци напълно автоматизиран. В действителност, много компании се движат по същия начин. Но нещата са там.
- Основният проблем на тока остава стабилна плащане дисциплина - казва Максим Romashev. - И това не е само за населението, своевременността на плащанията изпитват затруднения и големи потребители. Най-проблемна група - общински ресурси фирми, които плащат-електрон roenergiyu зле, и управляващите дружества.
Намерете решения взеха Дума: законопроектът предвижда увеличаване на санкциите за просрочено плащане и бюджетните гаранции за потребителите не могат да бъдат изключени. Санкции, трябва да се отбележи, са поканени да направят съизмерим с Средният лихвен процент по потребителските кредити: енергийния сектор би било нерентабилно да забави плащания. Освен това, необходимо е да се намали броят на потребителите не могат да бъдат изключени - не винаги в списъка за обектите, които осигуряват поминък на населените места или изпълняват жизненоважни функции за хората. Ненужни и драстични мерки, за да гарантират изплащането на енергия доставена на потребителите не могат да бъдат изключени.
Предизвикателства и придобивания
Но стабилни продажби могат само да мечтаят, игралното поле се актуализира постоянно. В близко бъдеще, например, основна промяна в тарифата за фирми за доставка на енергия, GP - прехода към формирането на метод на продажбите за маркиране на стандартна цена, когато тя да определи таван на цените на обслужване на клиент.
Към момента на влизане на публикацията, като се смята, през личния лекар, е необходимо да се въвеждат силно различните регионални проблеми с доставките в сектора "средно претеглена състояние." В средно по посока на федерална инициатива е. Но колкото по-подходящи, за да се увеличи отговорността на не-платци - не. Винаги ниско заплащане дисциплина днес се изостря от негативните процеси в икономиката на регионите. Когато става въпрос за действителното прилагане на закона, позиция на корта е неясна по отношение на правото да прекрати договорите за GP, на разстояние безскрупулен пот-боец от г така нататък.
За да обобщим, три покани днес пред които са изправени компаниите за търговия на дребно, казва изпълнителният директор на OJSC "Перм-Energosbyt" Роман Ленков. Първият - увеличение с финансовата стабилност чрез намаляване на неплащането на електрическа енергия. Проблемът е решен чрез фирмите за подобряване на качеството на работа с не-платци, но значителни промени са едва ли е възможно без ръководството на държавната политика в областта на подобряване на плащане дисциплина на потребителите на енергийни ресурси.
Вторият - увеличение на добива чрез диверсификация, чрез разширяване на допълнителни (нерегулирани) дейности. Отговорът е просто решение, които се намират в района на бизнес реорганизация и създаването на допълнителни компетенции. Сега, много компании за търговия на дребно с различна степен на успех го направя. Провеждане на дейности за диверсификация, прилагане на енергийни обследвания с продукти, енергийни услуги, за отчитане на енергията, организиране на технологичния връзка, фактуриране, сметки за комунални услуги и т.н. Key е преминаването към интегрирана обслужване на клиенти, когато енергийното предприятие на дребно е в състояние да осигури електричество в същото време клиентът има редица полезни стоки и услуги.
Третото предизвикателство - обширната растеж чрез сливания и придобивания. Това е следствие от консолидацията на пазара на продажба на електрическа енергия. Големите стопанства не спират да търсят възможности за нови придобивания, както и процесът ще продължи да се характеризира от известно време за пазар. В същото време претенцията за част от бизнеса с продажба на електрическа енергия по-успешно поставяне на голяма структура за производство на електроенергия. Най-вероятно и независими оператори и доставчици на последна инстанция в крайна сметка ще бъдат абсорбирани от по-големи играчи от сферата на производство на електроенергия.
Има и друг неоспорим аспект, който повишава конкурентоспособността на търговски дружества, независимо от политиката на държавата по отношение на индустрията - технологичното развитие, които сега са заети от всички дружества. В бъдеще, тази работа е т.нар Смарт концепция: умен апартамент, къща, град - това е, което дружествата за доставка трябва да бъдат подготвени днес, създаване на подходяща инфраструктура и продукти за своите клиенти и партньори.
Ето един пример: Тюмен Енергийна компания на дребно да се автоматизира и да се подобри прозрачността на бизнес процесите е внедрена Интегрирана корпоративни финансови и икономически дейности въз основа на софтуер SAP ERP за управление на продуктите. С SAP се контролира от основната дейност на компанията (управление на покупки и продажби на електрическа енергия на пазара на едро, дистрибуция на енергийни услуги) и финансово-стопанската дейност (счетоводство, финансови, данъчни счетоводство, управление на бюджета, материали и персонал). Като част от развитието на автоматизация на бизнес процеси за продажба на електрическа енергия на пазара на дребно въз основа на SAP BI е изграден склад за данни за енергетиката, напълно автоматизирани процеси като краткосрочни и дългосрочно планиране, формиране на провизии за съмнителни дългове, ограничаване, които не са клиенти, които плащат, твърди работа ,
Така че перспективите за развитие на доставка на енергия е огромен бизнес, основан само на факта, че качеството на обслужване на клиентите в страната очевидно не е достигнала необходимото ниво. Това означава, компаниите трябва да расте и да се развива. Би било добре в конкурентна среда: това е по-бързо.
Свързани статии