Причина номер 1. Информация sverhvzryv
и регистрация на местата на продажби;
и опаковането и етикети;
ите статии в пресата и радиото;
ите отчети на приятели и познати, и повече.
През шейсетте години и дори на деветдесетте години, този ефект може да бъде пренебрегната. Въпреки че размерът на разположение на потребителите на информация, тя е все още ограничен. Началото и особено средата на деветдесетте години бележат нов етап в живота ни. Количеството информация, която в момента е буквално "се" на лицето, се удвоява всяка година и половина.
Причина номер 2. Маса - ритъм области.
изкушение и нестопански източници Причина номер 3. купувача.
о мнения и съвети за роднини, приятели и бизнес партньори,
о експерт на общественото мнение и различни държавни и обществени организации, които контролират качеството на стоките,
о публични източници - независима информация в медиите (например "News-Разглеждане", "черни", "търсене" - за отделните потребители, търговски издания "Околна среда", "Хъбъл" и други - за корпоративни клиенти)
о продавач-консултанти.
Причина номер 4. Намалена марж върху маржовете на продукт / производители.
През десетте години на развитие на руския пазар се променя коренно насищане на пазара. В началото на деветдесетте години на 200 разнородни групи стоки са постоянно присъстващи в потребителския пазар в Русия и само 3-5 конкурентни марки всеки. Ако минерална вода, на "Боржоми", "Narzan" и "Essentuki". Ако водка, "Руски", "Москва", "Капитал" и още една двойка на печати. Ако машината, "Лада", "Москвич" и "Волга" и се добавят по-оптимистични и "Запорожец".
Днес, на потребителския пазар вече има повече от 1200 стокови групи, както и броя на makrokonkurentov достига стотици. В някои категории продукти, като водка, вече съм преминала през много стотици и дори хиляди марки. В същото ниво на технологии, производството на стоки и техните продажби са достигнали такова ниво, че конкурентните продукти не се различават една от друга по отношение на качество и потребителски свойства. Тази ситуация се наблюдава на пазара за първи път и вече е получил специално име - "Super Vivid" или "преситен" на пазара. Традиционна технология на пазара, в този случай - намаление на цената на стоката. Много често това е за сметка на маржовете на маржовете на печалба продукт или дружеството [7, 19].
Свързани статии