Кризата - е, наред с други неща, намаляване на броя на клиенти, носещи доходи. За тях, нарастващата конкуренция и логичен ход в тази борба - за намаляване на цените. Оглеждайки се наоколо, ще видим, че почти всички хора. Магазини обявяват различни "платно". Капитаните на културата и шоу бизнес професионалисти намалят таксите. В основата на вида на нашия пазар на недвижими имоти е доста в съответствие с времето се държат сгради продавачи. Само брокери-vtorichniki, шумни и дезорганизиран, тъй като децата на лейтенант Шмид преди подписването Sukharev конвенция, все още не може да се реши по този въпрос.
Това кореспондент направи интернет портал за недвижими имоти Metrinfo.Ru реши въпроса за цената на услугите на специалисти на вторичния пазар.
От "договаряне" на лихва
В зората на нашия пазар, рекламите в 90-ата, не е "общоприето размер на Комисията" не съществува. Брокери твърдят, че размерът на възнаграждението им "се определя договаряне" - от гледна точка на универсален човешки език, това означава, че клиентът се опитва да отреже толкова, колкото могат. По това време договорености са много чести "в натура": вашия клиент, ние се промени в апартамента при тук като какво и колко ние продаваха и купуваха - не си бизнес. Между другото, в тези дни, имаше истории в стила на "Хиляда и една нощ" за невероятните доходи на брокерите на имоти. Например, че на кръстовището на общински апартамент на Арбат в три "odnushki" в покрайнините на агента той получи целия си апартамент.
Годините минавали, и доходите на работниците от вторичния пазар постоянно намалява. Причините за този процес са успели да намерят две. На първо място, постоянно нарастващият брой на агенциите за недвижими имоти, да засили конкуренцията между двете. И на второ място, населението е също стават все по-грамотни. Днес (най-малко в Москва), дори и най-гъста баба знае колко струва средно 1 квадрат. метър на жилища. Вземи в такива условия, "комисионна" в размер на една трета от цената на апартаментите няма да работи.
... Както и да е, от днес - ние се съгласихме с това всички ние анкетираните експерти - в размер на комисионна от сделката е в размер на 4-5% на вторичния пазар. "Това ниво, - казва Иля Shkop, директор на" Агенцията Собственик ". - изглежда съвсем нормално на фона на международен опит. В САЩ в различни държави брокери такса за услугите си 5-6%, в Европа -. От 4 до 8% "
Какво комисия, образувана
Себестойността на самообслужване - тема, която брокери не са склонни да разкриват. "Оценки истинската цена, мисля, че нито един от най-рентабилните компании не би разкрила - това е търговска тайна и ключът на успешна дейност" - откровен Андрей Bannikov, изпълнителен директор на "ABC жилища" агенция за недвижими имоти.
Въпроси, обаче, остават. Така например, продажба на луксозен апартамент едва ли технологично по-трудно, отколкото евтини. И цената на услугата - ако се измерва като процент - ще бъде по-висока от време на време. Това ли е оправдано?
"Нашата система на ценообразуване е свързана със сложността на работата, - казва Алексей Кудрявцев, маркетинг директор на фирма" МИАН ". - Цената е индивидуална и се вземат предвид разходите за покупка или продажба на апартамент, и сложността на дадена сделка ". Това, според експерти, включва различни фактори: разстояние от (разбира се, за реализацията на обекта в Наро-Фоминск, ще изисква по-значително разходите за труд и транспортни разходи), до състояние на правни документи и конкурентоспособността на доставките. "Всичко това ни дава възможност да се откаже от подхода и осредняват, за да се намалят цените за тези случаи, които считаме като" по-прост ". Например, ако типичната цена на услугата е 3-4%, "простия" продажба (в зависимост от "чистотата" на апартамента, липсата на предписани в тази жизнено пространство и пълен пакет от документи на разположение), тя може да бъде намалена до 2% ", - казва Алексей Кудрявцев.
2% - реален или блъф?
Почти всичките години на съществуване на пазара не спират опитите да се някак реформиране на системата за ценообразуване. Понякога тези са мерки, свързани с вътрешния "кухня агенция" - например, служители бяха прехвърлени от лихвата по фиксирани заплати (почти потребителите се интересуват от подробности). Понякога, новата цена на услугите нарасна най-много, "билото", която агенция е изградила утвърждаването й на пазара, полагане на атрактивните фигури (например 2%) в собствената си марка.
Всички тези опити са се провалили. Работа за 2% се оказа невъзможно. Фирми са провъзгласени такава комисия, дори и в мастните пъти, не успя да достигне до критичната точка, за да се пилеят парите на своите основатели. В резултат на кризата, най-вероятно собствениците изглежда добра възможност да се отърве от такъв непохватни "карамфил в неговата илик." "Два процента" агенции са напуснали пазара.
И дори тогава, не винаги сделка струва на потребителя в първоначално твърдеше, 2%. "В най-добрия случай и такси върху общата сума на ДДС, както и разходите за допълнителни услуги неутрализира разликата до средната пазарна цена - обяснява Алексей Кудрявцев (" Мат "). - повече от 2% - това е ход на пазара, предназначени за привличане на клиенти ".
Възнаграждение намалял, след като цените
Идеята за намаляване на комисионите (там, откъдето започнахме тази статия) в света в подкрепа на посредника не отговаря. За разлика от други сфери на дейност, където има определен монопол - а оттам и цените се определят с "склад" - на пазара на недвижимите имоти през последните години, това е много свободен и конкурентен. В Москва, има 1-1500. Агенции за недвижими имоти в гърба, който дишат частни посредници. Техният брой е трудно да се назоват официалните брокери, но изрази друга цифра: правя тези частни търговци за половината от всички сделки на пазара. Като цяло, конкуренцията тук е силна и дори преди кризата, а цените вече са най-много, че нито е ниска. Къде са по-ниски?
Има и друг аспект. Както Андрей Bannikov ( "ABC жилища"), Комисията е всъщност намалява, тъй като те се изчисляват като процент от стойността на имота, а те (цени) са паднали много сериозно.
Потребителите трябва да разберат и други. Налице е минимално равнище на дохода, под което разумен човек като цяло няма да работи. Брокерите изглежда са почти достигнали, че "дъното" - и по-нататъшно намаляване на възнагражденията само ще доведе до факта, че професията изоставен компетентни и адекватни хора. Малко вероятно е, че това е, което искат клиентите.
Свързани статии