Психолози смятат, че ефектът се основава на манипулирането на човешкото съзнание. Експерти определиха редица начини такова въздействие върху психиката на хората. В повечето случаи, манипулация акт несъзнателно, тоест, човек осъзнава, че той е работил само след известно време, или никога.
Манипулация - 1. предам доверието.
Погледнете децата си. Ние, от ранна възраст, да ги научим да се промени услуга: "Аз ще ви разкаже историята, и да заспите"; "Иди да се разходят до първия и не ме притеснява, а след това ние играем заедно." Това е това, което чуваме от детството.
Човечеството е свикнал споделяне на услуги. Децата споделят играчки, тийнейджъри касети и дрехи, услуги за пълнолетни. И всичко това се случва без участието на пари.
Доверието и обмен между хората са в основата на комуникация, ако някой ви предостави услуги, вие по някакъв начин ще се опита да направи реципрочна стъпка, в противен случай да мине за невежи.
Всички безплатни услуги, подаръци за евентуално закупуване, лечение на храна, преди сделката - всичко за цел да ви накара да пожелае да се осигури взаимна услуга, и да получат печалбите си.
Нищо чудно, че бизнесмени често се опитват да договарят договори на масата за вечеря, тя ви позволява да направите по-съвместим събеседник. Руските търговци в миналия век също го използват. С цел да се преговаря с клиента, когато стигнаха до кръчмата на ръба на масата и поставяне на шапката си - цилиндъра започва да яде и да пие "шегува" за делата и като в бутилката до върха Не е попълнено тапи от бутилки - сделката не се счита за да бъде сключен.
Дори и да са отказали да купуват принципа на обмен все още може да се използва. След като не са съгласни от вас се иска да назовем само няколко от приятелите си, които могат да се интересуват от тези продукти. И ако се чувствате неудобно, тъй като само те отказаха, съгласен, по този начин замени своите приятели, но успокои съвестта си - вие, споделени услуги. Същата техника се използва често неустановени търговци в чужбина.
Манипулация - 2. Преследването на съвършенство.
Един от начините за влияние - използването на сцепление, за да завършите действието. В психологията това се нарича "ефект Zeigarnik". Zeigarnik даде индивиди на 15 - 20 малки задачи, например да се направи къща от мачове, събиране на пъзел, решаване на уравнението, както и предмета на задачите не е позволено да завърши. Тогава той небрежно попита какво си спомни от работата, а повечето от темите, спомни точно тези действия, че не е било позволено да завърши.
Тук е желанието да завърши плана си ни принуждава да купуват книга серията, въпреки че често се случва, че през първите 3-4 на книгата са доста добри, а останалата част е така, така, но ние не се хвърлят и се събира.
Използването на нашия ангажимент за завършване на действието, те влияят на децата, като им "безплатни" Албуми за stikersov (етикети), но разходите бързо плащат за себе си, като деца, когато се изискват от парите на родителите да купуват, и като се има предвид, че не всяка чанта със стикери сложи желаната печалба продължава да се увеличава. Понякога дори имат отделни етикети поръчани от производители, разбира се срещу заплащане.
Манипулация - 3. Обосновката на техните действия последователност.
Ние сме научени от детството да бъде последователен в живота ми, за да спазваме обещанията си - тя е една от основите на нашата комуникация с хора, които не вярват на един човек, който не държи на думата. Хората подсъзнателно искат да са последователни в делата си, и винаги са причина за собствените си действия, оп-ravdaniya.
Един за производството на копирна машина компания, тя звучи така: "Купи нашите високоскоростни копирни машини, защото те копират по-бързо от всеки друг." Във втората част на изречението, всъщност повтаря първия, но поради по-горе причина, изглежда, че компанията е успяла да продаде повече копирни машини.
На това явление се основава е един от начините да се откажат от пушенето. Ти пишеш много и много карти с грубо текста "На такава дата, няма да ме виждат с цигара" и подпис. Тези задължения трябва да даде всичките си приятели и да влияе на общественото мнение понякога непреодолимо желание kurit.Takoy феноменален начин за борба с пушенето е само въз основа не на желанието за съгласуваност, но също така и върху въздействието на общественото мнение по нас.
Манипулация - 4. мнозинство налягане.
Друг аспект на социалното влияние е имитация. Реакция имитация, предвидена в нас от раждането, през него ние се научи да говори, преместване и т.н. Но има и друга страна на монетата. Постоянното повтаряне на едни и същи действия на екрана, често несъзнателно, ни кара да го имитират. Не за нищо, винаги е била увеличаване на убийства в тези области, където TV идва. особено деца и юноши. Те не винаги може да различи истината от измислицата и в стремежа си да се повтаря може да достигне до крайности. По-възрастните хора си спомнят как вълна от детските травми и наранявания в резултат на опитите на децата да повтори скока на Тарзан - филмът е бил освободен в края на 40-те години.
Отделно от имитации и прякото излагане на мнението на мнозинството има и друг начин да ни накарат да повярваме на продавача е да се използват хората, за които вярваме.
Манипулация - 5. фалшива увереност.
За всички нас, че има някои хора, на които ние се доверявате. Някой, това е един съсед, друг актьор, третата съпруга или съпругата - всички ние сме различни хора.
Знаейки тази политика за набиране на популярни актьори, които хората имат доверие и затова гласуват за тази партия. Така, например, се присъедини BN Елцин в последните избори, с което приканва младите хора в редиците им идоли етап, с което повишава рейтинга си.
Манипулация 6. Игри с цени.
Съзнанието на човечеството в продължение на много векове на парите е разработила някои принципи на съотношение качество-цена, например, по-висока цена, по-добро качество. Знаейки тези akonomernosti може лесно да ни манипулират. Като за начало да се превърне в пример учебник.
Естествено, че покупката на палто за $ 500, а след това на шала му за $ 75, за да го вече няма да изглежда толкова скъпо. И играта на възприятието може да бъде не само на цената: При закупуване на апартамент първоначално може да покаже някои много "работи" и след това "нормално" и разбира се, че купуват повече "нормално", дори и да не е съвсем точно за вас. Или продажбата на готовия комплект кухненски може да ви предложи допълнителна малка такса за закупуване на грил, предния капак, който след това се сливат в една порядъчна сума по-голяма от базисната цена.
Бъдете много внимателни, не забравяйте, нашето възприятие може да маскира толкова повече е по-малко.
Има и друг начин да ви продаде стоката на неблагоприятно цена. Например, може да реши да си купи кола на старо, можете да отидете на дилъра за продажба на автомобили (това е от чужд опит, но ние имаме тази техника вече е разпределен), и тя започва да ви убедят да си купите кола, обещавайки на всички видове отстъпки. А цената пада с около $ 300-500. Той е подходящ за вас и вие се съгласявате. Търговец Само ред и чакаше, той отива да се обади на шефа си и ви казва с извинение, че тази машина не може да се продаде на тази цена и цената е потекло. Но вие вече вътрешно себе си са решили, че е ваша, вие сте седна в него и да се откаже тя ще изглежда глупаво, можете да го купите за една и съща цена, която е в началото на или малко под както и съответната обща пазарна стойност, т.е. никаква полза. Тази техника се превръща от търговеца да продаде два пъти повече коли.
Манипулация 7. Жалба за асоциации и образи.
Интересен феномен е бил открит, толкова по-голяма прилика между стоките, толкова по-малко от една роля в избора си на пиеси съзнание, и това се отнася не само за "малки" продукти като канцеларски материали, захарни изделия, хранителни стоки, но също така и на "голям", както домакински уреди и дори автомобили. В резултат на това, много производители просто се опитват да обезличат своите продукти, за да лиши нейната личност.
Какво мислите, защо автокъща до машините са доста модел. Те не се нуждаят, за да украсят залата, тяхната задача е да се направи избор в полза на един или друг модел. Психолозите, беше установено, че мъжете свързват колата с любовницата си, и жената, която стоеше до колата, тя се превръща в реален вариант на нея, което води по пътя си към vybor.Analogichny начин да увеличи продажбите на битова техника за жените е да се поставят в непосредствена близост до нея мъж в работен комбинезон, създава образ на надеждност ,
Манипулация 8. Използване на сексуални мотиви.
Русия - индустриален растеж, наркотично съзнание
Свързани статии