kulyatsii не рационализира ценообразуване и време за извършване на корекция на по-ниски цени.
Срокът на падежа понякога е необходимо да се промени и neko- toryh други аспекти на ценообразуване. Например, фирма Mark Controls (производство шибъри) постигна забележителен успех се дължи на постепенното премахване на нерентабилни продукти и Ревизирани д-р договори с клиенти, където е бил включен на мястото на ценово индексиране
в случай на инфлацията, която по традиция се фиксира. Във фазата на растеж на счетоводство при инфлация в цените не играят решаваща роля, и никой от фирмите в бранша не са довели до преговори тази ескалация. но
в зрялост фаза, когато установяването на високо ниво на цените става недостижимия, такива договори са много печеливши.
В обобщение, може да се отбележи, че ако по време на периода на сектора да стане централното място, заемано от въпроси като научни изследвания, разработване и внедряване на нови продукти, в периода на зрялост е необходимо увеличение на МО в "финансова съзнание" в много области. Подобряване на финансовите аспекти на дейността може да се осъществи с повече или по-малко затруднение, в зависимост от обучението и ориентирането на управление. Например, в случай на Марк контроли и индустрията, състоящи се главно от съществуващите семейни предприятия, като за финансовите иновации нужда от нов, фокусирани върху fi- Сай главата аутсайдер.
Технологичните иновации и дизайн
В зряла възраст, като правило, се увеличава значението на технологичните иновации, както и проектиране и доставка на продукти системи, за да се намалят разходите за производство и управление на технологичните процеси *. Японската индустрия е придава голямо значение на този фактор, много експерти приписват успеха си в индустрии като потребителска електроника. Технологично проектиране ще бъде важно средство за подобряване Столова Corporation твърда позиция в доставката на храна в етап на зрялост, когато компанията се премества от самодостатъчност на местни служби в подготовката на стандартна рецепта в мащаб на компанията. Това нововъведение е подобрило качеството на продуктите, улеснена от процеси едновременно ъпгрейд границите и контрола в течение на
* Интересен проучване на този въпрос, вижте. В Абърнати (1978). - Прибл. авт.
Е, и това е довело до други подобрения в икономиката на разходите и производителността *.
По-желателно е да се увеличат продажбите на съществуващи pokupate- лам ", отколкото намирането на нови. Такова увеличение на продажбите може да се постигне чрез доставка на допълнително оборудване и услуги, ремонт и разширяване на обхвата и т.н. Подобна стратегия може да донесе една компания извън дейностите, свързани с промишлеността. Въпреки това, често е по-малко yavlya- etsya скъпо, отколкото намирането на нови клиенти. В зряла rasli Относителният привличане на нови клиенти, като правило, е свързан с борбата за пазарен дял с конкуренти и следователно скъпо.
Тази стратегия се изпълнява успешно от компании като Саутланд Corp. Домашно финансова корпорация (HFC) и Gerber продукти. Саутланд (търговия) разширява дейността на магазините си, да се включат бързо хранене, газ самообслужване станции, машини за игра на пинбол, и т.н., за да се привлекат купувачи, за да ги харчат повече пари за стимулиране на продажбите и да се избегнат разходите за изграждане на нови търговски предприятия. HFC (финансови услуги) добави нови услуги, като например съвети по данъчни въпроси, увеличена с размера на кредита, а дори и включително банкиране, да увеличи продажбите на голяма група от свои клиенти. Друга версия на същия подход в стратегията е показал компанията Gerber Products, която doba- вила до основната му номенклатура бебешки дрехи храна и други притежавани до Вари, предназначена за деца.
ЗАКУПИТЕ ЕВТИНИ АКТИВИ
Понякога най-тежкото положение на компанията, която се появява в преход резултати Тейт до падеж, което позволява тя да придобие активи на много ниски цени. Стратегията на придобиване на активи или ликвидация на дружества в несъстоятелност може да се увеличи печалбата или намаляване на разходите на дружеството, ако Петя Буюклиева техническия прогрес Н Н не са много големи. Тази стратегия се прилага успешно, например, малко известна фирма Heilman в пивоварната промишленост. Въпреки увеличения концентрация в индустрията, в пери-
Преход към зряла възраст
OD от 1972 г. до 1976 г. продажбите са се увеличили с 18% на годишна база (IBA постигне $ 300 млн .. през 1976 г.), както и нормата на възвръщаемост на собствения капитал от 20% преди vysila. Това се дължи на придобиването на местни пивоварни и се използва за договорна Цзе ни оборудване. Промишлените лидери са били лишени от възможността за такива придобивания поради закона за конкуренцията и трябваше да прибегнат до Изграждането на големи нови инсталации по текущи цени. Вариант на тази стратегия Нанесете White Консолидиран, който е придобил металообработващи машини busi- извършва Sundstrand компания и производство на изделия от Уестингхаус на цени под балансовата им стойност и след това намалява режийни. В много случаи такава стратегия води до продължителна рентабилност на предприятието.
На етапа на зрялост на натрупването на опит и клиенти спечелят конкурентос- избор ЛИЗАЦИЯ на потребителите в някои случаи може да бъде фактор за дългосрочната рентабилност. Купувачите, които в миналото не са polzo- Валис пазар ливъридж власт, или са по-малко енергия, дължащи се на ограничената наличност на chennoy на продукта обикновено няма да спрат, преди да се използва в зряла индустрия. Поради това става важно да се идентифицират и да се запазят "добрите" клиенти, както е показано в глава 6.
РАЗЛИЧНИ КРИВИ COST
В индустрията често има няколко възможни криви поради derzhek на продукцията. Компанията, която не е лидер в общото ниво на разходите в зряла индустрия, а в някои случаи може да се намери нова връзка крива, която наистина може да го отведе до ниво поради derzhek ниско на сделки с конкретен вид клиента, вида на продукцията на А или на размера на поръчките. Тази мярка е важно в ЛИЗАЦИЯ база реализация фокусиране стратегия, описана в глава 2.
Да разгледаме примера на фиг. 11.1. Компанията, която планира да представи на работните процеси в съответствие с целите на гъвкавост, бърза настройка и дребното производство (например чрез използването на своята универсална техника с автоматично управление), може да се постигне разходи предимства на големи фирми: Вие сте индивидуални поръчки или Status Затворен освобождаване на малките партии. В такава ситуация конструктивна стратегия е да се съсредоточи върху поръчките,
Фиг. 11.1. Алтернативни криви на разходите
Намира се в района отбелязани на графиката кръг. Имоти крива, която прави възможно такава стратегия може да бъде до дребните индивидуални поръчки и конкретни продукти изпълнения Издадена Вие сте малък обем и т.н. Уикъм Скинър, описан от възможните начини за осъществяване на подобни промишлени политики, въведе понятието за "предприятието съсредоточени." *
Международен конкурс
Фирмата може да се избегне прехода към зряла възраст от конкуренцията на пазара е International, което е, в пространство, където структурните условия са по-благоприятни за индустрията. Този директен стратегия се използва, например, Crown Cork и печат дружества (или други метални контейнери izde- Лия), Massey Ferguson-(селскостопански инструменти). В някои случаи, оборудване, остарели в рамките на вътрешния пазар, може да се намери ефективно прилагане на международните пазари, което значително snizha- на разходите, свързани с достъп до тези пазари. В други случаи, определени от купувача с по-малко опит и пазарна сила на международната структура на пазара, по-малък брой конкуренти и т.н. знание може да бъде значително по-благоприятен за индустрията. отрицателни аспекти
* Скинър (1974). - Прибл. авт.
За да продължите с изтеглянето, което трябва да се съберат на снимка:
Свързани статии