В своята ръководство за собственици на малки и средни предприятия известен експерт по приложен маркетинг Джон Jantsch е прост, ефективен и ниски методи за разработване и прилагане на маркетингова стратегия за привличане на нови клиенти и да увеличат приходите на разходите.
На руски е публикуван за първи път.
Книга: Маркетинг без диплома. Лесно и практично
Раздели на тази страница:
Концепцията за два етапа - идеята не е нова и се използва на практика в продължение на повече от десетилетие. Но много малки компании използват този доказан подход към доведе поколение. Всяка компания, независимо от това, което предлага, тя може да създаде безплатен информационен продукт или проба за анализ.
Малките предприятия трябва да бъдат активни в информационното пространство. Качественото обслужване на клиентите изисква обмен на информация, дори и ако това е просто изявление. Документация и предоставяне на информация, които вече използвате, за да се осигури по-добро обслужване на клиентите - това е логична стъпка.
Предимства на концепцията за две стъпки
Процесът на поръчване безплатен доклад и предоставяне на потенциални клиенти, може да бъде напълно автоматизирана, така че можете да се съсредоточите само върху тези потенциални клиенти, които са потвърдили интереса си към вашия продукт.
Вашите обаждания, за да бъдат продадени, ще бъде много по-продуктивен: потенциални клиенти вече ще са наясно с това, което правиш, какво си ценен подход за решаване на техните проблеми. Това обикновено води до намаляване на цикъла на продажбите.
Вие не можете да направите "студени телефонни разговори." Благодарение на създаването и разпространението на безплатни отчети екип от професионалисти, продажбите ще се отвори нов източник на висококачествени кабели, които са вече частично са съгласни с покупката.
Използването на специални доклади по линия на семинари, публикации и практически ръководства в промоция ще ви помогнат да се открояват от останалите фирми във вашия район и ще ви даде експертни статус.
Говорих за безплатен образователен маркетинг доклад в глава 5, когато се обсъждат идеи за търговия, "пясъчен часовник". А сега по-подробно.
• «Как да наемат покриви, а не" изгори "."
• «Правната намаляването на данъчните плащания, което си счетоводител дори не знае."
Свързани статии