Редът на формиране и планиране на продуктовата гама

В пазарни условия за създаване и производство на нови продукти, нови услуги са от решаващо значение за оцеляването на предприятието. Затова изследването на потребителското търсене е в основата на планирането на продажбите. В резултат на проучване на потребностите на клиентите, образувана продуктово портфолио от бизнес предприятие.

Целта на планирането на продажбите и продуктово портфолио е да се осигури своевременно да предлагат на потребителите широка гама от стоки и услуги, което би било в съответствие с общия профил на производствената дейност на предприятието и най-добре отговаря на нуждите на клиентите. Продажбите планиране е да се определи естеството на нови продукти и iParts, съотношение на обемите на производство на стари и нови продукти, равнището на цените и конкурентоспособността на продуктите, гарантира обема, качеството на услугата, е необходимо да се създаде принципно нов продукт или след лидера от продажби.

Продажбите планиране - това е един непрекъснат процес, който започва в момента на раждането на идеята за нов продукт, който покрива целия жизнен цикъл на продукта и завършва своето оттегляне от производствената програма. тактически процес на планиране започва с определянето на обема на продажбите. Почти цялата система корпоративно планиране се основава на тези показатели. Въз основа на плана за продажбите се извършва планирането на производствената програма на предприятието, навременна подготовка на суровини, компоненти, инструменти, оборудване за производство на крайни продукти и създаването на необходимата инвентаризация. В условията на пазара на портфейла на поръчките на компанията формира маркетинговия отдел на мира. Като правило, заповедната книга се състои от три раздела: текущите поръчки, средни поръчки, бъдещи поръчки.

Текущи поръчки трябва да бъдат подкрепени от договори, сключени с потребителите вече продукти. Продукти, за които могат да бъдат направени без договор, само ако има силна вяра в своя маркетинг. На средно и дългосрочни поръчки Желателно е също така да сключва договори за продажба. Въпреки nevsegda може да намери клиент, който да гарантира закупуването на продукти в следващите няколко години. Особено, ако това е нов продукт, непознат широк кръг от купувачи. Въпреки това, ако компанията няма да разработва нови продукти, свързани с риск стока, тя няма да бъде в състояние да поддържа и разширява пазарните си позиции.

При образуването на портфейла трябва да бъдат взети под внимание браншови функции и жизнения цикъл на продукта. Например, за дейността на предприятието за производство на детски дрехи поръчате книга се състои само от текущите поръчки, тъй като границите план за период от повече от година не е възможно.

Най-важният фактор за определяне на нивото на продажбите и рентабилността, трябва да съответства на обхвата и разнообразието от продукти на потребителите изискват. Съгласно номенклатурата се отнася за един разширен списък на продукти, произведени от предприятието или предоставяне на услуги. Гамата от продукти, се използва за подробности за видовете, типовете, сортовете, стилове, дизайни. Scheduling обикновено гама извърши на базата на продуктите на концепция пазар цикъл са разделени на етапа на въвеждане на пазара, на етапа на растеж, зрял етап, етап на насищане и спад етап. Основната цел на асортимент планиране е, както следва. На първо място, ефективна стратегия асортимент трябва да бъде насочена към премахване на обема на продажбите и печалбите от етапите на жизнения цикъл на продукта. На второ място, на пазара широка гама от параметрични модели на броя на елементите трябва да бъдат планирани в такава последователност, че стойността на обема на продажбите и печалбите остава относително постоянна.

планиране гама се препоръчва да се основава на следния подход. Препоръчително е да се цялата гама от продукти, планирани за производство, разпределени в следните продуктови групи:

¾ включва предимно продукти, които са в етапа на растеж и привеждане на част от печалбата;

¾ подкрепяща, състояща се от стоки, стабилизиране на приходите от продажби и са в етап на зрялост;

¾ стратегически, включително продукти, предназначени да гарантират бъдещите приходи на дружеството;

¾ тактически, отнасящи се до стоки, предназначени за насърчаване на продажбите на основните продуктови групи и са в етап на растеж и зрялост;

S е изтеглен от пазара и включва продукти, които са в насищане и етапа на рецесия.

Асортимент планиране въз основа на концепцията за жизнения цикъл на продукта осигурява добра база, за да оправдаят решенията за планиране. Въпреки това, трябва да имате предвид няколко обстоятелства, които дават процеса на планиране на редица специфични особености:

Етап 1, общата дължина и форма на жизнения цикъл варира в зависимост от продукта, която не се развива по-стереотипни решения за планиране, които биха могли да се използват от всички предприятия;

2 голямо влияние върху жизнения цикъл от външни фактори, като например състоянието на икономиката, равнището на инфлация, платежоспособността на клиентите, както и другите.

3 Life Cycle Прогнози - това е доста сложно и не разполага с ефективни инструменти;

Главна фаза 4 не са ясни граници на жизнения цикъл. В определени моменти може да се окаже, че продуктът е достигнал зрялост, когато в действителност тя е достигнала временно стабилизиране на фазата на растеж. В този случай, решението, взето от планирания обем на продажби и продуктов микс ще бъде неефективно;

5 Едно от предизвикателствата е да се намали продължителността на времето между появата на нов продукт и периода на най-големите си продажби. Този период от жизнения цикъл не може да бъде точно предсказана, който засяга надеждността на планирания обем на продажбите на изчисления;

6 между продължителността на жизнения цикъл на продукта, обемът на продажбите и печалбата не е количествено съответствие. По време на първоначалния вид на продукта на пазара е необходимо да се направят доста значителни разходи за маркетинг, развитие на производството и продукцията на стоки. В същото време, малкия обем на продажбите не се осигури висока степен на възвръщаемост. С разрастването на продажбите бързо се увеличават скоростта и размера на печалбата. В по-късните стадии на растеж и зрялост на конкуренция води до по-ниски нива на възвръщаемост и в крайна сметка до намаляване на общия процент на печалба. Все пак, това намаление се случва до момента, когато той започва да спада в обема на продажбите. Този период от време между спада на маржовете на печалба и обема падане на продажбите е трудно да се определи, когато планирате продължителност на жизнения цикъл;

7 За много видове продукти, има връзка между обратна увеличаване на разходите за развитие и неговия жизнен цикъл;

8 Концепцията за жизнения цикъл на продукта прави невъзможно да се определи времето за достигане до пазара.

Все пак, въпреки тези трудности, основната причина за структурата на продуктовата гама на базата на жизнен цикъл на планиране ви позволява да се даде приоритет на подмяната на стари продукти с нови модификации и нови продукти, което е много по-ефективен подход за доставки, без да се вземат предвид изискванията на пазара, когато продуктът е включен в продуктовото портфолио, тъй като е готов.