Директор - Кирил, участник на курса "продажби"
Всеки празник може да се организира в един клуб, ресторант, или да изберете опция за персонализирана: боулинг, пейнтбол, мюзикъл. В Санкт Петербург, страната все още удовлетворени и по вода - пътуване през каналите с закуски и музика.
Един от проблемите: фирмите доставка предлагат очукана лодка и постно услуга. Капитан на кораба е на път, за да разбере платен път, но ви забавлява никой не ще. Първо се наслаждавате на гледката на Санкт Петербург от нов ъгъл, а след това - на отражението си във водата, а след това какво? В най-добрия случай ще бъдат доставени на борда на храна от кафенето и прехвърляне на музика на колона. Със същия успех, че е възможно да се организира празник на крайпътна кафе с пластмасови маси.
В Москва, всичко е наред с услугата - луксозни лодки плават трите начина. Но Петър спечели и естетика, както и архитектура. Така че Москва клъбъри могат да примамват, трябва да обещаеш само интересен приключение. Но жителите на столицата са изкушени и капризни, те няма да отидат в друг град за музика от кутия бум и шампанско в пластмасови чаши.
Сватба, фирмено събитие или годишнина на кораба - това е една много голяма услуга за готови да платят своите жители на двете столици. Но нищетата на обслужване на клиентите и обезкуражава търсенето остава неудовлетворено.
клуб "Purga"
Реал бизнес казус на Санкт Петербург нощния клуб "Purga". Нейната функция - театрално представление, карнавал; Тук нови правила и нов поглед всяка вечер. И винаги разпродадени.
"Purga" кораб
моторен кораб Кирил - клон на "Purga" Вода: със самостоятелна кухня, професионален звук и светлина, хладно интериор. Диджеи, концерти, аниматори - всички като добър клуб, само на борда.
След 21:00 часа корабът работи като нощен клуб, в този момент не може да се отдава под наем за никакви пари. Но вечерта корабът е безплатен за корпоративни събития, сватби, партита и екскурзии. Последното, обаче, не са печеливши, защото те не включват бюфети и забавления, от която идва основната печалба.
Нощен клуб "Purga" и партията му във водата вече е доста популярен. Но за да увеличи печалбите на бизнеса на дружеството да продаде друга услуга - организиране на тържества по лодката. Например, за сватби:
Тези, които планират сватба или фирмено събитие, в очакване на добро обслужване от клубове и ресторанти. Ако те идват и идеята да се търсят нестандартен вариант от първите, които се появяват Yandex връзки към мизерен съдебни други компании. Бизнес Кирил все още не е в състояние да привлече вниманието на клиентите.
Но тези, които пристигат в нощен клуб страна кораб, добре запознати с ползите от него, но не мислете, че корабът може да се наеме. Те дойдоха да си почине, да забравите за всички въпроси, и, разбира се, на този етап не мисля, как да планират сватба или фирмено събитие.
Задача. увеличаване на броя на поръчките, двойни продажби и да увеличат печалбите.
покажи ползи
"Purga" предлага специална услуга: това не е съд под наем, и клубът по водата. Трябва да се провери на останалата част от собствениците на кораби, за да позиционирате своите услуги като забавление съвсем друго ниво. Когато вие пак ще се намери клуб кораб?
- За да се подчертае връзката на кораба "Purga" със същия нощен клуб
- Преместване на фокуса върху конкурентните предимства: качество на звук и светлина, ресторант, интериорен дизайн
привлекат клъбъри
В 22:00 часа на кея ще до 300 души, като всички те искат да влязат в клуба. Но отидете плуване, само 60 от тях, а останалите ще елиминира строг feys-, рокля-контрол. Корабът на мотора просто не могат да се настанят повече. В този случай, нито един от тези, които дойдоха на борда, нито един от тези, които не се получи, няма мисъл да наемете лодка за себе си и приятелите си. Така се оказва,:
Това са цените, в съответствие
Кирил огромни ползи за бизнеса: ваканция на "Purga"-удобно, отколкото на други кораби, и по-забавно от един клуб, ресторант или дори в масата на несъстоятелността. Но той не е в състояние да докажат своята годност, така че се бори с конкурентите си, подценяване цена.
Това е само под наем. А ето и цифрите: сватба в ресторанта ще струва 200 хиляди рубли, а на борда - на половин цена .. Защо такива отстъпки? първокласни клиенти не са чувствителни към цената и могат да плащат добре.
Особено това се отнася за московчани, те печелят повече от групата на Санкт Петербург. Ето защо ние предлагаме да се въведе цена дискриминация: за московчанин корпоративен борда "Purga" трябва да струва не по-малко, отколкото би струвало в столичния клуб. Това е най-малко 250 000.
Следваща въведе допълнителна услуга: екипът не просто тече на кораба, но и отива на гости, да говори, позира за снимка. Капитан "Purga" само за тази роля - неговата харизма и уравновесеност. Тази услуга не изисква големи инвестиции, но генерират приходи и повишаване на престижа на кораба.
- маркирате
- Цените варират: При всяка поръчка, за да разберете, когато клиент се обади, московчани фактурират 20-30% повече
- Въведете VIP-услуга: за прикриване на екипа в бели униформи, желани гости на палубата
Отворете страницата "Purga" - виж снимки на кораба и безлюден общия интериор план. В първия параграф на текста на посочения дължината и широчината на палубата, година на производство, пътнически капацитет. Всичко това е подходящ за дадена директория, но не и за представянето на клуба по водата.
От качеството на услугата може да каже само една реплика "пълно обслужване" и "първоначалната почивка." По-долу е информация за професионален звук ElectroVoice, SVlight светлина оборудване Technics, но това не е от значение за много миряни.
Чрез сайта завинтва калкулатор за изчисляване на посетител може да струва фирмени партита. Но желанието да се организира пищно парти не се интересуват от цената и качеството. В допълнение, ясна ценова листа не позволява да се променя цената на различни клиенти.
Кирил знае на пазара, и изглежда, че ползите от "Purga" са очевидни. Но това не е така. Клиентите трябва да им кажа: опаковането на уреда и не са скромни. Вижте най-собственици нещастни лодки, създаване на нов пазар - ". Син океан", за да плувате в