Тази библия преговарящ, дори и да не са ангажирани в rabote.Peregovory на преговори - е пътят към всяко споразумение: кой ще направи боклука в ресторант да отида, ако гости у дома и каква кола целия метод pokupat.Opisat Camp tezisno не съм поканена. Не е достатъчно talanta.Kemp толкова радикално изчиства главата си, че всяка негова идея (ако това е нормално, внимателно обясни) - е тема за отделен пощенски. И от този момент, тъй като разказвам всичките си 14 идеи, които се грижат хора вече четат една или друга книга:
Ето защо, аз ще отдели лагер точно два освобождаване rassylki.V този разговор за разрушителното въздействие на бедността и думата "не". В следващите - на работа клиент и правилните въпроси в разговорите.
Когато ние се чувстваме необходимостта, ние сме уязвими по отношение на който и да е компетентен преговарящ - от работодателя на таксиметровия шофьор. Нуждаете се затваря умовете и сили, за да вземат лошите, много лоши решения. Тя се простира от детството.
- Тийнейджърът се нуждае от одобрението на своите връстници, така че започват да пушат в компанията, плюя на всички свързани с тях рискове и дискомфорта на.
- Един млад професионалист се чувства необходимостта да се намери работа възможно най-скоро, така че се разреши за първото предложение на работодателя. Без значение какво другите може да е по-интересно.
- Доц така се нуждаят от одобрението на колегите си, той не може да откаже на никого, и следователно заема всичките си зли цели. Тя работи през нощта.
- Служителят се чувства необходимостта от запазване на работните заплати и работно място, така че страда в текущата работа - независимо от факта, че той и тъжен и отвратена, а той вече вижда като влошени през изминалата година.
- Директорът се чувства необходимостта да се сключи договор с основен klientom.Nuzhdu толкова силна, че слага цена, равна на неговата цена, минус заплатата му. И допълва с отстъпка.
Необходимост ни кара уязвими, защото прави първите, които се придържат към минимално възможност. Виждайки нуждата от противника си, опитния преговарящ ще се обърне на въжето от него:
- Знаейки, че служител на специално място да отида, главата му свалят още повече работа. Нищо няма да пострада, няма да ходя никъде.
- Знаейки, че компанията ще бъде спестяване на този договор, клиентът ще прати десет процента отстъпка. И тогава петнадесет. И плащането на вноски.
Какво да се прави
Спрете тестване нужда. Заменете "нужда" да "искат". За да се разбере това, което е наистина нищо лошо няма да се случи, ако това, което искаме, не е ispolnitsya.Ponyat, винаги ще има интервю и следващата и следващата компанията, а на следващия клиент. И това със сигурност ще бъде по-добре, отколкото сега.
Тя работи магия отрезвяване.
Една от последиците при отказ от нуждите - спре да се страхува от това, което хората ще кажат "не": не подпише договор, уволнен от работа, която смята за вреден, не вземайте в изходно положение, няма да бъдат приятели с вас. Не се страхува от провал на другите. Поради това, вече не зависи от тях.
И тук започва магията лагер. Когато престанат да се страхуват от провал, вероятността да го магически намалява. Защото сега поведението продиктувано от нормалните цели на свят на клиента, а не страх от под-купчина пари.
- Когато не се страхуват, че те уволнят, ще престанат да действат от страх уволнение. И започнете да действате от тази, за която първоначално сте нает - да помогне на компанията да реши своя проблем. И вземат правилни решения. И успяват. И вие не сте уволнен и искате да наддавам.
- Когато не се страхуват, че няма да сключи договора, да започнете да си спомни, за който си бил призван за среща - да помогне на други компании с техните стоки и услуги. И ти започваш да мислиш, как да намерите pomozhesh.I с клиента ви показва интересни и двете решения.
Погледни го от другата страна. Отиваш до магазин за електроника за прахосмукачка е удобно. За да ти станат консултант и започва да се установят, "Купи, купуват това, но това е най-добрият, добре, купуват, купуват, купуват." Бих искал да се обърнеш и да си тръгне, защото хората искат да ви помогнат. Един човек иска комисионна. Тази необходимост може да се види на км, и това е неприятно.
И ако не е нужно - хищния вид.
Свързани статии