Най-новите тенденции в естетичната стоматология пазар
Глобално и вътрешен пазар естетична стоматология и имплантология преди кризата, имаше значителни темпове на растеж и на фона на по-умерен растеж на развитите световни пазари на руския клон на увеличена с различни лихвени проценти. Състоянието на световната икономика доведе до промени и днес имплант пазар има тенденция да стагнира
Според Александър Смирнов, главен изпълнителен директор на Нобелова Biocare Русия, населението на Русия днес е в отчаяно се нуждаят от насърчаване на грижа за зъбите и здраве: днес повече от 10 милиона души страдат от някаква форма на edentulous (липсващи зъби). В същото време в различни региони на частично edentulous среща в 40-70% от населението. Проблемът, за съжаление, не се ограничава само до една държава или дори континент: над 75% от населението на света (според СЗО) е необходимо качество стоматологично лечение във връзка с този проблем. А имплантология - единственият текущото решение на проблема с липсващите зъби и затова на пазара има голям потенциал за растеж.
На конкурентността на пазара на
Автокъщи подход, от своя страна, води до цялостното развитие на индустрията: по-голямата част от дистрибуторите не се интересуват от развитието на индустрията и му много краткосрочни цели. От това, което сме видели и съответния резултат - секторът е в съвсем друга позиция, отколкото западните пазари, където производителите са активно инвестират в иновативни технологии и работа с образователните институции.
Ако вземем руските производители, продукт най-вече средно качество, който има достатъчно ниска цена, и тези компании нямат нито възможността, нито разбирането, че е необходимо да се инвестира в развитието на пазара.
Защо отсевки? Като класически, разруха започва в главата. За да създадете нормална компания пълен цикъл с качеството на продукцията и на продажбите, е необходимо да има ясна представа за системата, като бизнес трябва да се строят и експлоатират, които законите за управление на контрола на производство и качество. Така, например, ако вземете растението Nobel Biocare в Швеция, най-старата бележка, фабриката в Европа, дори и в места с над 30-годишна история на производство и 10% от продукцията се изхвърли в крайния контрол на качеството и са изпратени за рециклиране. И представете си какво се случва в други предприятия.
Да, в Русия има пазар на стоматологични услуги, но в един цивилизован пазар все още е твърде рано да се обадя - ключовият въпрос е да се повишат стандартите.
На връзката между руски и внесените стоки
Ако говорим от гледна точка на финансовата оборот, Руската производството сега е в размер на 5-10% от пазара. Ако се направи оценка на пазара от гледна точка на продажбите на, съотношението ще бъде в посока на продадените по-евтини руски стоки. По принцип, когато започнахме да работим в Русия, вътрешното производство е в пъти повече, но с течение на времето, той се, за съжаление, не оцелее висококачествен конкуренция и разселени внос повече иновативни технологии.
От най-големите играчи на пазара
Продукти Nobel Biocare се отнася и за премиум сегмента, както и на този етап сериозни конкуренти в Русия не разполагаме (в света е компанията Straumann, 3I, AstraTech и Dentsply Friadent). Ако вземем икономичния сегмент, а след това, разбира се, не е активен и продължава борбата. По принцип, в ниша на присъствието на израелските компании (Alpha-Bio), има корейските производители, които се опитват да работят на ниски цени, и разбира се, руските компании и производителите на страните от ОНД (арабски, Rusimplant, Лико, на Radix и др.).
Общата тенденция в световен мащаб днес е, че ще намерите също така средносрочен сегмент в Европа и САЩ Днес, тези компании се опитват да навлязат на руския пазар чрез дистрибутори (Camlog, Anthogyr, РТБ, Biohorizons, мис, Йозлем и др.). Ако те успеят да стъпи, руския пазар ще стане по-цивилизовани, и тя ще бъде представена на всички сегменти от които ще бъде възможно да се избере съзнателно.
На какви технологии са налични на пазара днес и какви са най-новите разработки
Търсенето на най-добрите материали, както знаем, отдавна е завършен, както и модерни импланти са съставени само от титан - биосъвместим материал, който е имунната система на човека, не се възприема като чужди, и затова е добре интегрирана в костната тъкан. Съвременното развитие на тези технологии, които импланти се вкоренят в 96-98% от случаите, а животът им като цяло не е особено ограничена.
Най-новите тенденции днес са свързани най-вече с опитите за намаляване на формата на повърхността и микроструктурата на импланти, ускоряване на процеса на интегрирането си в костната тъкан от 6 месеца до 3 или по-малко. Имплантите трето поколение - принципно нов подход към резбата на опората (импланта и съединение корона), и други.
Втората тенденция в областта на иновациите на пазара благодарение на интеграцията на компютърните технологии в имплантологията. В руския пазар представлява от процента на тези технологии е много ниска. Но те са бъдещето, защото човешкият ум никога не могат да се конкурират с прецизността на компютърните технологии. Специално внимание е отделено сегмент на индивидуализирани протези, когато дизайнът е по модел на монитора на компютъра, индивидуално за всеки клиент, изравняване грешки в лабораторията на производствения процес.
На пазара на цивилизацията по отношение на проникването на знания за имплант в обхвата на медицинската общност
Дори бих казал, че имаме днес "диви" пазарните услуги. Силно се чувствах на практика липсата на специалисти и опит на ниво училище. Основният проблем, който генерира най-много от другите опасенията областта на образованието днес. Много възпитаници на медицинските училища не знаят много, например, имплант - най-популярният метод за лечение на липсващи зъби в света. Дисциплината се преподава в медицинските учебни заведения често са лошо или не казвал това, което обикновено се дължи на необходимостта от скъпи технически средства и преподаватели по посока. Следователно, на глобалния проблем на пазара - недостиг на умения и дисонанса между това, което се случва в Русия и страните, в които стоматология наистина е развита. Разбира се, когато лекарите не са обучени, те просто не могат да поддържат разговора с пациента за най-новата техника в лечението на липсващи зъби, а не да покажат своята некомпетентност, те започват да разубедят от това просто да мотивира сложността на операцията, ненужни високи разходи и други фактори.
Разбира се, ако се сравни това беше преди 10 до 15 години и сега, има напредък и развитие се извършва, има много квалифицирани. Въпреки това, те са образувани днес, а не благодарение на, а въпреки пазарните реалности, тъй като те се търсят начини за подобряване на обучението. Добрите лекари имат много тясна прослойка в Русия - 2-3% от всички специалисти. Например, в Русия е малко над 80 хил. Зъболекари трябва да се имплантира малко уважение имат хиляди 5-6000. Това е достатъчно, за квалификация е само няколко хиляди. Ако говорим за клиниките, в Москва, на около 4000 болници, един от тях може да бъде 3-5% може да предложи услуги в областта на съвременната имплантология. И потребителите в тази посока трябва да бъдат много внимателни към предложенията на пазара, тъй като до този момент повечето от тях често не са квалифицирани.
Какво алтернатива е днес в областта на услугите, предоставяни на пациенти? Как да изберем клиника, лекарски и технологиите?
На първо място, един от основните притесненията на пазара е липсата на знания и липса на осведоменост на пациентите за модерна имплантология. В същото време, разбира се, много по-добро обслужване на още много да бъде наследен от съветската епоха.
Пациентът не винаги разбират, за какви материали и оборудване, работещ клиника използвани дали най-новите разработки в областта на стоматологията и пациентът се предлага традиционни, а понякога и вече остарели методи. Днес в Русия, като се смята, че пациентът не трябва да бъдат специално информирани - за решението си да вземе лекаря. Но вие не се стигне до шоурум за машината и да ви покажа - това е този! Вие избирате месеца на марката и модела, оценка на основния пакет - вие избирате. Така че, защо днес, пациентът трябва да се доверите сляпо лекар, който предава на него само правото, според него, решението, без да предоставят алтернатива. Разбира се, за един лекар по този начин често е по-лесно, тъй като неинформирани пациентът лесно да бъдат подвеждащи.
Също и днес, за съжаление, при избора на лекар или клиника, пациентите често трябва да се разчита на уста на уста, и субективни оценки, че много хора са щастливи, че са се справили добре и по-евтино, и някой се препоръчва, а след това те имат шест месеца да започне, например със скорост имплант оцеляване на проблема. Недостатъкът - Днес в интернет не съществува обективна ресурс, който ще бъде снабден с адекватна и актуална информация, повечето от статиите по-скоро подвеждащи вместо да помогнете.
С цел да се по някакъв начин се запълни тази празнота, което имаме с нашите партньори StartSmile.ru скоро стартира първата в RuNet професионален извличане на информация ресурс за стоматология. Тя е предназначена за премахване на този вид проблем и да информира настоящи клиенти за пълния спектър от възможности, с които разполагат в днешния дентална пазар: наистина говорим за предимствата и недостатъците на различните технологии и да се покаже на алтернативни методи за лечение на определени случаи. Широка гама от практични материали ще бъдат допълнени с удобна търсачка въз основа на водещите обществени и частни стоматологични кабинети 5000 е в Русия. Тези ресурси са необходими, за да се промени ситуацията на пазара.
Колко трябва да струва един качествен продукт
Зависи, разбира се, по отношение на целите, които преследва, че пациентът и на материалното богатство. Ако искате повече или по-малко качествено възстановяване на дъвченето функция, тя може да бъде направено в 24 хил. Рубли (15 хиляди души. Разтрийте. За импланта, както и работата на хирурга плюс короната в 9-ти.). Ако искате да получите функция, надеждност и естетика, а след това ще струва от 30 хиляди. Рубли за хирургично и протеза фаза на 15-то. От металокерамика и 24 хил. Рубли за изграждане на изцяло керамични. Тук, както и с машината: ако искате да получите само от puntka А до точка Б, а след това е цената, ако в комфорт - друг.
На потребителите културата на руснаците по отношение на имплант, както и дали културата на профилактика на зъбния
Така че, не знам всичко е, че лице, лишено от зъбите, или не бъдат компенсирани за тяхната смърт, не само рискува да се раздели с останалите зъби (които започват да работят с голямо натоварване), но също така да се получи заболяване на стомашно-чревния тракт (като в стомаха по време на липса на лошо зъби постъпва дъвчат храната) и редица психологически проблеми, свързани с външния вид.
Лекуващите лекари в същото време абсолютно не бърза да съобщават на пациентите за възможностите, предлагани от съвременната стоматология пред тях. Днес - това е високо-технологични материали, качествено оборудване и безболезнен процес, но това е, за съжаление, не всеки знае. До сега, в съзнанието на двамата глоба и силна половина на човечеството е доминиран от митове и страхове, свързани с наследството на съветската епоха. Бих искал да се обърне тази тенденция, като каза, че здрави зъби и красива усмивка - е преди всичко за здравето на цялото тяло, високо ниво на качеството на живот и една от тайните на вашата лична харизма и успех в работата си с хора.
Свързани статии