Използва се за нови дружества или нови дейности, когато целта е да се идентифицират и да се постигне рентабилност ниво на производството и продажбите, което е необходимо да се генерират приходи, осигуряване на разходите за покритие.

За визуално представяне на информация за прогнозните продажби и динамика на таблицата може да се използва, GRA-FICS и диаграми.

Въз основа на прогнозите за продажбите разработен план на продажбите (раздел. 10.1). Тя трябва да бъде изготвен в месечна разбивка, като се вземат предвид сезонни фактори (ако има такива), целеви пазарен дял, производство способност неправителствени предприятието, внедрена стратегии чисто нещо и други фактори, които имат значително влияние върху продажбите.

Таблица продажби 10.1-отгоре на продукти в годината 2____

Периоди (месечно)

При оформяне на раздела. трябва да се разглежда 10.1 следното. Планиране за първата година се извършва ежемесечно чрез счупване-ке, и втората и третата година на по-разширяване - на тримесечие и първите дами. По-нататъшното периода на планиране, толкова по-малко тя разпадането batyvaetsya детайл. Това важи и за други документи на финансовия план (например, печалбите и загубите на план, планът за паричните потоци). Въз основа на плана за продажби се определя от:

1) очакваните разходи, свързани с продажбата на продукти (услуги) и прилагането на маркетингови дейности;

2) очакваната сума на работата, която се поставя в графика на проекта и определя необходимостта от производствени мощности, материални и човешки ресурси и организацията на тяхната употреба.

Така че, в резултат на развитието на този подраздел въз основа на информацията, събрана преди това трябва да бъдат дефинирани следните параметри.

1. Планираните продажби и приходи (приходи) от продажби.

3. Коефициентите на продажбите на сезонността.

4. Равнището на цените за всеки продукт.

Образуване на плана за продажбите и маркетинговата стратегия са тясно свързани помежду си. Ето защо, в процеса на проектиране, те трябва да се разглеждат заедно.

Продажбите могат да бъдат представени в по-обобщен вид: за първата година - с разбивка по тримесечия, а след това - за всяка следваща година като цяло (таблица 10.2.).

Таблица 10.2 -Calculation общите продажби