Добре изградена продуктова линия в Infobusiness - важен фактор за нейния успех. В подножието на стълбата ще ви бъдат безплатни продукти, които на езика на специалистите наричат предния край (предния край) и нараства по-висока цена в получаваме тези скъпи продукти и услуги, които ви носят значителна печалба. В съответствие с логиката на английски език се нарича обратно в края (на гърба в края). Възниква основателен въпрос: Вие сте попаднали на същата Infobusiness се правят пари! Защо ви е нужен някой, който да даде нещо безплатно?
Аз отговарям. "Безплатно, а след това няма нищо" - това е за руския човек е много привлекателен фраза. И все пак тази идея може да направи една добре насочена и обемен думата "свободен". Едва ли има човек, който не е съгласен "за нищо", за да получите нещо за себе си, не безполезен? И само ако това "нещо" ще бъде наистина полезно и необходимо - всичко на вашия клиент завинаги :).
Front-End: безплатно, но ценно.
1. полезността и необходимостта от информацията, предоставена от вас. Моят съвет е да споделите с най-ценната информация, не се скъпя за него. Ако се страхувате, че чрез даване на "всички тайни" няма какво да предложи на клиента платено обучение - работа чрез вашата тема по-дълбоко, укрепва своята експертна позиция. Разбира се, има и 1000 и един от начините за решаване на проблеми, които са от ключово значение за сегмента си. Сега много хора "опитат" различни информационни продукти, разбира се, ги сравнява. Особено, ако клиентът се интересува от определена посока, а след това той е достатъчно "заземен" по тези въпроси. Малко вероятно е, че се интересувате от него, тъй като техния продукт, ако ще "излее вода". Нека действително изпълнява препоръки. Съсредоточете се върху тези страхове, проблеми, болка, смята, че вашата целева аудитория. И го дам на инструмент като "облекчаване на тези симптоми." Не е теоретично, но на практика това е, така че състоянието на вашите клиенти наистина се подобри. Чипът трябва да мотивира клиента да се следват препоръките ви. В крайна сметка, повечето хора четат един тон на информация, нищо от това не се отнася за себе си го мислех - редовно боклук и няма да им помогне. Ако сте толкова красноречиво, че вдъхнови клиент vopolzovatsya вашите съвети и повече - те ще му помогне - ние можем да приемем, че един последовател ще бъде повече.
2. Подаване на данни. Ако първата страница на книгата ви, или през първите няколко минути на вашето аудио не е "работил", не може да се нарече и задръжте интерес на клиента - клиентът едва ли ще се почувства силата на волята или практика започна привеждане до края. Опаковайте продуктите светъл unbanal, не се опитват да използват изтъркани клишета и формули, начини за представяне на информацията, която ще ви отпусне от infobiznesmenov на опашката, която е вградена в продължение на клиента си да изглежда.
Обратно край популяризиран винаги насърчава навсякъде
Между другото, ако смятате, че линията на информационни продукти има само 2 състояния - и дара на пари, предна и задна, това не е така. Правилно ще изгради многоредово продукти и услуги, вариращи от свободно, ще платени уебинари, курсове, trenigam, и завършва с най-скъпата, като личен треньор. И да - трябва да имаш нещо много неприлично начин! Защо ви е да ofigevaet! Но как да го продаде и защо - казвам следващия път.
Въпроси за обучения, уебинари? Вие не може да се справи с технически въпроси?
8-800-333-68-56 (безплатен в Русия!)
Работно време: от 9:30 ч MSK 21 MSK, делнични дни (събота, неделя - затворен)
Напиши в votsap или Viber: +380 50 342 4648 (Наталия, директор на центъра за обаждания)
Ние сме в социалните мрежи
Популярни бележки
InfobiznesTV
Свързани статии