Николай Кани написа: При продажба на услуги, ние продаваме стандарти за предоставянето им, приета в нашата компания + нашия имидж в очите на клиента. Какво се разбира под предоставянето на стандарти? Така например, на услугата "сайт за хостване", описан от набор от параметри (пътен и многофункционална чанта, така или иначе) върху размера на дисковото пространство, подкрепено от архива на движението на различни комунални услуги. Услуга "достъп за провеждане на електронен търг" много значително се различава по отношение на съдържанието на различни ETP. Всичко това е част от предоставянето на стандарта? Иля Сафонов. Благодаря за линковете, също ще наблюдава.
Иля Сафонов, Благодаря за линковете, аз честно казано не знаех, че тракерът има подобна информация :(
Никола, добър ден.
Аз съм ангажиран в продажбата на услуги в много специфична гледна точка на всички видове транспорт сектор аутсорсинг.
Мога да кажа следното. всяка услуга, свързана с човешката faktor.Dazhe ако знаете какво правите нещо наистина добре, трябва да отидете на нивото на главата, който взема решенията.
В повечето случаи (но не винаги, има наистина достойни хора) по-ниски корпоративни йерархични връзки са помолени да положи своя интерес към цената на услугите, или да сключи договор с фирма, която предоставя услуги на потенциалните си партньори. Съответно, са изправени пред дилема - работа по договора ясно и прозрачно. или се връщам.
Човекът, който взима решенията, трябва ясно да кажа за перспективите си за съвместно сътрудничество, като представянето му се оценява според други критерии.
По отношение на посредник - всичко е проста: да се споразумеят предварително за възнаграждението на приходите на дружеството, които ви доведоха като клиент (партньор).
Както и да е, тя работи за мен.
Свързани статии