През последните години, много собственици се опитват да се придържат към прозореца бизнес дъмпинг политика, която се превърна в един от основните причини за прозоречни дружества колапс mnozhestvoa.
Ето защо, ако не разполагат със собствена продукция за производство на прозорци, най-добре е да се вземе курс не на ниски цени, както и относно правото за работа с клиенти.
Така че, как да се увеличи средната сума на договора?
Метод 1 - да се определи дали клиентът планира да замени останалите прозорци в къщата. Естествено, колкото повече прозорци, които сте задали, толкова по-висока средна чека. В този случай, особената роля zamerschik, които трябва да убедят клиента да се гарантира, че той е заменил всички прозорци наведнъж. Може да се окаже решаващ фраза: ". Защо да правите излишни неудобства, нека да инсталирате новия прозорец сега, така или иначе скоро ще трябва да ги сменим"
Ако клиентът не иска да замени повече прозорци, отколкото първоначално планираните, а след това можете да използвате инструменти за по-бързо го натиснете към решението. Това е всички възможни и заеми на вноски, поради което увеличава продажбата на пластмасови прозорци.
Метод 2 - да предлага на клиентите допълнителни опции за закупуване. Box стандарт - това е най-лесният вариант, който не може да отговори на нуждите на купувача. Ето защо, zamerschika на задача или мениджър продажби да предлагат допълнителни възможности: енергоспестяващи стъкла, комарници, допълнителен хардуер и т.н. И това е необходимо не само да предлагат стоките и да обясни това, което е в полза на клиента във връзка с придобиването на един или друг вариант.
Метод 3 - предложи на клиентите да се възползват от допълнителни услуги фирма. Колкото повече услуги са предоставени от компанията, толкова по-добре ще бъде продажбата на пластмасови прозорци.
примери за услуги
- Монтаж в съответствие с ГОСТ, ако тя не е включена в стандартния пакет,
- Поставяне на вътрешни и външни склонове,
- Почистване и извозване на отпадъците и т.н.
В този случай също трябва да се работи с нуждите на клиента, както и на по-ранен етап, за да се обясни на клиента, че може да му даде тези услуги. Тогава няма да имате никакви проблеми по отношение на този въпрос.
Препоръчителна 6 критерии за качеството на прогнозите за продажбите за монтаж на пластмасови прозорци.
Свързани статии