Преди да дам примери, които продават заглавия, трябва да се отбележи следното: много по-важно да не се прилага само заглавните шаблони за продажба на техните сайтове или целеви страници. и да разберат принципите на тяхното съставяне и цели, които трябва да се представят тези позиции.
Такъв подход е много по-добре информирани и по-ефективно, отколкото преситени шаблони безсмислено за придържане.
На продажна заглавни шаблони, от една страна, са универсални и трябва да бъде подходящо за повечето решения. Те могат да направят достатъчно бързо модел проста смяна в своите продукти или оферти.
Няколко примера за такива модели заглавия:
- "(5-10) препоръки за увеличаване на печалбите!"
- "Как да се създаде ...?"
- "... тайните на това как да ..."
- "(5-10) съвети за това как да ..."
- "Как да се увеличат печалбите за сметка на ... път ...!"
- "... от основните предимства на ..."
- "... начини да получите (100% - 1000%) печалба!" И т.н.
Но заглавието на шаблона има и своите недостатъци: хората да свикнат с тях и вече не отговарят на тях, особено ако такъв модел преситен до баналност.
Стъпка номер 1 - Целеви клиенти (на които ние продаваме?)
Неяснотата и несигурността на целите води не само до аморфна структура на статията, но също така се появява на главния герой.
С цел да се продаде заглавие има максимална ефективност, трябва да се разбере ясно предназначението си. А именно - на кого да попитам кой е нашата публика? Ако пропуснете този решаващ момент, заглавията в опасност или неясни или напълно неподходящи за тази целева аудитория. Често има грешка - към него или неговите приятели, добре запознати с този въпрос представлява. По-лоши такива грешки могат да бъдат само подвеждащи - "нашата целева аудитория - това е всички хора."
Внимателно обмисли това, което се продават и на кого, изготвят психологически му профил и се поставете на мястото на потребителя: какви са асоциации, декларации, стереотипа, очаквания, страхове, заблуди и т.н.
Стъпка номер 2 - Изберете как да създадете заглавие (Как да получите оферта?)
Вече споменахме, че заглавието е удобно, създаден с помощта на шаблон, но трябва да се разбере, че дори и най-добрият начин за създаване на маркетингова заглавие - е да се следват определени алгоритми. Като цяло, тези алгоритми могат да бъдат сведени до концепцията за AIDA:
- Внимание - за да привлече вниманието
- Интерес - генериране на интерес
- Desire - да събуди желанието
- Действие - покана за действие
Съгласно тези правила някои заглавни шаблони могат да се подхожда, а другият - не, всичко зависи от това каква е целта ви преследват. Нека да видим как и по какъв начин ефективно продаваните заглавия може да се компилира.
1. Заглавията с въпросителни думи.
Включване на читателя в диалог с него задаване на въпрос от самото начало, а след това на посетителя подсъзнателно размер, за да търсят отговор.
Тези заглавия са добри в това, че включва читателя в диалог. Такива интерактивни заглавията осигуряват много по-добра възвръщаемост, защото те призовават за конкретни действия, в нашия случай, препоръчваме на посетителите на най-малко мисля за нашата оферта.
2. Заглавията, които предлагат решения на проблемите,
Продажба на решения - когато посетителят влезе в сайта Ви, за да се реши даден проблем. Вашата задача - да се изясни какъв проблем решава вашия продукт или услуга. Това е, което трябва да се показва в заглавната част, която се продават на посетителя доста ефективно решение за своите неотложни проблеми. Предложението трябва да се сдружават на потребителя с решение на този проблем.
3. вълшебната дума "безплатно"
Word безплатно звучи почти магически за повечето потребители, защото всеки обича да получат нещо безплатно. Тази дума трябва да бъде включена в заглавието, ако искате да привлечете вниманието на потребителите към пробната версия безплатно, безплатни абонаменти, инсталирайте безплатната версия на софтуера и други подобни. Такъв метод е отличен за съставяне на абонатите и за в бъдеще да ги превърнат в клиенти. За някои тестове, включването на фрази като заглавие «FreeTrial», «Getfree», «Freedownload» увеличение превръщането с 30%.
Използването на тази техника, вие трябва да осъзнаят, че от една страна, свободна / по-евтин продукт или услуга, не винаги е синоним на качество, а от друга страна, повечето клиенти не са склонни да плащат за нещо, което те могат да получат безплатно другаде.
4. Сравнение на вашия продукт с добре известни марки
Title - Сравнението работи ефективно в случай, че вашият продукт или услуга може да се сравни с добре познатата марка, а след това на клиента се появява асоциация на базата на това, което той вече знаеше.
Сравнявайки своя продукт с добре познатата търговска марка може да бъде значителна полза при разработването на техния бизнес.
И тук е как тази техника се използва от фирми Kissmetrics, като се започне от Google Analitics.
5. Как подходящ хедър на предложението?
6. Осигуряване на заглавието под формата на препоръки
Имайте предвид, че заглавието не може да бъде поставен твърде дълги препоръки: основна задача - да привлече вниманието на читателя и да го насърчи да продължи да чете статии, които също го насърчава към определени действия.
7. Кажете на потребителите, че те ще получат в резултат на
Много често, директна стратегия за действие е най-добрият вариант работи: покажи посетители, които те ще получат като резултат. Обещанието на обезщетения за изпълнение на малък брой прости стъпки: "прост, основно, начално" и др
Заглавие, стимулиране на действие, много по-успешен от неутрален. Например, "за да продажна страница за вашия бизнес" е много по-голям успех от "Да си целевата си ще бъде в сила."
Заглавието е много по-добре да предпочитат по-голяма яснота и острота от творчеството, което не винаги е необходимо, особено ако тя размива същността на предложението за по-голямата част от посетителите.
8. поредни титли
Поредни титли този принцип е много проста: всеки следващ удар с глава е логично продължение на предишния, тъй като потребителят го възприема, в очакване да прочетете на следващата страница продължава.
Такава система е от особено значение заглавия за повече от един сайт, увеличаване на броя на разгледаните страници.
9. Не забравяйте субтитрите
С помощта на комбинация от "заглавие + субтитри" е много по-ефективен, колкото и структуриран текст и да го възприема по-добре причина по-голям интерес и по-голямо доверие в посетителите на сайта. А обобщения могат да кандидатстват всички правила на продажба на дялове, по-нататъшно укрепване на офертата не можеше да откаже.
10. Любопитството отлично продажба
Любопитството - това е чудесен продукт, който се продава добре. Създаване на интриги поредна титла, обадете се на интереса на посетителите.
Закачете актуален проблем, но оставя на някои намеци, мистерия, така че в търсене на посетителя на отговор искаше да прочетете статията, озаглавена.
По този начин по време на тестването много иска да се увеличи превръщането на едва 30% от това приемане.
Пример глава: "Този проблем е решен лесно, и това е начинът, ..."
11. плашещи и шокиращи заглавия
Изкуството да се свири на човешките слабости винаги отличава талантливите търговци. И нашето заглавие също трябва да се продават не по-лошо от "среден мениджър". Ако предишния прием експлоатирани любопитство, защо да не открием тайните страхове на човек и след това обещавам изход? Това означава, че можете да получите нещо като "озъбена нападение на акула на плажа? Имаме репеленти свирки ".
За някои този метод може да изглежда podlovatym, но конкурентите си, не се колебайте да го използвате.
12 показва интервал
Заглавие на формата на "Регистрацията на сайта е 30 секунди" работи много по-добре, отколкото "чек-ин 2 стъпка", тъй като потребителите не искат да прекарват твърде много време на регистрация.
За да обобщим
Всички тези техники ще работи по различен начин за всяка група стоки или услуги, така че трябва да експериментирате и да извършват тестове за A / B на всяка страница, за да изберете най-продуктивна стратегия за продажби.
И това, което методи за съставяне на продаваните заглавия са най-ефективни за вас?
Полезна INFA? Споделете с другите! →