Прочетете книгата на бизнеса като разграбят всичко и разруха бизнес

Текуща страница: 1 (на книгата 12 страници) [четене пасаж: 7 страници]

Представено фрагменти книги, поставени в съгласие с дистрибутора легално съдържание ООД "литра" (не повече от 20% от първоначалния текст). Ако смятате, че местоположението на материала в нарушение на правата си, или някой друг, моля да ни уведомите.

Как да развалят всичко и да съсипе бизнеса. 13 митове за управление на бизнеса в Русия

Тя осигурява правна помощ на собствениците на сайтове кантората "Вегас-Lex"

Тази книга е пряко:

45 мениджър татуировки

Maxim Batyrev (борба)

Бизнес като игра

Сергей Abdulmanov Дмитрий Борисов и Дмитрий Kibkalo

Руски бизнес, ако започнем да броим от първите кооперации под тридесет. Ние дори разработи свои собствени бизнес легенди като Олег Tinkoff или Chichvarkin. Ние се възхитите на бързото развитие на мрежата "Магнит", водена от главния ръката на Сергей Galitsky и постепенното превръщане на спестовна банка на тромав, недружелюбен чудовище в удобно и автоматизирано банка под наблюдението на опитен Герман Греф. И когато чуете думата "руски бизнес", може би на първо място ние помним тези хора.

Общуването с представители на бизнес общността по време на многобройните посещения в страната, срещам интелигентен, начетен, гладни за знания, извънредни предприемачи със същата нагласа, но те са малцинство. Един от тях е поразен от контраста между изобилието от големите центрове за обучение, книги и списания на бизнес теми и бизнес ниво мисъл, не само в региона, но и в двете столици. Според някои доклади, в Русия повече от сто бизнес училища, които предлагат програми MBA и хиляди по-скромни училища. Седмична карта десетки бизнес семинари, хиляди хора всяка година получават бизнес образование, но има смисъл в разговори с реални и потенциални клиенти, че 90-те години за руския бизнес все още не е приключила.

Те не са написани в списанията. Но аз често се срещне такава дейност на семинари, посетете техния бизнес, да се запознаят с документите, които те наричат "стратегия". Изслушване разумни предложения за оптимизиране на тяхната дейност, те са съгласни, но предпочитат да работят по стария начин.

Не бях в състояние да види някоя руска компания, която не можеше да бъде три или четири години, значително, което е от десетки процента, а понякога и по няколко пъти, за да се подобри. Виждам много предприемачи губят заради чудовищното неефективност мизерен организацията, погрешна мотивация. Независимо от това, старата идея за това как да се изгради бизнес, здраво държи позицията си, въпреки факта, че много от тях са далеч зад реалността. Те бяха извинимо през 90-те, но днес по-скоро мит, отколкото ръководство за действие.

Ето защо реших да остана на митовете, които съществуват в областта на предприемачеството. Книги за това как да се изгради ефективен бизнес достатъчно писано. Ето защо, аз ще говоря за това как не трябва да го направя. По-точно, те не трябва да го правят в Русия. материали от книги се основава изцяло на нашия опит с различни фирми, собственост и двете бизнес с оборот от над 10 милиарда рубли годишно, както и по-малки.

В Русия, много предприемачи и мениджъри, които са отворени за нови идеи и желание да учат. Надявам се, че тази книга ще бъде от полза за развитието на техния бизнес, както и възражения и противопоставяне на моите аргументи, как могат да ги върху пресните интересните идеи. Надяваме се, че в този виртуален спор с мен истината ще се роди, което ще им помогне да направят своите компании по-успешни.

Един от най-упорити и непобедим мит разпространени сред руските бизнесмени - митът за нетната печалба. Нетният доход се възприема като добро, ясно и, още по-лошо, единствената мярка за успешен бизнес. Такова погрешно схващане, подадена пред банкрут, не е едно и също предприятие, а не само в Русия.

Тези примери показват, най-малко две мисли:

1) наличие на нетната печалба на компанията не е само по себе си в знак на успеха си;

2) внимание на първите стопанските субекти към нетния доход и по-специално на разходите за правене на бизнес не винаги прави компанията по-ефективни и по-устойчив.

Въпреки това, много руски бизнесмени все още смятат, нетната печалба основният показател за успех. "Печалба на фирмата ми за миналата година е нараснал с 25%", - каза той гордо бизнесмен, жител на града, не толкова отдавна се превърна в милионер. "По отношение на производството и нетния доход, ние - най-големият в Москва", - каза собственикът на капитала на индустриални компании. В този случай, първият и не знаех, че амбициозните си планове, наляво регионалните средните селяни, а вторият фалира, като по този начин дължи нейните служители, кредитори и доставчици.

Митът на нетната печалба сред руските бизнесмени е много упорит, особено в малките и средни предприятия. В някои фирми, собствениците вързани мотивация главен изпълнителен директор и топ мениджърите на нетния доход, като се има предвид, че по този начин ги превръщат в съюзници. Въпреки че понякога, както ще бъде показано в примера в края на тази глава, той постига обратния ефект. Каква е причината такава любов на руски бизнесмени в нетния доход?

Това е най-лесният и най-интуитивен показател за ефективността на бизнеса - разликата между приходите и разходите, между ясни и осезаеми стойности. Тъй като много руски бизнесмени не разполагат с финансовото образование, други показатели (например, сърна и ВВК) за тях твърде краткотраен.

Нетни приходи - за изплащане на дивиденти на фонда, а именно личните доходи на предприемача. Нарастването на нетните печалби е психологически, свързани към него с личен успех, който може да, от своя страна, се превръща в символ на успеха - коли, къщи, лодки и така нататък.

Дори, ако организацията не провежда за управление на счетоводството и неговите служители не разполагат с опитен финансист (или поне икономист), тя доставя на финансовите отчети, включително и за приходите и разходите, и да плащат данък върху доходите. Поради това, концепцията за бизнес собственик "печалба" се сблъсква с първите дни на неговото съществуване.

Но това, което, в крайна сметка, лошото е, че организацията се увеличава рентабилността си? Защо загриженост нетна печалба може да навреди на бизнеса? Има няколко причини.

Печалба - стойността на "хартия"

Първата причина е очевидно, за съжаление, не е за всеки. Нетна печалба (както в счетоводството и в управлението на счетоводството) е изчислена стойност, която отразява разликата между приходите и разходите, свързани с отчетния период. В същото време, получена по отношение на приходите и разходите, направени, като правило, не корелира директно с паричния поток. С други думи, продукти могат да бъдат изпратени, но парите не е получена информация за него. Разходите могат да бъдат направени, но парите все още не са платени. В този капан уловена същия производител от Москва - за съществуването на "хартия" нетна печалба не я спаси от банкрут, причинени от раздутите сметки за вземания и инвентар лошото управление. Печалба имаше, но парите не е - те бяха или клиенти или в склад под формата на суровини и полуготови продукти.

В "хартията" нетен доход също е засегната от непарични статии на приходи и разходи. Един от тях, амортизация, по-долу ние анализираме по-подробно. Въпреки това, има и други виртуални разходи, които водят до нарушаване на нетната печалба. Например, за да се увеличи или намали в нетния доход може да доведе до преоценка на активи (имущество, кредитите в чуждестранна валута, капиталови инвестиции в други субекти) или отписване несъбираеми вземания. Нито едно от тези действия не отразява успеха на организацията е, какво прави в момента, но най-долния ред е засегнато.

"Какво е отчитането на пазара за достигане до пазара? Да кажем, ние сме ви подписа договор за доставка на газ. Уредих, че купувате газ в двадесет години на определена цена, продажба на някой друг на различна цена. Всяка конкретна сделка мога да сложа край на баланса в момента. Как? Знам, че печелят по тази сделка толкова много долари, за да мога да го напиша се днес в предимство. Ако знам, че направи тази сделка, след това генерира печалба за тази година, което мога да ви покаже как да се възползват тази година. Какъв е проблемът тук? Това е колко много печелят от сделката за закупуване на газ в двадесет години, зависи от това, което ми предположения за цената на газа на пазара повече от двадесет години. Съответно, чрез различни предположения за това колко газ ще струва двадесет години по-късно, че е възможно да се манипулира текущата печалба. Става въпрос за легитимността на процедурата, докато вашите предположения са прозрачни, разбираемо пазара и, най-общо казано, не са луди. Най-лесният начин да се правят пари на отчитането на пазара за достигане до пазара, ако направите това непрозрачно и се скрие от другите - е да сключи две сделки: един от продажбата на газ в продължение на двадесет години, а другият - за закупуване на газ - и сложи различни предположения до около цената на газа в двадесет години. Такава в Enron практикува достатъчно често. "

Руски финансисти и икономисти, като правило, не са толкова креативни, но те имат достатъчно акъл да се подобри нетния доход. Например, в един от регионалните компании, чиято печалба е нараснала с 25%, всички дейности по създаването на нещо ново (например, магазин или разработване на продукти откритие) е направена да се регистрират като "проект". Разходите за тези "проекти" финансисти компании имат, със съгласието на собственика, а не да се позова на текущите разходи, както и за инвестиции. От една страна, това е оправдано - разходите за ремонт на съоръжения под редовен магазин и трябва да се отнасят до инвестицията. От друга страна, в "проекти" са се включили много служители също са били ангажирани и оперативна работа, но част от тяхната заплата (ТРЗ) започна да пада от оперативните разходи. Например, 20% от заплатата на правния отдел стана част от инвестицията, тъй като адвокатите са работили с договорите за лизинг на нови помещения, а 30% от работната заплата HR-отдел започва да се позова на инвестицията, защото неговите служители са били нает и обучен персонал за новите магазини.

Всички тези счетоводни манипулации (което, освен това, че е почти невъзможно да се провери) са довели до безпрецедентно нарастване на "хартия" нетен доход, без видими подобрения в производителността на труда, бизнес процеси, ефективност на производствените и търговските маржове. Той е свързан с факта, че не само на собственика измерване на успеха на техния бизнес в рубли "хартия" печалби; тя е вързана мотивация на топ мениджърите, включително и тези, които отговарят за отчитането. Колкото повече разходи се приписват на "проект", толкова по-високо са техните бонуси.

Печалба - краткосрочна мярка

Финансови аспекти на "хартия" печалби са доста очевидни и разбираеми за много опитни предприемачи. Въпреки това, Стив Джобс и Адам Хартунг критикува Apple и Sony не за това, че техните лидери не разбираше начисляването на разходите. Същността на тяхната критика беше различно: фокусиране върху краткосрочни (тримесечни или годишни) печалби, управители на фирми са жертвали дългосрочна перспектива проекти в името на краткосрочна печалба.

Адам Хартунг разкритикува Sony за това, очарован от мащаба на производството и персонала съкращения, тя е загубила възможността за генериране на нови идеи. Компанията се е развила от технологичен лидер в флопи индустриален гигант, чиито продукти се губи в цените на редица стоки, освободени бързо развиваща се конкуренция от страна на Южна Корея и Китай. Прекомерната фокус върху печалбата вчера доведе до загуби днес на компанията - липсата на нови идеи и спестявания по отношение на инвестициите, лишени от компанията на уникални и печеливши продукти.

Исак Adizes [1] в сравнение с отчета за приходите в тениса. Ако работите с около съда, ще бъде през цялото време да погледнете таблото, вие неизбежно ще загубят. Не трябва да се съсредоточи върху сметката, както и полетът на топката в действията на противника на посоката на вятъра, и така нататък. И ако го прави, то сметката (т.е. печалба) ще се развиват във ваша полза. Същото нещо в бизнеса - вместо постоянно да следва линията "нетна печалба" в докладите, често се фокусира върху въпроса: Има ли фирмата ми стойност за клиента, който не може да се създаде друг и за които потребителят е готов да ми плащат не само днес но утре?

Печалба - ретроспекция индикатор

Печалбите и загубите обикновено се приготвя в края на месеца, следващ отчетния един. Но дори и ако събирането на информация е достатъчно бърза, той ще съдържа ретроспективен (тъй като някои от финансистите - "следкланичен") данни, отразяващи състоянието на нещата в завършващ период от време. Те няма да говорим за това как се развиват нещата сега, и още повече за това, как те ще се справят в бъдеще. С други думи, наличието на печалба през последното тримесечие, месец или година не казва нищо за текущото състояние на бизнеса и неговите перспективи. Всичко, което може да се научи от доклада - е, че в края на отчетния период са били "на хартия" печалба (или загуба).

Харесва ми да се сравни нетните приходи с телесна температура. Ако сега сте нормална температура, това не означава, че сте здрави. Може би сте болен, но в момента болестта не е във фаза, когато температурата се повиши. Но вътре в него вече може да седи опасен вирус, който все още не се е проявил. Преведено на езика на бизнеса, това означава, че наличието на нетната печалба за последното тримесечие или година не е показателно за липсата на структурни проблеми на компанията, които се отразяват на ефективността на бизнеса утре. Например, продуктът, на която сте били в състояние да направят добри пари през изминалата година, тя може да излязат от мода в близко тримесечие, а ако няма какво да предложи на възвръщаемост на пазара, ще имате проблеми. По този начин, за комплексна диагностика бизнес на печалба не е достатъчно. Това е само един от многото показатели, които ще бъдат обсъдени по-нататък.

Печалба - относителна мярка

Повечето собственици мислят като руските стратегически инвеститори, което е, хората, които изграждат една компания за възраст, за деца и внуци. Те, за разлика от портфейла (или финансови инвеститори) не оценяват бизнеса си като обект на краткосрочните инвестиции, които трябва да се изхвърлят веднага след като той престана да генерира приходи или се появи по-добра оферта.

По-подробно принципа на алтернативни инвестиции е изложена в глава 8. Тук просто кажем, че собственик на бизнес, трябва от време на време да се запитате: Има ли фирмата ми носи повече приходи, отколкото мога да получа от теглене на пари от бизнеса и пренасочването им в нещо друго ? По този въпрос е повдигнат от портфейлни инвеститори, оценяване на докладите и цифри; едно и също нещо, което правим и да предложи на стратегически инвеститори. Единствената разлика е, че един инвеститор портфейла, след като получи отрицателен отговор, реши да продаде актива и стратегическо размишлявам над неговата ефективност.

Представете си, че вашата компания през изминалата година имаше приходи от 100 милиона рубли, а нетната печалба е в размер на 10 милиона рубли, или 10% от приходите. Може ли да се помисли за изминалата година с успех?

На пръв поглед, много предприятия в Русия сега и не могат да мечтаят за печалба в размер на 10% от приходите. Оказва се, че резултатите може да се разглежда като най-доброто. Но това не променя дали нашият ум, когато се вземат предвид при оценката на стойността на компанията на своите активи и фондове, инвестирани в него? Представете си, че приходите от 100 милиона евро и печалба от 10 милиона, компанията ви, подадена от стойността на текущите и нетекущите активи, от които (т.е. оборудване, сгради, складове и т.н.), повече от 300 милиона рубли, които сте инвестирали в него. В този случай, връщането на инвестициите си едва надхвърля 3%, което едва ли е добра инвестиция. Но дори и ако нормата на възвръщаемост на инвестициите си е 10%, то също не е причина да празнуват. Приблизително един и същ доход на инвестициите си, бихте могли да получите чрез поставяне на средства на депозит в държавната банка, рискът от загуба на тези активи ще бъдат сведени до минимум.

Свързани статии