Намаляване на покупателната способност в бизнеса с недвижими имоти принуждава голяма част от строителните фирми да започнат разработването на програми за привличане на клиенти. Разработчиците по този начин не става въпрос за значителни цени sbavlenii и се опитват да се конкурират за клиенти само чрез активиране на вътрешните си възможности.
Както показва практиката, разработчиците почти никога не се занимават с клиенти и са склонни да ги привлече. Много строителни компании дори не са съществували специални отдели за продажби, тъй като е един непрекъснат процес на поставяне апартамента. И ситуацията на пазара в полза на този: цената на апартамента е израснал придружен от растежа на желанието за закупуване на жилище, дори съществува болнав конкуренция за някои от апартаментите на клиенти. Значителна част от сделките се извършва брокери.
Въпреки това, в момента условията са се променили, разработчиците осъзнали важността на работата, за да привлекат клиенти. а по-късно е имало криза в икономиката, което променя радикално пазарни условия.
Клиентите с пълната сума на ръка, и да изпълняват незабавно на сделката и да влязат малко наляво, като голяма част от клиентите изискват поддръжка - помощ при подготовката на документите за получаване на ипотечни кредити и други.
Отстъпки дадени изпълнители
Разработчиците вече трябва да отговарят на две цели: първата - за привличане на клиенти, а вторият - с доставянето им до сделката. Смята се, че най-лесният начин - е да предложим отстъпка. Това решение обаче ще бъде безнадеждно, че значително да намали разходите за просто не разполагат с необходимите ресурси. В допълнение, настоящата икономическа ситуация принуждава цени дори се подобри, тъй като цената на всички видове строителни и довършителни материали непрекъснато нараства.
Разработчиците вече поставят всички въпроси от продажба на обекти на изпълнителите, но тази ситуация няма да продължи дълго, тъй като клиентът ще трябва да работят за себе си. Ето защо, ние трябва да започне да се създадат допълнителни начини за увеличаване на търсенето сред купувачите.
Продажбите са гъвкави схеми
Въпреки това, днес все още има някои запаси, но те работят в един кратък период от време - не повече от един месец, и разпространение, в повечето случаи, само за апартаменти с огромна площ, както и големия брой стаи.
Разработчици предпочитат вместо с определен размер да предлагат отстъпки за клиенти, гъвкава система за ценообразуване: привличане на клиенти по-ниска цена на квадратен метър по време на строителството на съоръжението. Също така, апартаментът се предлага за продажба на етапи, а не всички наведнъж, а цената им се увеличава, като продажбата им.
Сега разработчиците не се интересуват от клиенти с материални активи, или тези, които като платежно предлага свои втори дом.
Вноска става все по-популярен
Оказва се, че разработчиците ще направи отстъпки за клиенти, които имат пари на ръка. Те са готови да им предоставят вноски без лихва до шест месеца и за този период - с малък процент.
Днес, обаче, ипотеката е все по-достъпни за хората, тъй като повечето банки имат значително по-изгодни от оферта разсрочено плащане от строителя. Въпреки че по-голямата част от строителните фирми се опитват да разработят индивидуална система на плащане за всеки клиент, така че те да имат право да изберете програмите и кредитни условия.
Акцентът върху конкретни проекти
Разработчиците отдавна са разбрали, че клиентите не ми пука цветни каталози на готови къщи, така че е много популярна има обиколки на нова сграда, тъй като клиентите искат да визуално оценка на изграждането на бъдещата си у дома, наистина ще се види работата и да се запознаят с мястото, където те имат бъдещата им апартамент. Такива турове се провеждат агент.
Привличането на клиенти се провежда директно в офисите на собствени продажби, в които има цветни скици на жилищни комплекси, където клиентите имат възможност да обсъдят декорация, оформлението и дори почти предоставят бъдеще апартамент.
Разработчиците отиват към интернет
Свързани статии