Беларусите активно проучване на премия услуга. Стимулиране развитието посока на повишени изисквания от услугата, личен подход към решаване на финансови проблеми и намиране на нови възможности за увеличаване на капитала.
Ръководител на развитие на първокласни услуги и инвестиционни продукти Priorbank Олег Леонтиев разказа как да се работи с богати клиенти и как можете да умножите спестявания в Беларус без депозита.
"Premium клиенти са склонни да правят нововъведения"
- Дълго време по бреговете на мислене в контекста на кредитите и депозитите. Сега реалността на другите. Какво представлява услугата премия и за които тя е предназначена?
Частни възможности банкови ползват тези, които вече са направили големи достатъчно лични активи и нужди в своите инструменти за управление. И това не е само за банкови услуги. Отделно от тях, много банки предоставят допълнителни услуги, като например данъчно планиране, правна помощ на сделки с лични активи в собствената си страна и чужбина, интегрирани решения за придобиването на търговски и жилищни недвижими имоти.
Premium Banking е насочена към хора, които се изграждат активи, образуват собствения им капитал. Те активно се използват банкови услуги, да оценят професионалните съвети и индивидуалния подход към личните финанси планиране. Въпреки това, финансовото си състояние и трябва да излиза извън рамките на стандартните банкови услуги.
- В Европа има допълнителна услуга в продължение на десетилетия. И когато той дойде в Беларус?
- На първо място, услугата в специални помещения, най-удобните и оборудвани с всичко необходимо. Например, 12 от Priorbank в Беларус. С първокласни клиенти, работещи мениджъри с опит на финансовото консултиране. Като правило, те се подлагат на допълнително обучение: по-специално, в Priorbank всеки специалист работи с богати клиенти, трябва да попълнят специална програма на Raiffeisen Bank International.
В допълнение, той ви дава достъп до ексклузивни продукти и услуги на банки: индивидуално управление на активите, разплащателни карти на най-високо ниво, по-голямо количество от заем и консиерж услуги. Също така, премиум потребителите могат свободно да влязат в ВИП-залите на летищата (Priority Pass) и да получите отстъпки в различни търговски обекти.
"Хората общуват с банката, тъй като е удобен"
- Как да изберем банка dlyaPremiumBanking? На този преди всичко за да се обърне внимание?
- Сред ключовите фактори - надеждност, репутация, високо ниво на доверие в банката, възможност за установяване на партньорства. Всичко това играе голяма роля при избора на банка за обслужване на премии.
- При какви условия могат да получат премия услугата? И какви са ограниченията?
- Всяка банка определя критериите, които съответства на премиум сегмента на клиента. Но е важно да бъдат открити и честни. За критерии първокласни клиенти Priorbank са както следва: на средния размер на редовното записване на текущата сметка през последните 6 месеца не трябва да бъде по-малко от 1000 евро еквивалент. Или средните дневни салда по разплащателни и депозитни сметки в последните 6 месеца не трябва да бъде по-малко от 30 000 EUR в еквивалент.
- Кой е често призовава за специални услуги услуги? Нарисувайте портрет на средния потребител.
- Premium obluzhivanie изберете тези хора, които се характеризират с високо стабилен доход. Те оценяват състоянието на услуги и привилегии. Premium клиенти вече са формирани на активите, приходите, или искат да го направите с помощта на банката.
- Как липсата на сътрудничество между банката и премия на клиентите?
- удобна и ефективна - това е същността на услугата премия. За всеки клиент се определя персонален треньор, който помага за решаване на финансовата проблема възможно най-скоро. И това се опитва да намери най-ефективния начин, като се вземат предвид целите и очакванията на клиента. В действителност, клиентът си взаимодейства с експерт в областта на финансите, който е винаги готов да помогне.
"На aktsiyahAmazoniFacebookmozhno ще" растат "4.5 пъти"
- Как Банката гарантира поверителността на работата с богати клиенти?
- Comfort, надеждност, поддръжка - всичко това със сигурност е добра. Но как може да се размножават на спестяванията с pomoschyuPremiumBanking?
- Сред инструментите, увеличаващи лични спестявания - депозити, ценни книжа, стоки, животозастраховане и за допълнително пенсионно осигуряване. Изберете инвестиционна стратегия, включително и специфични инструменти, помага личен мениджър индивидуално в зависимост от приоритетите, целите,, очакваната норма на възвръщаемост и риск.
- Сега по-често чуваме, че лихвите по депозитите са намалени, а едни и същи "за" са намерили по-привлекателни средства за капиталови инвестиции ...
- Наистина, депозитът се е превърнал в инструмент за увеличаване на капитала по начин, за да го спаси. Лихвените проценти по депозити са намалели значително, а дори и не могат да покрият инфлацията на долара или еврото. Ето защо, банки разработват за клиентите индивидуална инвестиционна стратегия. Това зависи от целите и приоритетите на клиента, очакваната норма на възвръщаемост и на желаното ниво на риск.
В зависимост от отношението към риска и инвестиционен хоризонт може да бъде достъпен като консервативни инструменти - облигации, животозастрахователни и допълнително пенсионно осигуряване, както и динамични - на акции на чуждестранни компании, единици на финансиране и т.н.
Въз основа на факта, че икономиите трябва най-малко да генерират приходи по-висока инфлация, те трябва да бъдат поставени в инструменти, които могат да дадат такива декларации. Така например, в акции, облигации или дялове от фонда. Но банков депозит е по-добре да се използва само като "място", за да се създаде резервен фонд и поддържане на средствата, които могат да бъдат необходими през годината.
За клиенти, които са се натрупали капитал, заинтересовани да инвестират в акции на дружества, включително и чуждестранни. Тези инвестиции могат да донесат добра възвръщаемост. Например, стойността на акциите на компаниите Amazon и Facebook в продължение на пет години се е увеличил повече от 4,5 пъти. Въпреки това, на фондовия пазар е рисковано и има възможност от загуба на инвестираните средства.
Покупка на акции на чуждестранни компании са заинтересовани от не само "за", но също така и други активни клиенти с определени спестявания. В същото време, минималният размер на инвестициите в акции на чуждестранни компании е 50 хил. Евро или долари.
От инструменти с по-малко "влизане бариера" могат да бъдат идентифицирани спестявания застрахователни продукти, които по-специално предлага изцяло притежавано дъщерно дружество на Priorbank - PriorLayf. Тяхното предимство е в това, че те осигуряват застрахователна защита.
- Какво, в прогнозите си, ще бъде доразвита sferyPremiumBanking в Беларус?
- Сегментът на нови клиенти в Беларус ще продължи да расте, потенциалът е там. Поради това, че активно ще се развива и банкови услуги на премия. Въпреки това, много перспективи са свързани с активното използване на новите банкови технологии отдалечени. Друга тенденция - разширяване на възможностите за инвестиции, беларуси. Това ще привлече по-голям интерес от беларусите да цялостна финансово планиране и управление на личните активи с помощта на банката.
Свързани статии