Те забравят, че те не продават железни роботи или машини, но живи хора, които могат да имат съвсем определени чувства.
То може да бъде приятен, но не може да бъде много приятно. Във всеки случай, тези чувства да решат изхода на сделката: той ще бъде продаден или не.
Всички наши действия, които извършваме под натиска на нашите вътрешни чувства. Много често в такава ситуация. Вие ще се някакъв магазин (или на всяко друго място), видях нещо невероятно са готови да купуват, но.
Вие са посрещнати не много приятен продавач, че имате всички предградията желаят да закупят избрания елемент в този магазин. А ти отиде в друг магазин, за да otovaritsya там. Признайте си за себе си, да го има?
Както можете да видите, логиката тук и не мирише! Дори ако първият магазин стоки ще бъде по-евтино, а след това аз съм готов да се обзаложи, че повечето ще купи това нещо в друг магазин с приветливо обслужване. Разбира се, ако това не е въпрос на живот и смърт ...
Какво съм аз всъщност ви разказвам всичко това? Много просто. Всички наши действия са извършени под въздействието на определени емоции. Включително процеса на сделката.
Клиент постоянно слушате своя "вътрешен глас" (емоции), който го съветва как да се процедира: приеме предложението или да изпратите Продавач далечна експедиция, за да завладее добре познат анатомичен орган.
Цвят - уникално парче, че може да управлява настроението и вътрешно състояние. Например, увеличава кръвното налягане от син в зелено, до жълт и червен.
Какво е интересно, дори и в древността хората са знаели за чудотворните свойства на цвят. Red, например, запаметени в морбили. Синя излекувани от много заболявания ...
Един от тях - вашата цел. Говоря за какъв вид усещане искате да се обадите от потенциален клиент. Нека разгледаме един пример.
Въпреки това, има и друг вариант - лилаво. Това е един много агресивен цвят, което води до смущаващи усещания, и може би малко обезкуражаващо.
Може да попитате, защо трябва застрахователната кампания, използвайте цветове, които са тревожен?
Отговорът е много прост. Има една фина игра на страха от загуба на нещо (някой) е много ценно за вас. Това е един много мощен психологически трик, който работи чудесно на компанията "Ренесанс застраховането".
Тези емоции са надеждност, доверие и активност (епинефрин, жизненост).
Ето защо, в този случай, трябва да използвате червен или син (божественото, небесни) цветове. А по-добре - всички заедно. Red инжектира адреналин и синьо - ще добави увереност.
Ето информация за основните цветове:
White - светлина, чист, открит, умерена, благородно. Тя може и трябва да се използва, за да се даде твърдост на предложението му по някакъв начин, за да вдъхват доверие и да покаже прозрачност и честност на вашите намерения. Освен това, този цвят е свързан с професионализъм и качество.
Черно - неприкосновеността на личния живот, изисканост, любопитство, сила, мистерия, загуба или страх от загуба. Добавяне на черно, ако искате да се окаже натиск върху психиката, или да се създаде атмосфера на тайнственост и интриги ...
Червен - богатство, любов, секс, страст, сила, безпокойство, сила, скорост, опасност. Този цвят винаги е бил "своя" за руските граждани. Помислете, например, червен квадрат. Много красиви и очарователни места души (събития и т.н.) винаги са свързани с червения цвят. Това е цветът на любовта, борба и дейност. Всичко това винаги е бил в нашата история.
Освен това, той е цветът на слънцето. Слънцето - източник на целия живот на земята. Без него нищо нямаше да се случи. Топло, лято, пролет - всичко това има нещо общо с златистият цвят.
Обективен цвят. Тя е независима и неемоционален експертно мнение за ситуацията от трета позиция, когато не се дава предимство на всяка гледна точка. Той (експерта) само дава по-трезв и реалистичен поглед върху бъдещото развитие.
Blue - смелост, доверие, надеждност, спокойствие, сила, небето, радост, хармония. Този цвят е призив за търсенето на истината и смисъла на съществуването си. Това е по-скоро духовно, отколкото емоционален цвят. Божествено проявление - важна част от ясно небе. Помислете, например, Буда. Но важното е да се разбере - тя успокоява.
Ако тя е уморен от постоянното напрежението и стреса, да направи своята оферта в синьо (небесни) цветове. И ще видите невероятни резултати! Хармония винаги, навсякъде и във всичко - това е най-важното кредо синьо.
Orange - енергия, игра, топлина, състояние на непрекъсната (насочени навън транс), допустимото отклонение сила. Цветът символизира радостта от живота и топлина. Това е наличието на държавна висок ресурс, както се казва eNLPery.
Членка на играта или време на достъпност. При хората, цялото тяло се активира в това състояние, увеличава реакция, самочувствие и зависимостта, усети прилив на сила.
Това състояние е подобно на смелостта, но това е още по-силна! Този весел цвят се използва широко в сайтовете от психологията пикап (съблазняване) и т.н.
Green - за възможност, парите, природа, просперитета, стабилността, напредъка, независимост, оригиналност, изобилието. Този цвят е придружен от всички нови и перспективни. Той говори от най-големите сделки и стабилност. Той неутрализира негативните аспекти и изглажда грапавина и различно neponyatki.
Разбира се, това не е всички цветове, но тази база данни ще бъде достатъчно, за да разбере ситуацията и да направи ефективна доставка на своите клиенти!
Синьо-виолетов - 100%.
Тъмно синьо - 90%.
Тъмно лилаво - 42%.
Жълт - 22%.
Ruby - 7.5%.
Свързани статии