Промишлените предприятия от региона Самара за една година купуват около 1.52 милиона тона стомана. Според директора на компанията за доставка на "Метал-Маркет" Дмитрий Fursov. Около 40% от тази сума се пада на Волга Автомобилна централа, 35-40% консумират други големи предприятия в региона, и само около 25% от общия обем на метална част се търгува свободно. Експертите смятат, чийто годишен оборот от метал Самара пазар на 13,3 милиарда рубли.
Местните търговци стомана не се стремят да дилър сътрудничество с производители
участниците Валцувания пазара могат да бъдат разделени в официалните дилъри на металургичен завод и посредници. В Самара, сравнително малко компании, които са оторизирани дилъри на завод за стомана, и най-вече те са всички местни клонове на участниците на пазара на федералните метал. Първата група включва "Мечел-Service" - официален дилър на валцоване Челябинск (последното, от своя страна, е част от "Мечел" от Гражданския процесуален кодекс). Компанията "Metal Carbofer Волга" е дилър на завод "Евраз". Въпреки редица значителни предимства, предлагани от договора за представителство с производителите (например, възможността за реализиране на метал при около 5% под средното), метални търговци Самара не се стремят да сключват споразумения дилър. "Този договор - това е конкретно задължение, - Евгени Fomin обяснява. - Нашата фирма продава метал Нижни Тагил желязо и стомана произведения (NTMK). Ако бяхме неговите оторизирани търговци, а след това те трябваше да се продават не по-малко от 1 хил. Тона греди на растението. Но ние все още не са достигнали такива обеми и, освен това, не само свързана с един доставчик. "
Според коментарите на експертите, най-вече от Самара-метални търговци действат като посредници между производители и крайни потребители. По този начин голяма част от дружествата има своя собствена ниша в пазара на метал: изпълнение или само черно или само цветни метали. Също така на пазара има универсални фирми, които предлагат всички видове метал или твърда избират тесен спектър от продукти, например, само тръба или ламарина. За лидерите на експертите на пазара приписват на "стоманени ленти", "Мечел-Service", "Carbofer", "Метал Инвест" и др.
Някои компании са фокусирани върху метал продажба в малък обем на малки предприятия или физически лица. Например, един от тях може да включва фирма "Метал-пазар".
Евгени Fomin подчерта, че най-нестандартните изисквания на клиентите всеки метал търговска организация, могат да доставят и второстепенни за себе си търкалящи: "Тъй като пазарните цени са доста динамични, такива случаи се случват често. Всяка компания може да закупи необходимото количество метал от конкурент. и след това го препродава на купувача с малък марж. " Дмитрий Fursov отбелязва, че конкуренцията между търговците се основава на традиционните сценарии: "Някои включват цена, други - сервизна поддръжка, а други - диапазон. Има редица сценарии на поведение на пазара, но е печеливш, както знаете, е винаги една група от играчи, които предлагат най-добрата цена и качество за своите клиенти. "
"Сезонната нестабилност на цените - често срещано явление на пазара, - Евгени Fomin музи. - Но спадът на блек метъл стойност от повече от 10% в рамките на един месец - това е един много значителен удар върху метални търговци. Търговците не правят печалба, който се изчислява в началото на годината и след продажбите сезон е все още в ход. " Специалистите обясняват, такава остри колебания на цените през последните две години от два фактора. На първо място, намаляване на строителните обеми, а оттам и забавя развитието на строителния пазар, и второ, за обществения ред, което прави производителите на стомана, за да се промени приоритетите в изпълнението на износа на метали на вътрешния пазар. Тези два фактора в комбинация и създават условия за намаляване на цените на металите.
"Най-вероятно, сега има един прост" прегряване "на строителния пазар, а кризата се отразява върху него като бумеранг върху нас," - казва г-н Fomin. Цените на имотите са достигнали своя връх и не отговарят на съществуващото търсене на пазара. Според експерти, на строителния пазар е в очакване на намаляване на цените, и докато тя не отива надолу, строителите просто нямат пари. да поръчате нова партида от метал и да плати за старите. Това, от своя страна, води до презапасяване складове метални търговци, а оттам и до по-ниски цени.
характерни metallotreydinga Проблемите, в допълнение към сезонността на продажбите, както и експерти приписват значителни трудности с логистика подкрепа на бизнеса на: метални изделия - извънгабаритни и тежки товари.
Търговците печелят потребителите на услуги
Според ръководителя на отдела за продажби LLC SMC "METALLSOYUZ" Татяна Shipulina. по-ниски цени за основни продукти изтласкани метални търговците да разшири своята продуктова гама и увеличаване на интервала от допълнителни услуги. "С това високи цени на продуктите на метални търговци се опитват да запазят определен резерв склад за редовни клиенти - казва г-жа Shipulin. - Сега, когато цената е спаднала значително, за да се сведат до минимум загубите си, търговците се разширяват асортимента и обръщат повече внимание на допълнителни услуги ". Почти всички компании, освен продажбите предлагат транспортни услуги, попечителство, металорежещи. Например, Дмитрий Fursov отбелязва: "Когато един нестандартен поръчки откриваме и донесе всичко, което потребителят иска, дори и ако това може да стане само в заводите по поръчка." Експертът каза, че обемът на продажбите на метал в неговата компания се увеличава пропорционално на броя на открити нови места за продажба.
Самара Другите играчи се опитват да сведат до минимум разходите си, по-специално, за да се изключи възможността за складова програма доставка верига от метал, от производителя до купувача. "Сега ние се опитваме да прекарват повече транзитни доставки, - казва Евгени Fomin. - да разпореди на необходимото количество метални фабрики, които не са в нашия склад, след като е изпратено плащане, но директно до клиента. Това намалява разходите ни за складовите операции, за товарене и разтоварване, и в крайна сметка намалява цената на метала на клиента. " Според други участници на пазара, тенденцията на намаляване на складовата наличност в metallotrejderov е характерна черта на развитието на текущия пазар.
Малки метални търговци напуснат пазара под натиска на федералните
Татяна Shipulina прогнозира допълнително изтегляне от пазара на малки фирми и тяхното преориентиране към предоставянето на услуги. Потвърждава неговите думи и заместник-директор на маркетинг ООД "Старт" Андрей Марин: "Много малки регионални компании, които не могат да се конкурират с големите федералните откажат изцяло метални продажби и преориентира към предоставяне на услуги за обработка му. Например, нашата компания е на практика престана да се занимава с продажби от преди пет години, когато само в Самара започна да получава федерални търговци на метал. " Както бе обяснено от г-н Марин, федерални играчи, които преминават на местния пазар, откровено трудно политика за улавяне на пазара. "Стана ясно, че в откровен дъмпинг и значителните ресурси на фирмите Москва, участниците на местния пазар не могат да се конкурират с тях. В резултат на това ние започнахме да предоставя услуги само в обработката на метал и лазерно рязане ", - споделя той.
Анализ на конкуренцията с китайски продукти, местни играчи посочват, че строителите не са много надеждни азиатски Метал валцуван. Един експерт дава пример от моята собствена практика: компанията е в състояние да реализира метала от Корея само чрез дъмпинг: въпреки че качеството на продуктите е потвърдено от всички необходими документи, никой от строителите не искаше да го купи. Много по-сериозно разширяване на пазара е от страна на турски, Молдова и Украйна прокат. Въпреки това, нито един от експертите не го виждам като заплаха за руските производители на стомана, като се отбелязва, че такъв голям пазар като стомана, всеки продукт ще намерите своите клиенти.
Свързани статии