Предотвратяване, а не заплашително.
Задаването на въпроси, понякога не е достатъчно, за да просвети противника за реалните последствия от неизпълнението на договора. Следващата стъпка - директно да се каже за какво се случва в този случай. Преди да можете да използвате вашия NEA, трябва да уведомите своя опонент вашите намерения. Дайте му шанс да преосмисли отказа да продължи преговорите. Предупреждението може да бъде още по-ефективен от най-НАЗ - като си въобразяват, enii [93] си противник алтернатива може да нарасне до такива размери, които надхвърлят нашата собствена реалност.
Въпреки това, ние трябва да внимаваме да не се промъкне в заплахите. Заплахата може лесно да предизвика връщане огън, изкривяване на същността на въпроса. Въпросът ще бъде не за долари и центове, както и силата и репутацията на противника. Колкото по-висока скорост, толкова по-голям от очаквания отмъщението. В допълнение, в пряка заплаха ще помогне обединят цялата епоха на организацията. Вътрешните различия ще изчезнат, веднага след като те се обръщат срещу борбата с вас - общия им враг.
Как да изведе своя опонент NEA така, че да бъде на масата за преговори, а не причина за бойното поле? Тайната е да го послужи като предупреждение, а не заплаха. На пръв поглед е трудно да се направи разграничение на предупреждението за заплахата, тъй като и в двата случая ние сме IDE тон на негативните последици от неизпълнение на сключване на споразумение. Но има един основен макар малка разлика: заплахата винаги е субективна и звучи предизвикателно, предупреждение - доста обективно и с уважение.
Въпреки заплахата от конфронтация начин на предупреждението се обявява по почтителен начин. Представяне на информацията в неутрален тон, а след това позволявайте на противника си решава за себе си. Колкото по-сериозно предупреждението, толкова повече уважавам това трябва да звучи.
Заплахата компанията колега изглежда по следния начин: "Ако не сте съгласни да се увеличи продукцията, ще се обърнете към ръководството." Той е вероятно да отговори по следния начин: "Кой си ти, за да научи, аз водя отдел" Той може да излезе от себе си и ще откриете себе си, попаднали в официалния разправията. Предупреждение звучи различно: "Ако договорената квота не е изпълнено, на клона на сериозно наранен, и всички ние имаш неприятности с центъра на града." По този начин, скоро ще го убеди да се върне на конструктивни преговори. [94]
Понякога, за да се ускори вземането на решения е необходимо да зададете краен срок. Въпреки това, на произволен период може да се възприема като заплаха. Къде ефективно разнообразявам "естествени" времеви ограничения, които да служат като обективна предупреждение. Тези ограничители могат да бъдат одобряване на годишния бюджет, на тримесечна среща на Съвета на директорите, изготвяне на доклади в пресата, или приближаването на коледните празници Тези условия се възприемат като независими от вас, така че противникът е по-лесно да ги приеме.
Свързани статии