Каква е цената да се създаде първата комерсиална колекция от дизайнерски дрехи, в които да купуват плат и мястото на производството на
Преди всяко стартиране на марката стои първият и най-сложен въпрос: "Къде сме ние вземем парите?" Въпреки факта, че страната ни все още не е разработила програма «Произведено в Русия» в подкрепа на вътрешното модната индустрия, тъй като тя отдавна направено италианците и французите, то въпреки това тя дава някои възможности за стартиращи компании. Един от тях - субсидия в размер на 300 хиляди рубли за развитие на малкия бизнес. Но за да го получите, трябва малко пот на бизнес плана. Ако сте млад дизайнер и текстописец в сърцето, а не физик, е желателно, дори в началото, за да получите партньор, близък приятел, който има представа за икономическите процеси. Правилно съставен дисциплина бизнес план ви по-ясно описва перспективите за бъдещето, за да се избегнат грешки и да ви спаси и най-важното - да даде конкурентно предимство в сравнение с много марки начинаещи без бизнес план, прекъсва от продажба на продажба.
"В почти всяка област има структури, които подпомагат малкия бизнес, има секторни програми. 300,000 за стартиране - това е доста често срещана ситуация. Писалка и хартия е все още много, за да вземе решение. Така че дизайнерите не са в противоречие с бюрократични уменията на взаимодействие ", - казва Антон Grachev, кресло марка бранд мениджър.
Ако жалбата в единиците за държавна подкрепа, голяма част е на първо място сред трите фонда на F, състоящи се от семейството, приятелите и шегата - семейство, приятели и глупаци. "Глупаци", или възвишено - Бизнес Ангелите в Русия само около 3,2% (според проучването HSE, проведено като част от проекта GEM глобалната), много късмет, за да ги посрещне. Ето защо, на второ място, за да съберат пари заема първото така наречената "любов столица" най-близо.
Вторият важен въпрос - колко пари са необходими, за да започнете? Според експерти, работещи в руската модна индустрия за създаване на първата колекция на малка циркулация се нуждае от около 300-500000 рубли. Тази сума зависи от много фактори: броят на експериментални модели на разпространението на всяка единица, цената на плат и производството. Помислете за всеки компонент поетапно.
"Мисля, че трябва най-малко половин милион. Това също е сложно понятие, търси, че нужда от пари. Половин милион са необходими за създаването на първата колекция капсула в малък тираж, - каза Марина Раймър, организатор и купувач на руски дизайнери бутик за дрехи 4th Floor, директор на чл Fashion Group. - Но ако вземем в световен мащаб - участва в Седмицата на модата, стратегия за връзки с обществеността, това е съвсем различно качество. "Седмица" са някъде 270 хиляди рубли, плюс модел на заплата - някъде другаде 100 хиляди заплата и PR мениджър, аз отнеме три месеца - преди и след шоуто - тя е 100 хил. Това са най-ниските цени. "
Структурата на първото събиране и разпространение
Разбира се, създаването на скици - един от най-сложните и интелигентни стъпки, но също така изпълнението на мисълта в материална форма е специално чл. Първата колекция е съставена от 10-15 модели. Необходимо е да се включат както основни, прости неща - ризи, пуловери, плетени рокли, които са закупени всеки сезон, както и сложни, модел на изображението, което ще ви позволи да бъде различен от другите и украсяват подиума. Усещане за съотношението на прости и сложни модели идва с опита, дори и успешни марки създават за този отделните експериментални лаборатории.
"Когато Максим носи скици, всеки модел ние просто обсъждат колко ще струва по сложност на рязане, а след това зашит проба и отново изчислява на факта - като прекарва една шивачка. И след това си мислиш, че е необходимо или не е необходимо ", - казва Джулия Pilyugina, директор на марката MAX CHERNITSOV.
В идеалния случай, ако проектантът има и уменията на проектиране на дрехи. Един добър дизайнер - половината от битката, така че това е един от най-скъпите специалисти със заплата от 30 до 70 хиляди души. модели за развитие на фирма "Litana" могат да отидат от 3000 за полата до 9000 за яке, че изяжда голяма част от началната сума. Но можете да направите, без него, а след това всички коригира грешки при проектирането в производството.
"Много хора правят точно обратното, те се шият, колкото е необходимо, и след това, ако имат поръчки, дай го на производството. Производство създава модели и коригира евентуални грешки. Вторият вариант е много по-евтино в пъти ", - казва Джулия Pilyugina.
Освен това, тайната на успешните марки е, че колекцията е създадена въз основа на 4-5 основни структури, които са изработени от различни материи. "Това, което виждаме в тези специалисти, Кирил Gasilin? Той вече знае какво е необходимо, за да се създаде колекция. намаляване на разходите за нея. Той взема като Stella McCartney проектира 4-5: панталони, яке, рокля, пола, блуза. Въз основа на петте дизайна на цялата колекция е създадена. Купих доста за една и съща тъкан, което води до намаляване на цената ", - казва Татяна Titkova, директор на фондацията и на конкурса" Руска Силует ".
Колкото по-голям движението, по-евтино на разходите за производство на едно, но за първи път не е необходимо да се шият всеки модел веднъж в 100 екземпляра, или можете да изпратите на салдата на продажбите, тъй като модни дрехи - нетраен продукт.
"Circulation зависи от продукта. Икономически изгодно за получаване на 80% от обема на база продукт, 20% - по-сложни "- определя Sporykhin Ася, INTRO.VERSION марка дизайнер.
Тираж зависи преди всичко от способността ви и стратегия. Най-евтиния вариант - зареже цялата колекция в един екземпляр, и работи по реда на физически лица, без да се дава на продуктите в магазина. Но лично нареждане никога няма да бъде в състояние да донесе на марката за широк търсенето и популярност като магазин с голям поток от клиенти. Минималният обем за списание - 3 статия, добро, ако всеки един от тях ще бъде представен в три основни размери - S, M и L. За работа с множество магазини, необходима циркулация на 9-10 единици за всеки модел.
"Минималният размер на 10 единици, мисля. В зависимост от това как е взето решението. Да кажем: "Аз искам да бъда в продажба в 10 магазина." Вие всеки трябва да даде най-малко 3 статия, това е, трябва да имате най-малко 30 членове, "- казва Марина Раймър.
Между другото, на младите марки трябва да имате предвид: за предпочитане веднага след скици за развитие, за да мислят за това, което бутиците и изложбените зали са в състояние да реализират дрехите си, и най-вече - да водят преговори с купувачи предварително за размера на бъдещите доставки. Така ще можете да се изчисли приблизително събирането на откупуване да се ограничавате от безполезни разходи и създаване на дрехи в рамките на бюджета. Blind увереност, че ще бъде в състояние незабавно да приложат всички дрехи във всички магазини, е най-често срещаната грешка. По-добре да се даде дрехите в големи количества в по-малък брой магазини, но да стреля в сърцето на целевата клиента.
Къде най-изгодно да се шият продукта? Ако фабриките работят само с тираж от 250 броя, а след това поставете малко серия е възможно и в магазините им по подразбиране. Минималната цена на 1 зашиващи прости елементи в Москва ще бъдат пуснати в 200-300 рубли, а най-високата цена за комплексен продукт като палто - 600-1000 рубли.
Препоръчително е в началото да се работи с различни фабрики, и да се спре на пробата и грешката на няколко ядро. "Най-малкото, което трябва да се намери 2-3 надежден фабрика, която ще ви шият различни блокове колекции. Коприна, шифон, жарсе и кожа-кожа "- препоръчва Андрю Jacoby, директор на агенция за недвижими Печалба Group.
Цени за шиене в частна компания са твърде високи, Марина Раймър не съветва начинаещите да правят поръчки там. "Това не е просто конкурентни на цените. Като цяло, в студиото шият рокли от 5 до 15 хиляди рубли, на изхода, разбира се, като се вземат предвид получен чрез тъканно ще струва около 20 хиляди рубли. "
Въпреки това, закупуване на платове на склад, няма да бъде в състояние да повтори модела дори и в малки издания. Добър избор на по-евтини индийски и турски платове, фокусирани върху фондовата номер 5 по улиците на земеделието, 12b, където, ако искате, можете да намерите на качеството италиански трикотаж не е по-лошо - от 100 рубли до 150 рубли вискоза за памук с еластан. Цената на турски платове в предградията ще стане още по-ниска - от 100 рубли на квадратен метър. За циркулацията на 50 единици цени са значително намалени, тъй като е възможно да се купи плат на едро.
"В Москва, има много магазини Фото - италиански мивки, например Icollection с костюми за 550 рубли. на квадратен метър. Но когато става въпрос за циркулация на най-малко 50 парчета, тъкани печеливши поръчки на едро в чужбина. Futbolochnye тъкан и турски долния ни довежда до фирма "TorgTekstil" - споделя опита си Хюсеин Shukur-Zade, fortytwo бранд мениджър.
В Санкт Петербург и Москва да си купи тъканта на европейски и азиатски производители на разумни цени и качество може да бъде в "Сезон" и "Конкорд тъкани", докато те търгуват, не само остава, но ролките, важно е да се създаде циркулация. Също така в Санкт Петербург добро качество кърпа различна компания "Каролина" и нагревателите могат да бъдат закупени в "Soft-текс". Цените на северната столица малко по-ниско, отколкото в Москва: памучни ризи на европейските производители ще струва 150 рубли на квадратен метър, и завесата на вълна в 400 рубли.
Така че, това е време, за да добавите всички разходи и да се изчисли, доколкото е възможно, за да отговори на първоначалния бюджет от 300 хиляди рубли, които се предлагат от държавата. Ограничаване на размера на колекцията от 10 модела с тираж от 10 бройки на модел.
1. Развитието на 10 прости модели най-ниската цена в 3000 ще остави 30 хиляди рубли.
2. С цел да се шият на първия експериментален блок, ще трябва около 6000 рубли, ако работите с по поръчка надомните работници на акорд плащане на 600 рубли на т.
3. Средният брой на тъкан - около два метра - ще похарчите за рокля 1. Нека да се облича от италианската вискоза 200 рубли на квадратен метър, купил Москва магазин "Лега Tessile", работещи с малки клиенти на едро. С тираж от 10 бройки на модела - само на 100 продукта, трябва да се харчат RUR 40 000 200 метра плат.
4. Адаптиране на 100 продукта във фабрика магазин при средна цена от 400 рубли на артикул, ще трябва още 40 000 рубли.
Като цяло, цялата мечта въплъщение цикъл на материалната реалност, без да се отчита развитието на скици и да организират свой собствен мини-студио с оборудването и разходите за наем, ще струва 116 хиляди рубли. Така, средната цена на произведените рокли, с изключение на популяризирането на марката възлизат на 1160 рубли. Разбира се, това е само хипотетична цена на събирането на 10 прости рокли в вискоза. Доплащане комплексен модел образ на скъпи материи може значително да увеличи крайната сума.
Ако станете известен, на каква цена
По този начин, останалата част от сумата от 184 000 може да се постави в марка промоция и участие в продажбата пазари. Ако марката PR Ви струва почти безплатно поради лични познанства с стилисти, фотографи и модели, 100 хиляди рубли могат да закупят минималното оборудване за шиене лаборатория. Запомнете: колкото повече се харчат за промоция, колкото повече се увеличава цената на крайния продукт. Ако позволите на всички 300 хиляди, цената на роклята ще нарасне от 1160 до 3000 рубли.
С цел да се изплатят всички разходи за правене на бизнес, интелектуален труд на автора на проекта, бъдещото развитие и амортизация, е необходимо да се умножи стойността в производството с коефициент от 2 до 3. "Обикновено, за всички класове имат стандартна техника, наречена" фактор от 3 ", когато преките разходи по - плат цена, аксесоари, шиене, умножена по 3. Има поле за марката, разходите за управление на склад, лизинг, счетоводни разходи, лихвени за репликация ", - казва Леонид Alekseyev, дизайнерски марки ЛЕОНИД Алексеев.
По този начин, за да продават 100 рокли само връщат сте прекарали 300 хиляди рубли, а ще донесе първата малка печалба в 100 000 за по-нататъшно развитие. Ако работите с коефициент 1.5, а цената на едро в 3000, вие ще бъдете в състояние да се върне на отработеното парите си обратно, без да печелите нищо само. Какво искаш да попиташ. В тази ситуация, няма нищо лошо, много успешни руски марки държат на баланса на нула, тоест, всички печалби върнати в развитие - отваряне на магазини, разширяването на държавата. "Можем да кажем, че сме печеливши в 1,5 години, но да се инвестира в развитие. Ако това не е инвестирал в нея, тя е спечелила. Може би дори 1-1,5 години ние ще продължим да инвестираме в развитието. И по-нататък в развитието ще бъде не започна цялата сума, "- каза Хюсеин Shukur-Zade.
Път дизайн бизнес - дългосрочен процес, който изисква голяма първоначална инвестиция, която се възвръща в продължение на най-малко 3 години, или не може да се изплати при липса на правилния подход. Производство - един от основните етапи, но това е само върхът на айсберга. От друга скрити капани reteyla и популяризирането ние ще бъдат обсъдени в следващата статия.
Свързани статии