етап договаряне - доста важен момент за страните да постигнат взаимно успех в бизнеса. За да бъде в състояние да преговарят ефективно, като същевременно се гарантира, че необходимите условия за прилагане на необходимите умения за всеки. В действителност, ние редовно да участва в преговорите - у дома, на работа, в клиниката или магазина.
Успехът на преговарящия и благоприятната оценка на обществото се определи нивото на отношенията ви с другите. И това е изключително допринася за този прагматичен подход в преговорите.
Прагматичен подход се нарича най-правилен, зареждане на изпълнението на целите, подход. При използване на прагматичен подход, преговарящият се опитва да предвиди и да се изчисли всички възможни движения и варианти за бъдещето на двете страни на елемент, за да се постигне по-нататъшно максимални ползи с минимални първоначални разходи.
За да достигне до взаимно изгодно споразумение чрез преговори, експертите съветват да се проучи проблема от различни ъгли. Трябва да видите на плюсовете и минусите на вашата ситуация и това на противника си. Когато такъв процес на подготовка лесно за вас да се разгледа различни варианти за условия, реши къде има смисъл да се даде в, и къде може да и да настояват за.
Отчитане на противниците на бизнес предложение, което първоначално е било да се основават на принципите на системата. По този начин, ще се работи в обща равнина, и ще бъде по-лесно да се постигне по-продуктивни резултати.
Първоначално се съсредоточи върху общи интереси с втората страна, както и позициите на двете страни трябва да са вторични на вас, имайте предвид, че в много отношения системите за сходство стойност определят успеха на преговорите. Това преговори не са достигнали до задънена улица, то трябва да посочите ясно, че собствените им интереси, и възможно най-пълно да се определи на интересите на другата страна.
Опитните преговарящите смятат, че способността да се преговаря успешно - това е преди всичко способността за решаване на проблеми, включително и във втората ръка, както добре.
Не забравяйте най-важното: на преговорите трябва да се стремят да не спечели, но да си сътрудничат.
Свързани статии