С уважение,
Евгений Bogodist

Методи за "подтискане" на противника в интервюто.
Предложенията по-долу методи са прости, достъпни и ефективни начини за "дискретно", за да смаже вашия събеседник. Бъдете готови за това, че другият човек ще може да "признае" техниките си за кандидатстване. След това плавно преминаване от един към друг прием, заедно с отричането на "Аз не знам какво искаш да кажеш ..." ще ви помогне да поемат контрола на разговора и "потискане" събеседник. Опитайте се да използвате техниките последователно взети заедно. Бъдете разнообразна. Опитайте техники. Извини се, след един разговор и да обясни, че практикувате в реторика. В противен случай може да има неприятни спомени от вас като събеседник.

1. Психологически игри

Психологическите игри, описани от Ерик Бърн в книгата си "Игрите, които хората играят". Психологическа игра - определен набор от движения, които поставят интервюирани на различни нива, например, един прави себе си по-важно, а втората е на първо значение.

Пример 1:
A: Аз искам да ви разкажа за нашата компания ...
В: Какво мислите, защо ми дойде за интервю?
A: Вие искате да си намеря работа?
B: Това е, разбира се, също, но не, не. Опитайте отново.
A: Вие искате да знаете това, което предлагаме и чакаме в замяна?
B: Не, не е това.
А.
Б: Аз дойдох, за да знаете, как мога да печеля пари! Това е естествено!
За разбиране, разгледаме следния пример (за разликата с предишната изглежда):

A: Аз искам да ви разкажа за нашата компания ...
В: Какво мислите, защо ми дойде за интервю?
A: Вие искате да си намеря работа?
B: Това е, разбира се, също, но не, не. Опитайте отново.
A: Знаете ли, идват, за да научите как можете да печелите пари?
B: Не, не е това.
А.
В: Искам да знам, какво предлагате и какво очаквате от мен в замяна! Първото и най-важното нещо! Това е естествено!

Смисълът на играта (по някаква причина той се нарича "Аржентина", вижте Ерик Бърн) е както следва: на повикващия, който е бил принуден постоянно да се търсят отговори на въпросите си и постоянно се губи (отговорът му винаги е погрешно), започва да се чувства си превъзходство и тяхната "неопитен".

Основният трик. всички отговори са верни. Но ти задавам въпрос, вие сте свободни да избирате кои от отговорите в края на краищата, да вземе правилно.

Anti-Game: Не играя. Веднага питам и да видим какво решение питащия.

Играта приключва или втория събеседник изземе инициативата и той задава въпроси. Моля, имайте предвид, че тази игра се играе с много хора: Вашите приятели, родители и персонал. Не си позволявайте да се хванат на една кука!

• 1.2. "Да, но ...". Играта е подобна на предишната. Вие не питам един прост въпрос, ще ви постави проблематичен въпрос, сложна задача, като предлага на другата страна, за да се намери решение. Когато източникът е правилното решение, ще каже: "Да, но ..." и донесе никакъв довод, който опровергава си решение събеседник и той е принуден да търси ново решение.

Пример 1:
A: Аз искам да ви разкажа за нашата компания ...
Б: Съжалявам, че прекъсвам ви, просто вчера се срещна един приятел, който е работил в компанията (в подобна компания, недоволен клиент и т.н.) и не се препоръчва да ми се налага да работите ...
A: Може би това е лошо да си свършат работата и бе уволнен?
B: Не, не сте. Той е един от най-добрите в отдела / мрежа.
A: Той трябва да продават повече продукти ...
Б: Да, но в интерес на истината е, че той е най-доброто в областта на продажбите.
A: Аз не разбирам. Може би той не е щастлив с екипа?
Б: Не, ти, той имаше отлични колеги ...

Виждате ли, че може да се използва и като изграждане на "да, но ...", както и изграждането на "не, ти ...". За да се подтисне събеседник и двата модела се поберат.

Основният трик: вие създавате трудна ситуация, в която обикновено отговорът е практически невъзможно. По време на разговора, вашият събеседник се опитва без много отвличане на вниманието от темата, да се даде кратък отговор. Тук ще намерите на липсата на отговор и принуди събеседник да се намери нов отговор.

Смисълът на играта е точно една и съща точка на играта, "Аржентина": Отсрещната страна, който е бил принуден постоянно да се търсят отговори на въпросите си и постоянно се губи (отговорът му винаги е недостатъчно, погрешно), започва да се чувства си превъзходство и тяхната "неопитен".

• 2.1. Замяна на концепции. Този трик е прост и сложен в същото време. Ако вашият речник е достатъчно голям, можете лесно да се намери омоним или синоним на всяка дума събеседник. Подменю събеседник дума синоним или оставете думата, но с различен смисъл на неговия (Омония), вие ще бъдете в състояние да управлява събеседник в задънена улица.

A: Вашата задача е да се изгради бързо своята мрежа.
В: Имам един приятел - един администратор. Тя постоянно се приспособява своята мрежа. Той каза, че мрежата - последното нещо!

ПРИМЕР 2:
A: Вашата задача е да се изгради бързо своята мрежа.
Б: Нейната мрежа - това е като свой собствен малък затвор. Искаш ли да се чувствам като затворник?
(Използван синоним).

Ако постоянно се замени значението на думите, както и промяна на думите и да ги използва в различен контекст, скоро ще донесе събеседник на "бяло-горещо" и състояние на пълно объркване. За първи път събеседник се съпротивлява и се връща към канала за разговор, но с течение на времето просто ще престане да ви разбере.

Съзнателно използвам този трик често. Понякога несъзнателно използват, особено очевидно в трамвая и базари, където "дума поток", ругатни, "дума по дума" си отива от основната точка, и след 5 минути е трудно да се разбере какво тогава започна кавгата разговора и.

• 2.2. Погрешни заключения. Логиката се основава на правилното заключение. Налице е необходимо и достатъчно условие или множество условия, които заедно са необходими и достатъчни, за да се направи заключение. Използването на неподходящи условия, можете да направите много погрешни заключения.

Пример 1:
В: Възможно ли е да ми предлага работа за процент. Процент - това е, което аз не мога да печеля. Т.е. Аз работя за нищо. Това е робство! Ти ми предложи робство!?

Процент - не означава, че ще се работи за нищо, това е само един от възможните варианти, но се разглежда като единствената опция, която е логично неправилно.

Пример на класически ( "Кучешко сърце" от паметта):
A: Купете си дневник. Парите ще отидат за бедните деца в Германия.
В: Благодаря ти, аз не искам да.
A: Не споделям с децата на Германия?
В: Защо аз симпатизирам.
A: Така че, защо да не си купи списание?
Б: Аз не искам.

Тук продажбата списание и съчувствие към децата заедно в една структура. Според тази конструкция е еквивалентно на закупуване на списание, за да се помогне на децата (необходимо условие), отказ да покупка в размер на отричане на деца, за да подкрепят. В действителност, закупуване на списание не е изискване и като цяло не е свързана с "състрадание за деца в Германия."

• 2.3. В логика не съществува понятие за "абсолютен пример за това." Но в противен случай е трудно да се обясни това явление. На следващо място, аз ще кажа "абсолютен пример", което означава, че от "изключение от правилото, свързване с което е емоционално." Можете просто:

A: Ние работим в продължение на 5 години и достигна най-високото ниво на заплатите ...
Б: Високо ниво. И знаеш ли колко печели моят съсед. Да, той печели повече от всички вас, взети заедно! И само 3 поредни години!

Тук ние виждаме, че "съсед" е "абсолютен пример за това." Той логично отношение към примера по-горе, но с правилното емоционално подаване може да се погрешно включени в групата "на хората, които успешно са публикувани до нивото на големите заплати в продължение на 5 години." Грешката е очевидна, но не всеки може да я види веднага.

Пример (от класически "Сърцето на куче", за изземване):
A: Не е дори Айседора Дънкан, не трапезария!
В: Но аз не съм Айседора Дънкан. Освен това, когато се очаква от мен да се яде? В операционната зала?

Айседора Дънкан - някои "рязък пример", което е "показателен", но не се отнася за тази конкретна ситуация с проф Preobrazhensky.

3. риторичен устройство.

• 3.1. "Категорична опровержение." Ако вашият събеседник прави изявление, можете да се откажете от него под формата на ултиматум и да покажат "абсурдността" на отчет. Събеседник в този случай изглежда като човек, който каза, че "глупости".

Пример 1:
A: Вашата основна задача - да станат финансово независими.
Б: Наистина ли вярваш в тази глупост. Очаквам да разбере ситуацията!

Абсолютно правилно (!) За одобряване (А) категорично отхвърля неоснователни Изявление (!) (B).

ПРИМЕР 2:
A: пасивен доход - вашия успех!
B: Ние сме с вас, заедно с този смях, и нека преминем към разговора по същество!

Абсолютно правилно (!) За одобряване (А) категорично отхвърля неоснователни Изявление (!) (B).

• 3.2. Виновни! Нека интервюиран оправдано. Говори се, че оправдано виновен. Това не е вярно. Въпреки това, от лицето си търси повод, тя изглежда по-зле (по-слабо потискане) от обвиняемия. След получаване на оправдателната присъда, обвиняемият отново!

Пример 1:
A: Аз искам да ви разкажа за нашата компания ...
Б: Да, ти не знаеш нищо за бизнеса!
A: Като имам 5 години работи в този бизнес и мога да кажа това ....
Б: Вие го бизнес обади. Купува-продава - това е бизнес, а вие имате ли?
A: Ние сме "система на фирмата", ние ...

ПРИМЕР 2:
A: Аз искам да ви разкажа за нашата компания ...
Б: Вие също оказва натиск върху мен!
A: Какво да правите, аз просто исках да ти кажа по-подробно ...
Б: Това е повече психологически натиск. Трябва задължително да окаже натиск върху мен!
A: Това, което сте, съжалявам ...
Б: Да, тук всичко, което се преподава това, оказва натиск върху конкурентите!
A: ...

В заключение: Ти дойде за интервю, но се оказа, че сте измамени. Вече в лошо настроение, и те имат нормално работно състояние. Можете да си тръгне, но различна от лошо настроение не ще носят вкъщи. Стой и се опитайте изброените по-горе! Можете да получите много забавно, и те ще дълго морално нокаут! Борба за себе си!

С уважение,
Евгений Bogodist

Благодаря ви, много интересно.

Приемане на всички, разбира се, интересно. Само аз не разбирам смисъла - ако не ви харесва кандидата или интервюиращия - завършвам и си отиват (или довиждане) - какво е времето за точка загуба на игри? Това е едно нещо да преговаря компетентно и преследват целта си, и в този случай? Целта шоу - кой е по-хладна?

Много интересно! Особено факта, че sobeseduyuschy 5 пъти (!) Каза, че е много зает. Виждам две възможни причини за провеждане на интервюто:
1. Sobeseduyuschy абсолютно не се интересуват от това интервю
2. Sobeseduyuschy ви провокира.

Може да има много причини, поради които той не е много по-заинтересовани в интервю за работа: той е "вал" на кандидати за тази позиция, той има много други, по-важна работа (въпреки че тя може да бъде по-важно от избора на работника или служителя да отбора си?), Може би той проблеми у дома ...
Във всеки случай, ми се струва, че сте били най-доброто поведение вариант - да поеме инициативата в ръцете си, за да въведат и самата sobeseduyuschego да проведе този разговор. Ако той не се интересува - все още интервюиране да се превърне в оскверняване, така че - ". Хванем бика за рогата" веднъж, за да Е, ако провокира - и още повече! Вземете инициативата в свои ръце!
Евгений Bogodist

Eugene, благодаря за отговора. Вие сте добре забелязах, за да провокира. Когато излезе и отново преиграва разговора в главата му, или по-скоро монолог, аз, че това е начина, по който се оценява, че аз съм тестван в команда или не се покачва. А! Аз също обяви, че те могли да предприемат за работа като брак. Ако дойдете веднъж завинаги ... ..и по взаимно съгласие и съчувствие.
Ако тестван и провокира - разбрах, че не е в моя темперамент на хората на проф. ниво и че част от този отбор, аз никога не ще. Това е, което аз съжалявам дори малко ... ..
И ако аз не се интересува по-рано като служител, това е тяхно право, те знаят по-добре, които те се нуждаят, работи поръчки или от шест претендент води. В обобщението си, аз се посочва ясно на твърдението, че ... ..
Интересно беше да отиде във всеки случай, както и да се вслуша в мнението на другите. благодаря

Вероятно, тези технологии имат право на живот. Благодаря ви за вашето описание! Но за моята практика интервюиране или като работодател, не аз не трябва да бродят из като нает мелница.