В днешната статия ще говорим за това как мания за продукт / канал за добре може да доведе компанията до грешни решения при избора на основните канали за дистрибуция.

1. Продуктът трябва да отговаря на канали, но не и обратно

На първо място, трябва да разберат, че продуктът е разработен в съответствие с изискванията на канала, а не обратното.

• Вирусен. Вирусен да се превърне в ефективен канал:
  • 
    трябва да бъде в състояние бързо да обясни на потребителите основната ценност на услугата;
  • Офертата Ви трябва да бъде от интерес за голям% ползвател на мрежата;
  • В идеалния стойност на вашия продукт трябва да се увеличи с нарастването на потребителската база.
• Платен маркетинг. За да сте сигурни вашия продукт отговаря на нуждите на този канал:
  • 
    Можете също така трябва бързо да се направи на потребителите да неговите основни ценности;
  • Вашата оферта трябва да бъде като целенасочено.
• SEO. За да се постигне продукт / канал за добре в SEO:
  • 
    вашия продукт трябва да се даде възможност на потребителите да създават уникално съдържание;
  • той трябва да мотивира хората да създават съдържание.

2. Парето Закон за разпределение

Вторият проблем е погрешната представа, че трябва да се работи едновременно с множество канали. В книгата си "От нула до единица," Питър Тиел (Питър Тиел) обясни защо това е грешен подход:

"Повечето компании не могат да донесат на ум всеки канал за разпространение. Ако организирате работата на най-малко един канал, а след това имате голям бизнес. Ако се опитате да покрие няколко канала, но в крайна сметка се провали с всеки един от тях, компанията е обречена. Разпределение трябва да бъде Парето закон ".

Последното изречение е ключът тук. С други думи, във всеки даден момент, компанията, която ще бъде в състояние да постигне продукт / канал за добре, ще генерира 70% + на растежа си от един канал.

Парето Закон за разпределение

Ако се вгледате в голяма част от предприятията с годишен доход над $ 100 милиона, ще видите, че това твърдение е съвсем вярно:

• SEO: TripAdvisor, Yelp, Glassdoor, Pinterest и Houzz получи 70% + на техния растеж чрез генерирано от потребителите съдържание.
• Вирусен: развитието на WhatsApp, Evernote, Dropbox и Отпускане 70% + дължи на специфична форма на вирусен.
• Платен маркетинг: Растеж суперклетките, Squarespace и Синята престилка 70% +, поради платен маркетинг.

закон на Парето за разпределение се извършва, тъй като на концепцията за съответните канали на продукта. Фирмите, които могат да постигнат продукт / канал за добре в множество канали, са изключително редки, но в крайна сметка стават истински гиганти. Отличен пример за такава дейност е LinkedIn, защото като тяхното развитие, което са постигнали продукт / канал за добре с вирусен, SEO, както и различни форми на входящи и изходящи продажби.

Каталог / Канал Fit

Каталог / Канал Fit се постига, когато атрибутите на продуктите Ви са разработени в съответствие с изискванията на конкретен канал за разпространение. В този случай, веднага се изправяте с редица последици:

1. Не е нужно да се тества много канали в същото време - това е по-добре Задайте вашите приоритети и да работим с 1-2 канала едновременно.

2. В бъдеще, не е нужно да разнообрази канали за по-голяма диверсификация - трябва да се търсят нови канали, само ако има реална нужда.

3. Не изолирайте служители, насочени към привличане на членове от членовете на екипа, участващи в продукта.

Каталог / Канал Fit - си сила и слабост

Колкото и парадоксално да звучи, но годни за продукта / канал може не само да допринесе за растежа на вашия бизнес, но също така и да го унищожи. Най-често това се случва по две основни причини: или основния си канал се провали, или на хоризонта, има нов, по-обещаващо канал. Да разгледаме примери за двата случая.

1. появата на нови канали

Обикновено, когато дадена екосистема, има нов канал, ще видите две неща:

1. Фирми, работещи със старите канали, опитвайки се да се въведе своя продукт в нов канал.
2. Тъй като те трябва отново да се постигне продукт / канал за добре, този подход не работи, и той служи като претекст за появата на нови компании.

Най-типичният пример за този процес е гейм индустрията.

Новите канали са създаването на нова компания

Няколко години по-късно дойде ерата на мобилните платформи. Zynga се опита да изнесе свои популярни игри в канала, но те не работят. Този път, възможност за развитие в новия канал, получени от дружества като суперклетките.

Zynga, PopCap, крал и така нататък. Д., има и до днес, но все пак го отне много време, за да се приспособи към новите канали, и имаха възможност да се възползват от много други компании.

2. Бивши канали изчезват

Правете бизнес въз основа на данни!

LPgenerator - Професионална целевата страница платформа за увеличаване на продажбите на Вашия бизнес

Сходни публикации

ВНИМАНИЕ! Използвате остарял браузър Internet Explorer

Този сайт е изграден върху най-напредналите и модерни технологии и не поддържа Internet Explorer втората и седмата версия.