Информация за търговски представители, или тези, които искат да се превърне в един. Пет стъпки е необходимо посещение на теорията, че започва всяко интервю. Различните правила за различни фирми, така че няма броя на стъпките, но същността и реда остава същата. Това се каза Цезар "Дойдох - видях. - победа" Аз най-много като Петте стъпки на посещението, които при практиките на компанията CocaCola.

Първата стъпка - подготовка за посещението

Втора стъпка - домашно посещение

Знайте, имената на всички отговорни лица и лицата, които участват в решението да посрещне всички служители изход Поздравете с клиента, за да започнете разговор не е за: Изключването на обекта (в зависимост от нивото на отношенията с klienktom) Три табута - пол, религия, политика Да бъдеш оптимист , уверен, категорична, любезен

Третата стъпка - Работа в магазин

Четвъртата стъпка - Torgavaya представяне

Подаване на вашето предложение за клиента даден продукт или услуга, която ще му помогне да се промени статуквото в желаната се използва моделът на ABCDE: а) да създаде положителен контакт Нощувка и) идентифициране и признаване нуждае в) Представяне на обезщетения на базата на D) Работа с възражения Е) сключване на сделката

Петата стъпка - края на посещението

Уверете се, че поставените цели на посещението са информирани датата на доставка на клиентите на продукта, да определя дата и часа на следващото посещение Poproschatsyas клиент, му благодаря за сътрудничеството си

Схемата е проста и практична за използване. Събирането на тези действия, за да автоматизъм повишава самочувствието и ви позволява да правите с господстващо положение на изхода на дребно.

Guard. Полски мебели е с високо качество, богата гама от модели и разумни цени. Качество панел за живеене хармонично се вписват в интериора на дома си, и то със сигурност ще се превърне в украса.