Успешните преговори, важно е да се въоръжат с познания

Книгите, които ще ви помогнат да преговарят или да се установи комуникация - голямо разнообразие. Избрахме пет практически инструменти, които ще ви помогнат да се справят във всяка трудна ситуация.

Как да се постигне YES или преговори без поражение. Роджър Фишър, Уилям Ury, Брус Патън

1. Отделете хората от проблема: помислете само обсъжданите въпроси, и не се фокусира върху хора. Това ще позволи на преговорния процес не се движи на емоционално ниво.

2. Фокусирайте се върху интересите, а не позиции. Позиция - това е, което искат хората, с техните собствени думи. И ползите или необходимостта да се отрази на причините, поради които хората искат нещо. Позиции обикновено са в противоречие помежду си. Предимства - не винаги.

Стратегия и тактика за комуникация. Как да намерите общ език с всеки. Патрик Кинг

Успешните преговори. Как да получите повече. Стюарт Diamond

Ако знаете точно какво вие и вашият партньор искате, можете да маневрира и да намерят нови иновативни начини за постигане на желания, и може да предложи на противника точно това, което той очаква (или еквивалентен на замяна). Когато баницата цялостното договаряне стане по-голям, ваша страна също се увеличава. Стюарт Diamond предлага цялостна схема за подготовка и водене на преговори, които ще ви помогнат да постигнете и малко повече във всяка ситуация: от покупката на обувки на преговорите по сливането на големи корпорации.

Резервацията може да бъде всичко! Как да се постигне максимално във всички преговори. Гавин Кенеди

Книгата е задължително четиво, ако се стреми да постигне целите в процеса на преговори.
Тук е стъпка по стъпка разкрива целия процес на успешните преговори, тях разполага с реални примери, които дават възможност на читателя да се ангажира в самоанализ и да работим върху себе си.
Book Гавин Кенеди - в действителност е, наръчник на всеки професионален преговарящ. Това със сигурност ще ви позволи да стане по-ефективен в преговорите и по този начин да се постигне успех!