Книга: Частни етикети. Нови конкуренти традиционни марки
Печалбата на единица площ говори
Печалбата на единица площ говори
Всичко, което сме казали досега е много добра, но брутни приходи - само един от компонентите на рентабилността на магазин за търговия на дребно. За оптимизиране на маржа на печалбата, трябва да се определя в парични единици (долара) във връзка с жизненоважни ресурси на дружеството. такъв ресурс е традиционен търговски район за пазаруване. Ето защо, просто като се концентрират върху брутните приходи от продажбата на частна мрежа за продажби на етикета, рискуваме да се заблуди. Търговците на дребно трябва да обърнат специално внимание на този показател за рентабилност, печалба на единица площ (в долари на квадратен метър). Съотношението между брутни приходи и печалба в щатски долари на квадратен метър площ зависи от четири фактора.
2. производителите на маркови предоставят различни "безплатни" услуги - транспорт, труд, складови работници и докери, помагат планиране на дребно магазин и организация на продажбите. За стоки под собствена търговска марка и магазин себе си обикновено трябва да поеме разходите за тези услуги. Ако вземем предвид тези два фактора, можем да видим, че разликите между продуктите по частни етикети и производителя марки по отношение на нетната печалба е по-малко, отколкото по отношение на брутен марж.
3. Традиционни марки обикновено се продават на много по-високи цени на дребно, отколкото продукти под собствена марка. По този начин, дори ако нетната печалба от продажбата на традиционните марки, изразен като процент, е по-ниска, абсолютната печалба на единица стока може да бъде по-висока абсолютна печалба от продажбата на стоки под марките магазини (20% от $ 2. Повече от 25% от 1 , $ 5.).
4. Съотношението на общите индекси на оборота на търговски площи, което обикновено се нарича скорост на оборота. често много по-високи, отколкото за традиционните марки. Европейски данни сочат, че средният процент на оборота от водещите традиционната марка в продължение на най-малко 10% по-висока (както знаем от нашия собствен опит с компанията, това е най-скромни изчисления).
В търговията на дребно всички ние сме убедени, че по-висок дял на стоки частен етикет произвежда по-висока абсолютна възвращаемост. Например, изпълнителен директор на веригата супермаркети AP християнски Haub заяви, че "е ясно, че стоките по неговите собствени марки на нашата мрежа. - това е огромна възможност ... Ние знаем, че увеличаването на дела на тези стоки, дори един процент дава значително увеличение на паричната печалба" Но доколкото това е вярно, ако се вземе под внимание четири фактора, обсъдени по-горе?
Свързани статии