Петролните компании са многопосочни франчайзингови тенденции
достатъчно широка, въпреки неясния развитието на франчайзинга е на пазара на бензин. Ние ви предлагаме подробен преглед на двете части на този значителен по отношение на оборота, но малко по-добре проучените области на бизнес партньорство.
Франчайзинг в пазара на горива. В разцвета свърши?
Според груби изчисления на Съюза на руския гориво, у нас е около 30 хиляди станции за зареждане. Почти половината принадлежи на големите петролни компании, повечето от които се развиват или планират да развиват мрежа на дребно чрез франчайзинг. Въпреки това, ситуацията е неясна в тази област, в част от петролния гигант държи регресия на франчайзингови пункта, до пълен провал на тази дейност форми.
В същото време, пазарът на гориво на дребно е атрактивна за предприемачите, тъй като в Русия в един бензиностанция трябва да много повече клиенти, отколкото в Европа, маржовете на печалбите им е 15-20%. Този пазар Интересен е факта, че в допълнение към вертикално интегрирани петролни компании (Vics), върху него има място и независими бензиностанции. Малки и средни предприятия, които продават моторно гориво, често се използват за закупуване на франчайз от голяма компания. За някои региони, където по-голямата част от пазара е заета от един от най-големите вертикално интегрирани петролни компании, франчайзинг става почти единственото средство за оцеляване за независими бензиностанции. Основното предимство на бензиностанции, франчайзинг, е, че франчайзополучатели Vics гарантират доставка на висококачествени петролни продукти за повече или по-малко стабилни цени. За Русия, със своите сезонни колебания в търсенето и предлагането, а оттам и периодични спадове в предоставянето на петролните продукти на дребно на пазара, гарантирани доставки на гориво са от решаващо значение. Второто предимство е универсален за всеки франчайз отношения: възможността да използват добре позната марка.
За кандидати, които желаят да станат франчайзополучатели на големите петролни компании трябва да отговарят на специфичните изисквания на този пазар. Решаващо - голям опит в тази област. Потенциални франчайзополучатели трябва да имат право на собственост или дългосрочен договор за наем на земя, на която вече има съществуващи, независими бензиностанции. Това означава, че "неофитите" петролните гиганти в партньорите не са взети. франчайзодатели предпочитания гориво дават на собствениците на няколко бензиностанции, особено ако те са най-малко пет.
Не всяка бензиностанция може да бъде подходящ за преобразуване в оригиналната станция. Много големите доставчици на горива изискват франчайзополучателя до бензиностанцията се намира на място, което осигурява голяма част от продажбите на петролни продукти. Ако проучването потвърди компанията в противен случай, предприемачът обикновено се отрече в поредицата. В допълнение, някои бензиностанции не трябва да бъде на дружеството-майка, тъй като това ще доведе до вътрешна конкуренция.
От партньорите се изисква да закупи петролни продукти за реализиране на изключително от главата на петролната компания или чрез своите дъщерни дружества. покупка на гориво от трети страни се счита за сериозно нарушение на договора. Франчайзодатели регулират партньори ценова политика. Някои Vics им позволяват да се повишат цените на бензиностанцията, но да продават по-евтино от бензина на бензиностанцията на компанията-майка, е забранено.
Royalty франчайзодатели относително единен подход за гориво не са. Например, един франчайзополучател на "Лукойл" плащат месечни главна организация около 1 $ хил.
Повечето от младшите партньори вратовръзка правоотношението с петролните компании за годината, с възможност за удължаване на договора. Целта на споразумението е приложен обикновено молба за тримесечен график на доставките на горива от франчайзодателя.
за превръщането на работата обикновено включва пребоядисване на сградите на територията на бензиностанцията в съответствие с одобрените цветове, задължително поставяне VIC лого, техническа редакция, а дори и пълно преобразуване на бензиностанцията. Франчайзополучателят трябва да се предоставят на работниците маркови гащеризон от франчайзодателя. Обемът на разходите, които ще трябва да се инвестира на франчайзополучателя варира доста широко, в зависимост от първоначалното състояние на бензиностанцията, материалите, използвани за преобразуване, както и предприемачи цени, което привлича собственика. Ако бензиностанция, която е собственост на франчайзополучателя, в добро състояние, че е възможно да се срещнат в хиляди $ 10. Ако трябва да се привлекат строители, цената може да достигне до $ 50 хиляди.
Петролните компании стриктно контролират изпълнението на концесионните договори с независими бензиностанции. За сериозни нарушения на франчайзодателя може да наложи глоби на партньор в размер на няколко стотин хиляди или дори да прекрати договора. Последното се превърна в много честа практика: експерти VIC се споразумеят за това, че наблюдението на спазването на задълженията на търговците на едро да стане изключително тромава, често цялостната репутация на марката ощетени. В тази връзка, прибягването до франчайзинга в случаите и области, където да имат свои собствени бензиностанции печеливши.
Франчайз предлага на гигантите
"Първи франчайз проект ще направи оценка на перспективите за развитие на мрежата за търговия на дребно" Газпромнефт "в Украйна и да се вземе решение за по-нататъшни стъпки, насочени към разширяване на дистрибуцията на бизнеса на компанията в тази страна", - каза той при откриването на бензиностанция председателят първи франчайз на "Газпром нефт" Dyukov.
Интересното е, че на петрола специалности четирите големи, които се разглеждат в този преглед, само в "Газпромнефт" в Русия през цялото пълнене включени в собствената си мрежа за продажби. Вярно е, че тя се подготвя да се разрежда бензиностанциите бизнес спекулант не само в Украйна. В процеса на изпълнение е пилотен проект за развитие на тези райони в един от районите на Русия. "Успехът на този проект в бъдеще ще зависи от развитието на плановете на компанията в тази насока", - той ми каза, компанията, мълчат за това какво точно във въпросния регион.
Имайте предвид, че всички руски продавачи на петролни продукти имат кафенета на бензиностанциите, но нито един от тях има своя собствена марка. По този начин, "Газпромнефт" ще бъде втората по големина петролна играч с вашата марка кафе, заедно с британската BP (търговска марка Wild Bean Cafe). Ако "Газпром нефт" ще последва стъпките на BP, който се разширяват своята мрежа от кафенета и извън бензиностанцията, след което компанията Газпром може да стане собственик и чисто нов бизнес.
Както можете да видите, след началото на кампанията да се борят за качеството на горивото през последните четири години, "Лукойл" е повече от половината от техните знаци с бензиностанция франчайзополучател. И в процеса на свиване продължава, въпреки разширяването на бензина в сибирски регион. Като цяло, от началото на франчайзинга "ЛУКОЙЛ" е бил прекратен или не продължава за нов период от най-много договори. Това се дължи, според компанията, на първо място, невъзможност да се изпълнят изискванията на бизнесмени доведе бензиностанцията в съответствие с корпоративния стил. Често причината за прекратяване на договора за франчайзинг е реализацията на некачествено гориво, закупено от страната.
"Татнефт". Днес компанията има не франчайзингови бензиностанции. Защо е "Татнефт" е отказал споразумения спекулант? Всичко е по същата причина: франчайзополучателя е нарушил договора - играл цената може да продаде под прикритието на гориво "Татнефт", различна от дефектни стоки. Всичко това се постига по-голям, и е решил да затвори общата посока.
За сега продажбите на продукти на фирмата са отговорни собствената си ферма резервоар, разположен на територията на Башкортостан, Удмуртия и Оренбург Област, 460 на собствените си бензиностанции (притежавани дъщерни дружества: "Bashkirnefteprodukt", "Bashneft-Удмуртия" и "Orenburgnefteproduct") и трети страни мрежи дребно, действащи на франчайз и отдаване под наем.
В франчайз пакет от размера на компанията на фиксирано плащане за използването на търговската марка е на 150 хил. Рубли на станция. Отстъпки са до 10% - в зависимост от броя на отвори под тази марка точки. франчайз споразумение е продължение на пет години. плащане на еднократна сума в "Bashneft" разполага, по всичко личеше, се плаващите и зависи от региона и лични договорености. В допълнение към думите, че плащането на една глобална сума "не е над средното ниво на пазара", останалата информация в компанията не е в състояние да се получи.
В продължение на прегледа ще разгледа ситуацията с франчайзинга в малки и средни петролни компании, които налагат по-леки изисквания за франчайзополучатели.
[1] организации, участващи в придобиването на нефт и препродажба. Според статистиката, 40% от всички продадени бензин чрез посредници в света.