В Русия това е нов формат, тези магазини е малък, и като цяло могат да бъдат успешни на пръстите на ръцете.
Малко след като разгледа пазара, осъзнах, че нишата почти не е зает, а услугата е в търсенето, и с правилният подход на откриването на магазина може да бъде доходен бизнес. В резултат на това ние решихме да отвори магазин.
Подготовката на откриването взехме 2 пълни месеца. През това време са регистрирани финансов модел обмислено позициониране, маркетингов план, изработен, намери и подготви залата, събрана база данни на потенциални наематели.
В началото, ние сме се концентрира усилията си върху привличането на ръчно изработени господари. Направихме това по две причини:
- ръчно изработени по принцип е сега популярните и офлайн магазини с ръчно изработени стоки са малко;
- Съветникът е готов да отиде в търговията на дребно, и те по това време е било необходимо само да се направи подходяща оферта.
В резултат на това за откриването бяхме събрани малко повече от 200 молби за наем, 100 от които са били превърнати в реални клиенти, от които около 30 все още продължават да наемете от нас рафтове.
Първоначално, ние се позиционира като ръчна изработка магазин.
Но се оказа, че отдаването под наем рафт от интерес не само за частни майстори, но и онлайн пазаруване, който е необходим и изложбени зали, но не са готови да инвестират в откриването на пълен точка на продажба (някои от тях просто не е необходимо). Така че ние имаме сред наемателите там са те. Отначало мислехме, че комбинирането в един магазин с ръчно изработени раници фабрика и електронни продукти, ще бъде трудно, но се оказа, че нашите клиенти не го интересуваме изобщо. Те виждат "Плюшкин-Ville" не е изключително магазин ръчно изработени, и като място, където винаги може да се намери нещо интересно (това допринася за въртенето на наемателите рафтове).
Що се отнася до размера на града, а след това тук е трудно да се каже със сигурност.
Бизнесът трябва да се започне с обстойно проучване. Често се появяват някои идеи, които на пръв поглед изглеждат много обещаващи, но когато седнем и да се изчисли всичко регистър, тя често се оказва, че идеята не е толкова богата и толкова печеливши, колкото изглеждаше в началото. Въпросът с "Плюшкин-Ville" сме направили също толкова добре - в началото всички се досещате, са регистрирани всички стъпки, и едва след това започна да изпълнява.
Тъй като "Плюшкин-Ville" в момента все повече се възприема като магазин за ръчно изработени, ще ви разкажа за Основната грешка ръчно изработени магазините (и оперативен лизинг рафтовете, както и): собствениците плащат много внимание на създаването на "концептуален" пространството вътре в магазина напълно игнорирайки въпроса за привличане на наематели и купувачи. Поради това, много близо, а не като време, за да се отпуснете. Магазинът те имат, в рамките на красивия "концепция" ремонт и дори намери майстора, отдаване под наем рафтове, но няма купувачи. И къде да ги вземе, те не разбират. Ето защо, ние смятаме, че първото нещо, което да направите, е да се разбере как, по какъв начин и с какви пари ще привлече клиенти в магазина. Останалото е вторично.
Как да намеря клиенти?
Нашите клиенти са частни майстор везана частни собственици (без юридическа регистрация) и официалния онлайн магазин. В момента има два формата под рафт: 1) под наем шоурум, че е красиво изложени стоки и да си купите някой; 2) се наеме склад. Този формат е по-вероятно да се вземат магазините, които използват в магазина като точка на самостоятелно доставка, рафтовете на магазините и материални запаси на стоки като поръчки, изпратени до клиентите за издаване на нас.
Наематели рафтове има няколко идеи за отдаване под наем.
Някои от тях са заинтересовани в магазина също толкова точка на продажбите. Други го използват като шоурум, който е по-малко ориентирана към трафика в магазина и повече се изпраща към него своите клиенти. На трето място, както е написано по-горе, трябва да имате мини-склад.
Също така, по-добър ефект е от платените публикации за абонатите на Москва големите интернет портали.
Също така част от стоките, които продаваме чрез Интернет (най-вече работи от майстори, които работят с нас не е първият месец, и чиито продукти са в търсенето). За насърчаване на тяхното онлайн магазин с помощта на SEO (работих в областта на маркетинга в компанията-SEO и да имат опит в самореклама на обекти). Част от продажбите получите чрез тематични ръчна изработка сайт и напишете Avito.ru сайтове. И тъй като на пазара доста справя добре Instagram. В нея работят добре, например, позиции в тематични групи.
Колко можете да спечелите от това?
Но това е изчисления за пример, реалността е по-сложно.
Нашият магазин печели рафтове само под наем, но пък можете да вземете повече, и процент от продажбите. Ние не сме в полза на този подход, тъй като такава схема хитове кесията на тези наематели, които не са насочени към магазина си. В допълнение, клиентите трудно да се предскаже колко струва в крайна сметка ще струва на полка.
Свързани статии