Е, когато има клиенти, образувана на публиката, още нещо, което трябва да се разбере как точно да го продаде си продуктова гама. В днешния брой на разпределението ще се фокусира върху този проблем и ще се научите как да се разделят на публиката в сегмента, и как тя е полезна.
Обща сегментиране на пазара: 5 въпроса за вашия клиент
Този метод ще ви помогне да вземе решение за сегментите от аудиторията като цяло. Необходимо е да се разбере кои са вашите клиенти там, защо трябва да си зададете следните въпроси:
Дори разликата между мъжете и жените купувачи вече ще бъде значителна, тъй като сте прочели в този брой на разпределението за това как да се продават на клиенти от различни полове. Никога не се комбинират мъжете и жените в една и съща група.
- Защо хората се нуждаят от вашия продукт?
- Какво е истинският проблем е да го реши?
- Как действа на потребителя? Пол, възраст, доходи, местоживеене и така нататък. Н.
- Коя позиция в инвентара си трябва на всеки един от тях?
- В каква ситуация човек се чувства необходимостта от продукта?
- Какво вашия клиент се интересува? Това ще помогне да се разбере кои групи да търсят вашата аудитория.
- Когато "улов" на клиентите си, така че те могат да видят, да разгледа, да си поръчате продукт?
Вземем примера на курсове по английски език:
Това може да изглежда като още един важен сегмент:
Сегментирането на етапите по пътя за закупуване
С пускането на фунията на продажбите, ние разгледахме стъпките, който се провежда на всеки клиент, без изключение, че твърде е начин за сегментиране на съществуващите потенциалните си клиенти:
На етапа на невежеството на клиента не е наясно с проблема и необходимостта от вашия продукт. Информираност носи осъзнаване на нуждата от закупуване и желанието да се търсят варианти. Интерес - търсене и изберете от наличните опции. Desire - е ясно осъзнаване на необходимостта и силна вяра, която е направена покупката. Последно етап - изборът на конкретен доставчик, а заповед продукт абонаментен.
Какво трябва да знаете?
Сегментирането на функции и характеристики на стоките
Свързани статии