Осъществяване на контакт и подготовката на срещата.
Както казахме по-горе, за осъществяването на контакти, необходими за изпълнение на всички останали етапи на продажбата. В този брой ще разгледаме споразумение за среща с потенциален клиент, както и подготовката на срещата.
Имайте предвид, че тази стъпка е необходима, за да премине няколко пъти, както и в организирането вероятно има най-малко двама души, които имат нужда да продават услугите на банка - главен счетоводител - генерален директор; Главен финансов директор - Главен изпълнителен директор - Основател
Планиране в крайни срокове.
Работата по-малко опитни продажбите е най-малко 150-200 компании. С всеки един от тях трябва да е най-малко един път, за да се запознаем. На практика, винаги има повече от една среща и друго лице, продажбите трябва да има време, за да провеждате разговори, отделете време, за да пътуват до клиента и регистрите за запис. Следователно, срещи с клиенти не могат да направят спонтанно, но трябва да се планират. Това помага да се организира времето си и да се грижиш времето потенциални клиенти.
Имайте предвид, че на срещата с клиента не трябва да се прилага през много дълго време. Да предположим, че един продавач Направих среща с клиент "в един или два месеца." Лесно е да се разбере, че в този случай:
- това е вероятно, че на срещата ще трябва да се движат, като за известно време потенциален клиент планове могат да се променят;
- потенциалният клиент може да забрави за това, по какъв предмет има уговорена среща, или да забравят за него;
- този период (месец или два) е достатъчно, за да се гарантира, че един потенциален клиент има нови конкуренти.
Не е ли по-добре да назначи среща на тема "точно сега". В тази ситуация, най-вероятно, няма да има достатъчно време, за да се подготвят за срещата.
Ето защо, най-добрите срокове задача опция среща - на следващия ден или два или три дни. Имайте предвид, че шофирането на клиента бизнес, продавач, трябва да планираме един месец по-рано, и да се предположи, това, което клиентът трябва да изпълни. Но за да се постигне споразумение на среща с потенциален клиент, така че тя е силна, в такива моменти, като правило, не работи.
Така че, тук са основните правила на срещи за планиране:
1. Предварително план, с някои от потребителите, трябва да се запознаем.
2. Направете една среща за няколко дни, преди да я лично с потенциален клиент.
3. да назначи ден и интервал от време. Избягвайте договорености като "онзи ден": те пораждат за неопределено време отложи заседанието.
4. При възлагане на време, за да си запази време да се подготвят срещи и пътувания.
Свързани статии