В нашата компания има едно неписано правило, ние не са специализирани в набирането на персонал, като отделна услуга. Въпреки това, интервюта се провеждат доста често, така че, за да помогне на собствениците, реших да напиша статия за това, което основните въпроси в интервюто, което трябва да поиска от кандидатите да се намери "своя".
В тази статия няма да говорим за интервюто или на вида (независимо дали това е масово интервю или са изправени до стена). По-добре е да се анализира по-подробно, какви са основните въпроси, които изискват от кандидатите за поста на мениджър по продажбите в интервюто.
Защо продавачи?
Толкова е просто. Сега кризата в страната и вероятно единственият начин бързо да увеличи продажбите, увеличават приходите си и да получите вашата компания за излизане от кризата - е да се наемат нови, активни и гладните мениджъри.
Може би си мислите: "Ами, просто разговор с кандидата и да избере най-харесваният! Какво е трудно? ".
Но не! Вие ще трябва да видим как да! Помислете, погледнете и помислете отново!
Пазарът в момента е огромно търсене. Така например, в Москва, според портал Head Hunter. 201 396 автобиографии и само 7683 на свободно работно място за позицията на мениджър по продажбите поставен. По прости изчисления се оказва, конкуренцията със съотношение от 26 потенциални кандидати за поста на 1.
И все пак те казват, че няма работа!
Мисля, че това е не само тези, които са били уволнени, на първо място (да се чете лошо персонал) сред 26 души, но и добри продажби хора, които са загубили работата си в резултат на факта, че фирмата, в която работи фалираха! Ето защо, само едно голямо търсене на позицията няма да ви помогне и тя ще бъде много добре да се опитаме да намерим истински ценен ресурс.
В този труден въпрос да ви полезен списък с въпроси, които вече са били тествани опит от повече от 30 интервюта. Готов ли си?
Топ 15 основни въпроса
Слушайте много внимателно, която казва кандидат. В тази връзка, той има шанс да се "продаде" себе си, за да имат много силна презентация. Ако той няма да бъде в състояние да "продаде" себе си за вас, а след това, повярвайте ми, вашия продукт / услуга, той също е малко вероятно да се продава.
Не забравяйте да се обърне внимание на сухотата на отговорите на кандидата, объркването на думи и факти, дълго безсмислено историята.
2. Защо искате да работите с нас?
Разкриват причини: професионални, лични, материални; съзнание, в безсъзнание. Също така, ние наблюдаваме реакцията на такива недискретен въпрос и отговор корелира с стойност / важността на заявителя.
Обърнете внимание на нивото на подготовка на кандидата на интервю (макар че той е запознал кимаше сега на пазара, конкуренти). Ако човек е много далеч от компанията, на пазара и дори не виждат себе си в компанията, която е подредена, това е възможност да изведе смели минус!
3. Кой се виждаш след 1-3 години?
Много хора сме отрязани в този момент, защото те веднага издава: ". Ще отворя вашия бизнес за 3 години" Това е всъщност компанията те се считат не като възможност да се работи и да се премести в тяхното кариерно развитие, но като начало за вашия бизнес. Такива кандидати вероятно не винаги ще играят честно. Мисля, че хора като вас във фирмата не са необходими.
4. Какви са вашите слаби страни?
Ние оценяваме обективността на зрението. Ако кандидатът заявява, че няма недостиг, а след това най-вероятно той не е готов да приеме своите несъвършенства, и следователно техните грешки в работата си.
Също така, трябва да се обърне внимание на факта, че ако хората изразиха своята вина, много е вероятно той вече работи по своя "неутрализиране".
5. дали ситуацията беше в предишната работа, когато сте свидетели на това, което, че грозна ситуация от бивши колеги? Какво направихте?
Следвайте внимателно реакцията на кандидата. Как той ще се държи, или ще мислите, че ще започне да излезе с "Приказки от Виенската гора". Слушайте внимателно какво казва той, да зададете подвеждащи въпроси. Ако зададем този въпрос правилно и си помислих, идеалният кандидат ще ви кажа как той ще действа в подобна ситуация в бъдеще.
6. Ако ще има възможност да бъде в състояние да поеме своята клиентска база от предходната мястото на работа?
Обикновено една голяма част от отговорите, но те винаги са склонни към двата стандартни опции: ДА или НЕ.
Ако чуете да, по принцип, на разговор с такъв човек е завършен, работата му не го получи. На първо място, както е глупаво да звучи, бизнесът трябва да се извършва екологична. От друга страна, ако човек може да го направи с бившия работодател, какво ще му попречи да направи това с теб?
7. Колко искате да печелите в краткосрочен план?
От една страна, ние се отнасят апетита им с възможност за кандидата. И от друга страна (по желание с / о борда посочено по-горе ви не повече от 30%) - да се направи оценка на кандидата, както финансово, така заинтересовано лице и попита какво е готов да осигури вашата компания като служител, с по-висок доход.
8. Определете всеки "глупав въпрос"
Една от целите - да се види как един кандидат ще се държи по такъв несигурна ситуация. Озадачен или ум и няма да се представят. Не забравяйте, че търсите prodazhnika, които трябва да са в състояние да се измъкнат от всяка ситуация.
9. Както е мотивацията ви най-интересните схеми: висока заплата +% са малки или средни заплата + висок%?
Ние се определи как кандидатът вярва в личното си представяне и разбира, че нивото на доходите зависи от дейността и усилията.
10. Защо напуснахте 2 предишни работни места?
Внимавай за първичната реакция! Слушай, каква е причината: обективните обстоятелства (неспособност да направят повече пари, липсата на възможности за кариера, ненормиран работен ден и т.н.), лични искове и жалби, виновна за управление и т.н.
11. Мога ли да получа препоръка на ръководителя на предишното място на работа?
Ето, първата реакция също така ще ви каже много. Ако кандидатът дава лесен контакт - задължително (след интервюто) обади бивш работодател и да поиска препоръки. Ако кандидатът обяснява защо той не може да се даде на контакт - поглед към целта от тези причини. Ако те не са убедителни за вас, не се колебайте да зададете "минус" този кандидат.
12. Какво ще правите в първия си ден?
Ние разкрие степента на активност в новата непозната среда. Отговори "като седнете, огледайте ..." говорят за ниска активност. В този случай, "търсят, учат, учат, ще поиска ..." характеризират кандидата като личност активни и инициативни.
13 Позовавайки Представяте ли си идеалната си бъдеща работа?
Слушайте внимателно и да съответства на това, което кандидатът ще трябва да се справят с вашата компания. Ако несъответствия с изискванията на повече от 30%, а след това кандидатът няма да останат дълго в компанията.
14. Каква работа бихте никога през живота си не би трябва да направим, дори и за пари?
Слушайте внимателно и се опитайте да се разберат причините защо кандидатът изключва тези опции и как тези фактори могат да повлияят на ефективността на служителя по време на работа в компанията.
15. Кои са основните постижения в работата и живота?
Този въпрос е ценно за тези, които имат в абстрактен или устно разговора като основната им цел качеството. Радвайки се на кандидат си постави за цел, той отделя много време за това от ръководството, което ги мотивира, дали постигнатите резултати, какви емоции изпитват, постигане на целта.
Най-важните характеристики
- Отделете време, за да интервюират. Ако откриете "скъпоценно украшение", и за предпочитане 2 или 3, може да се осигури развитието на вашата фирма.
- Не забравяйте да слушате на кандидатите, да говоря с тях и да поиска, изясняващи въпроси.
- За да намерите човек добри продажби ще трябва да прекарват много усилия, време и пари. Според един от нашите клиенти да намерят мениджър продажби за голям производствени компании трябва да се харчат 100 хиляди рубли.
- Да не се фокусира върху възрастта на кандидата. Има отлични мениджъри по продажбите, професионалисти в своята област за 35 или дори 40 години.
Искаш ли да се каже, благодаря ви за статията? Уверете се осланям
Политика относно ОБРАБОТКА НА ЛИЧНИ ДАННИ ПО IP Zhestkov NV
1. Общи положения
2. Информация за оператора
3. Информация за обработването на лични данни
3.1. Операторът обработва лични данни за законен и справедлив начин dlyavypolneniya предоставени от законодателството на функции, правомощия и задължения на правата и законните интереси на Оператора, работници на оператора и tretihlits.
3.2. Операторът получава лични данни директно от personalnyhdannyh теми.
3.3. Операторът дръжки ineavtomatizirovannym личните данни автоматизирани методи, използвайки компютърна техника ibez такива средства.
3.4. Действия за обработване на лични данни включват събиране, запис, систематизирането, натрупване, съхранение, изясняването (актуализация, модификация), екстракция, използването, прехвърлянето (разпространение, осигуряване на достъп), деперсонализация, блокиране, заличаване и унищожаване.
3.5. База данни с информация, съдържаща лични данни RossiyskoyFederatsii граждани, които са на територията на Руската федерация.
4. Обработка на лични данни на клиенти
5. Информация за гарантиране на сигурността на личните данни
6. Правата на субектите на лични данни
6.1. предмет на личните данни има право:
- до личните данни, отнасящи се до този въпрос, както и информация, свързани с тяхното лечение;
- да се изясни, блокиране или унищожаване на неговите лични данни, в случай eslioni са незавършена, остаряла, неточна или неправомерно получени neyavlyayutsya необходимо за обявената цел на обработването;
- чрез изследване на тяхното съгласие за обработването на лични данни;
- за защита на техните права и интереси, включително щети ikompensatsiyu морални щети в съда;
- върху действията на оператора или бездействия на жалбата до упълномощените правата на тялото pozaschite на субектите на лични данни или в съдилищата.
6.2. За реализацията на техните права и законни интереси на субектите на лични dannyhimeyut правото да прилага по отношение на оператора или да изпрати искане лично или pomoschyupredstavitelya. Искането трябва да съдържа информацията, посочена в ал. 3 супени лъжици. 14 от Федералния закон "Данните Opersonalnyh".
300 начин за привличане на клиенти
Свързани статии