7.1. Необходимостта да се използват посредници в международната търговия

Чрез посреднически канали за дистрибуция тя преминава повече от половината от днешната международната търговия; от общия оборот на чуждестранни организации в Русия изнася твърда акция не е в метода на директна продажба (директно от продавача на купувача) и косвено, като се използват услугите на посредник. Доскоро руските организации и фирми са се обърнали към услугите на посредници, предимно за износ, в момента е на значителна част от вноса също преминава през междинни канали.

Премахване на ненужни посредници - важен търговски задача при избора на търговия контрагента. Използването на посредници води до по-ниски приходи от износ и до по-високи цени за вносните стоки, като една част от приходите се отлага в агенция фирми като плащане за услуги. В допълнение, използването на посредник, свързани с известен риск, тъй като там е въпрос на избор на справедлив, почтен агент. Възлагането определен кръг от агенти, главницата не взаимодейства директно с пазара, загуба на необходимата информация за условията на покупко-продажба на даден продукт.

Въпреки това, използването на посредници в много случаи може да бъде оправдано и дори необходимо за ефективна търговия инструмент днес. Често търговците са изправени пред нови условия за търговия за себе си, те не са широко известни. Очевидно е, че местните посреднически фирми, по-наясно с естеството и степента на търсенето на националния пазар и с по-голяма ефективност, могат да продават стоки. При тези обстоятелства, е препоръчително, поне в началния период на търговия, за да се използват услугите на местни посредници.

Използването на услугите на посредници е подходящо и в случай на продажбите на вече познати на пазара на нов продукт, който ще трябва да разберете дали търсенето на продукта в страната, което, на изискванията на местните потребители ще бъдат доведени до него, какви форми на търговия се изисква прилагането.

Проучването на законодателството на редица чужди страни, показва, че в някои страни, продавачът може да продава своите продукти и прекия метод, но в случая на национални услуги от посредници могат да получат някои предимства (например по отношение на мита).

Чуждестранни и местни брокерски фирми трябва да се използват не само за разширяване на износа, но и за предоставяне на информация и консултантски услуги, а в някои случаи, проучване на пазара на услуги, неговата фирма структура, изискванията на клиентите за качеството на продукта може да се превърне в основен, а понякога и единствената форма на комуникация с посреднически фирми. Когато участва в търговията и посреднически договори търговец трябва да има информация за организационните и правните условия на работа, определени в някои региони, отделни страни.

Класификация на споразумения с посредници се различава значително в отделните държави, тъй като тя се основава на стандартите, установени от законодателството на всяка държава. Ето защо, за да се определи правната природа на договора за посредничество търговците идват от неговата специфично съдържание.

7.2. видове посредници

Външнотърговски сделки могат да възникнат между производители и потребители на стоки директно, и могат да преминат през косвения метод. В последния случай, търговските отношения е включена посредник.

В външноикономическите връзки заемат важни производители място отношения изнесена търговия на стоки и услуги с посреднически фирми. За някои продукти, като суровини, търговията се извършва основно чрез линка за търговия с посредник.

Следните видове посредници в международния пазар:

• прост посредник (медиатор-представител);
• посредник-дистрибутор;
• Посредник-комисар;
• посредник, на получателя;
• посредник-адвокат;
• търговец;
• търговец;
• агент по недвижими имоти;
• брокер.

Посредници, комисионери и търговци създават или използват три вида мрежи за разпространение:

1. Собствена дистрибуторска мрежа, която се състои от маркетинговия отдел главата посредник, в повечето случаи, вносителя и неговите клонове.
2. Независима търговска мрежа, състояща се от дъщерни дружества с основен капитал в размер на посредници и независими маркетингови фирми, занимаващи се с търговия на едро или дребно.
3. Смесени мрежи на своите собствени отдели по маркетинг и независими маркетингови фирми.

В момента на окото мрежи са най-широко.

Много често на практика отношенията между производител на стоки или услуги и търговско дружество, чрез които се продават стоките или услугите, официално споразумение агенция (споразумението). Компания - дистрибутор в такива случаи се нарича агент. Руското гражданско право не конкретно регулират този тип договорни отношения.

От гледна точка на руските гражданско право на такива договори или споразумения, на трябва да е юрист, в зависимост от тяхното съдържание.

Въз основа на това споразумение, медиаторът се задължава да продаде стоките, закупени от главницата, който стана собственост.

Въпреки факта, че в началото на споразумението се посочва, че медиаторът да продават продуктите, закупени от Възложителя, по-нататък, че е препоръчително да се повтаря ситуацията по-подробно. Така че, следното споразумение гласи, че посредникът трябва да получи и да продават определени стоки в друга част на същото споразумение казва, че в изпълнение на настоящото споразумение, страните ще сключват договори помежду си за доставка на стоки и резервни части, както и посредникът ще продаде закупен от износ на стоки за трети лица от тяхно име и за своя сметка (но производствени марки и търговските марки трябва да се съхраняват на продуктите).

При закупуване на стоки от главницата и последващата препродажба на медиатора се задължава да се защитят интересите на главницата, постоянно да се повиши обществената поръчка, а не за стоки на принципала в лоши условия от продуктите на други директори. Според главния агент на други негови директори и предприемачи, дава информация за състоянието на пазара, за своята дейност за продажба на стоки. Важна част от споразумението за представителство на правата за продажба е да се установят минимални продажби в рамките на определен период от време; ако обемът на продажбите достига установения ниво, отговорното лице има право да прекрати договора.

Тъй като условията на споразумението, търговския агент продава стоки от свое име и за своя сметка, на главницата не разполага с никаква връзка с клиента и той не може да подаде жалба до главницата.

Медиаторът представя периодично на главницата по неговата продажба на стоки (като дава копия от фактури), изготвяне на информация за пазара.

В повечето договори агент-търговци, съдържаща се на т.нар монопол клауза, според която се отпуска на посредника изключителното право да купуват от главницата износ и препродажба на местни купувачи на определени стоки на територията. А монопол търговец агент не означава, че той няма право да сключи такова споразумение с другия основен износител. Ако изключителен представител се задължава да купуват стоки само от един основен, а след това тази клауза трябва да бъде включена в споразумението.

Споразуменията за предоставяне на изключително право да продава е препоръчително да се определят с точност всички статии на договора, чието значение в пазара увеличения на купувача. Територията, в която вносителят е предоставено изключителното право да продава, нито представляват на територията на държавата или на административния си част. Посредник не само има право да продава тези стоки от територията, но и на своите клиенти, ако те не са крайните потребители на стоки, не трябва да се продават продукти, закупени извън територията на договорния. При определяне на територия медиатора се опитва да получи изключителното право да продава изключително голяма територия, но страните трябва да разгледа реалните възможности на вносителя в пускането на пазара и предоставянето на организация за техническо обслужване. Договорът за предоставяне на изключително право на продажба включва случаите, когато износителят ще имат право да продават стоките, описани в района на договор с други компании.

Така наречените оттегляне от клаузите за монополни предвиждат, че други компании могат да доставят стоките, ако медиаторът отказа да го получите на цена и по предложените от износителя условия. Същата възможност възниква, когато сделката е била сключена въз основа на предложенията, направени от страна на износителя преди сключването на договор за посредничество, когато стоките са част от сделката за обезщетение, и когато стоките са доставени на държавни организации. Ако износителят продава стоките на трети фирми в случаите, които не са посочени в договора, той ще трябва да плати на посредник посредник такса.

Trust акт. въз основа на които представителят извършва от името и за сметка на основните действия от различно естество, обхваща един доста често срещан тип отношения, които в международната търговия се нарича "търговско представителство (агенция)." Този вид посредник понякога се нарича агент, представител или като агент. В диапазон на действие на агента по нареждане може да включва: Намиране на купувач или продавач (брокерски функции), операции на доставка, приемане на стоката, наемане на търговски центрове и складови, офис с сови ershenii сделки в международни търгове, стоковите борси, трансфер на предложения за участие в търга, предварително споразумение с условията на чуждестранен купувач за бъдеща сделка.

В спестовност комисар споразумение продава стоки на главницата (главницата) от свое име, но за сметка на принципала. Committent остава собственик на стоката до продажбата им на трети лица от комисията. Тъй като работата на комисията продажба на стоки, принадлежащи на главницата, агент комисия не носи отговорност за главницата за извършване на сделки с трети страни; ако комисар задължава гаранция за изпълнение на договор на трета страна, тази клауза трябва да бъде включена в споразумението за комисионна.

Обикновено при договор за спестовност продаваеми стоки се прехвърлят на комисията, той предлага стоките на трети лица върху основните спецификации, които са изброени и минималните продажни цени. При сегашните международни пазарни условия за извършването на този вид операция (когато продуктът е да се продават в страната на износ) се използват рядко, включително и чуждестранни търговски организации на страната ни.

В условията на пазарна купувач, където търсенето е по-малко от търсенето и в по-благоприятно положение има купувачи, развиващи форма на продажби чрез консигнационни складове в страната на вноса. За разлика от общоприетото определение на дейностите на Комисията, в която стоките на продажбите комисия на трети компании, намиращи се в страната на износа, докато продуктите, пуснати на пратка склад (магазин) в страната на вноса, по този начин продажбата.

Споразумение между Европейската комисия и получаване на съгласието има освен общите характеристики значителни разлики. На първо място, Комисията, въпреки че действа от името на принципала, влиза в отношения с трети лица на свое име. Той се превръща в участник (предмет) на тези взаимоотношения (например договора за продажба), произтичащи от трета страна. За третото лице е комисар на колегата си, който има всички права и задължения по договора, сключен.

По същия начин, в споразумението за комисионна и договора за агенция това е фактът, че и в двата случая, търговски представител - като адвокат, и на комисаря - не действат за своя собствена сметка и за сметка на лицето, което е дал на съответната инструкция (главница, главен). Икономически резултат от търговски представител на сделката принадлежи към главницата. Комисията, както и на търговски агент, може да се предостави изключителното право да продават определени стоки, произведени от главницата. агент Комисията действа в строго съответствие с инструкциите, дадени му в рамките на правомощията, които са му предоставени от отговорното лице и най-благоприятни условия за клиента. Също така важно е задължение на Комисията да информира отговорното лице за изпълнение на заданието за тях. изпълнение на поръчката да упълномощи Комисията да получава възнаграждение.

агент Комисията може да откаже поръчки, т.е. изпълнение да прекрати договора, ако има не е в състояние да изпълняват поръчки или извърши нарушение на договора от изпращача.

Пратка договор. което е един вид договор за комисионна е често срещано явление в международната търговия. Целесъобразност подробно уреждане на споразумение пратка се дължи на факта, че в законодателството на Русия, както и в закона на много страни, този вид не е изрично регламентирано в договора. Поради това страните трябва да се стремят да се отрази по-подробно в договора особено връзката им.

Най-общото определение на споразумение за пратка е както следва: на едната страна (получател) поема отговорността за заплащане в рамките на определения в договора (срок на пратка) да продава от свое име, но за сметка на другата страна (износителят) стоки, прехвърлени за тази цел притежанието му (на пратка).

Основната отличителна черта на отношенията с договора за пратка е фактът, че търговският представител (получател) на стоката, той трябва да изпълни, поради му ги подаде Продавачът (износителят).

В качеството си на директен вносител на стоки в страната, в която се намира, получателят е длъжен да извърши всички формалности, необходими за вноса на пратка на стоки.

договор на консигнация обикновено се сключва за достатъчно дълъг период от време (2-5 години). Получателят е длъжен да изпълни поръчката, дадено му от получателя, състояща се в прилагането на стоките, поставени пред него от най-благоприятни условия за износителя. Това се отнася преди всичко за цените, на които продават стоки.

7.3. Изборът на чужд посредник

Изборът на посреднически фирми, и се определя от това колко голям кръг от директори, обслужвани от нея - не се съмнявам, износителят ще предпочете да се обърнат към медиатор, който той ще бъде единственият главницата за продажба на този продукт.

Специално внимание следва да се обърне на избора на медиатор в развиващите се страни; бизнесмени често не сключват договор за посредничество с фирми в развиващите се страни без лично познанство.

Това се случва, че продавачът е изправена пред трудности при събирането на информация относно медиатора; ако износителят трябва да продължава да се възползва от услугите му (няма друг посредник, например), това е договор за проучване за кратък период от време. Този факт става още по-важно, ако споразумението за търговията посредничество включени клаузи за изключителна свързване на износителя.

При извършване на търговски сделки на международните стокови пазари, руски фирми и организации използват маркетинг и форма поръчки активно чрез чуждестранни търговци. Услуги на посредници, както и други чужди страни на компанията, те са замесени в случаи, когато това е уместно и необходимо. Въпреки това, е важна част от дейността на руско посредничество износители и вносители на работата за установяване на отношения с местните посредници, които могат да улеснят сключването на външнотърговски сделки.

В момента всички руски фирми и организации могат да извършват трансгранични сделки и по този начин да имат свободата да изберат-прекият път за прилагане и покупките на стоки на международния пазар - водещ на операциите внос-износ на собствената си и поема всички разходи за създаването и функционирането на външната търговия система, или използването вътрешни услуги за външнотърговска организация. Вторият начин е за предпочитане със сигурност за тези организации, чуждестранни търговски операции, които заемат малка част от производството и използването на посреднически услуги от специализирана външнотърговска организация ще осигури значително намаляване на разходите, както в маркетинга и в осигуряването на стоки.

7.4. Определяне на размера на таксата за медиация

Вторият общ метод за изчисляване обезщетение Операция задава определен размер на процента на общо споразумение за продажба на стоки за трети посреднически фирми. Полезно е да се създаде скала изчисляването на компенсация в зависимост от споразумението да продаде обем, определяне на най-голямата стойност на максималните благоприятни продажби. Може да бъде зададен лихвен процент, който намалява с увеличаване на продажбите. Например, продажбата на първите 10 звена на стоки се определя процент комисионна от 5% за следващите 10 - .. 4%, и т.н. С правилното изчисляване предвид пазарните условия, такова система (т.нар регресия комисия) е достатъчно голям и Експлоатация и главница защото най-високата оферта стимулира продажбите в оптимални условия.

Разделение> .uk панел ">" данни-UK-решетка-марж>