транспортни услуги капацитет на пазара, свързани с ремонта на MOT и автомобили
1) Общият обем на пазара, в парично изражение:
където Цо - сложността на самообслужване;
CR - средната пазарна цена на стандартен час, разтриване;
. CEL # 8729; з - общият капацитет на поддръжка и R.
2) Остатъчно пазара капацитет.
Можете да определите дали знаете обхвата на услугите, предлагани на пазара:
Тост = TTOiR - Tvyp. чел # 8729; з - сложността на остатъка;
където Tvyp - обхват на работа развитите пазари, хората # 8729; з.
3) капацитет сегмент на пазара на услуги.
1) Определяне на сегмента на интерес;
2) Определяне на общия капацитет на сегмента;
3) Определяне на конкуренцията в този сегмент (обхват от услуги);
4) Определяне на свободния обем на този сегмент на пазара;
5) Решението се взема.
Определяне на размера на пазара на тялото и боя работа.
Броят на автомобили, които трябва да извършите каросерийни и боядисване, за определен период може да се определи:
Ni - брой на превозните средства в определена възрастова група в даден период от време;
Ка - процент злополука в тази възрастова група;
Akor - броя на автомобилите във възрастовата група с корозия.
фактор авария може да се определи от емпирична формула, получена VB Urlanis основен фактор, който влияе на инцидента е старшинство факт.
Това - трудов стаж.
Кога да = 12,5 години, Ка = 0,1158, приблизително на всеки десети автомобил в проучвателната група изисква операция на каросерията.
За да изпълните каросерия и боя работа изисква за един служител за 350 коли.
Сегментиране на пазара. Изборът на целеви сегменти.
Сегментирането - Пазар разделение на групи от клиенти, които имат сходни характеристики с цел да се проучи техния отговор към даден продукт и изборът на целеви пазарни сегменти.
Сегмент - специална част от пазара, група от потребители на стоки или предприятия имат някои сходни характеристики, знаци.
Сегменти се идентифицират чрез:
1) сегментиране на потребителския пазар може да се направи от няколко фактора: географски, демографски, като се вземат предвид нивото на доходите по отношение на стоките. Всеки от елементите има свои собствени характеристики, както и да получи цялата информация за клиентите изолирани сегменти въз основа на набор от атрибути.
2) сегментиране на нейните параметри - могат да се използват следните характеристики:
- определена услуга на превозно средство (почистване, поддръжка, подмяна на масло);
- допълнителни услуги на клиенти (предоставяне на автомобил за периода на ремонта, възможност за културни дейности).
3) организиране на сегментацията на пазара (за основа на конкурентното):
- нивото на поддръжка и ремонт на технологии;
- нивото на обслужване на клиентите;
- технология за управление на инвентара равнище;
- поддръжка и ремонт на цената;
- пазарно покритие по отношение на обхвата на услугите;
- Естетика станции и PTB.
Видове маркетинг в избора на целеви пазарни сегменти.
Когато изберете целевия сегмент винаги има два въпроса:
1) Колко сегменти на пазара трябва да се покрие?
2) Как да се определи най-печелившите сегменти на пазара за себе си?
използват три вида маркетинг в решаването на тези въпроси:
1) разлика. За всеки сегмент - предложенията си:
- за средната класа във всички видове работа;
- да се въведе само обслужване и ремонт;
2) недиференциран. Организацията навлиза на пазара с един продукт, без да се вземат предвид нуждите на сегменти.
- Тя се определя от общите функционални характерни нуждите и осигуряване на "прекомерно" качество;
- Достъп до най-големият сегмент на пазара;
- Въвеждане на пазара с нов продукт или нова услуга;
- Предлагаме и други продукти и услуги;
3) се концентрира за употреба. Фокусирайки се върху един от сегментите.
Позициониране на стоки (услуги) на пазара. Основни понятия и знаци.
Позициониране - процесът на създаване и "насърчаване" специфични разлики в посока на потребителските стоки (стоки или услуги характеристики и качества, които отговарят на потребителското търсене на определена група от купувачи и клиенти).
Основната стратегия на позициониране на стоката:
- отличителния качеството на стоките;
- се възползват от придобиването на стоки;
- позициониране на базата на конкретен метод за използване на продукта;
- за конкурентен продукт;
