Председател на Асоциацията на украински зърно (UGA)

За успешен агробизнес малко, за да растат и да се събере добра реколта, вие все още трябва да бъде в състояние да го продаде. Основните принципи на търговия на зърно в Украйна propozitsiya.com каза ръководителят на New World зърно Украйна, включени в Soufflet Group и председател на Асоциацията на украински зърно (UGA) Николай Горбачов.

- Моля, дайте име топ 5 търговци на зърно, опериращи на украинския пазар на зърно.

- Луи Драйфус, Cargill, ADM, Glencore, Bunge - най-влиятелните украински търговци на зърно. Моля, имайте предвид, че най-добрите 10 търговци на зърно, които включват две украинско дружество "Nibulon" и на ядрото, формирайки 60% от износа, а най-добре 20-70%. По този начин, износители, заемащи 11-20 изпълняват само 10% от доставката. Например, компанията "Nibulon" или ядрото направи за 10% от износа на всеки.

- украински търговци само две в челната десятка. Защо? Не може да се състезава?

- Какво мислите, какви са предимствата на търговец на зърно? - Най-ефективно използване на наличните ресурси. Те включват, на първо място, човешки ресурси (търговец нужда образовани хора, които разбират света конюнктура и нейното отражение върху украинския пазар); На второ място, е необходимо да има пазари, което изисква офиси в чужбина - структурата, която бързо и ефективно ще осъзнаят зърното, така че да не се лъжем и не развалят; На трето място, търговец трябва да има достатъчно финансови средства.

Както украински търговци на зърно могат да се конкурират с чужди средства, ако цената е различна от време на време? Местни компании да получат заем при 12-15% годишно, а вече са щастливи, и международни оператори плащат за банков заем само 2-3%. Доходност на равнището на 5-6% - отличен резултат за международна компания. Ако украинското зърно търговецът ще работи със същата ефективност, както е на Запад - е загуба.

Единственият начин да се повиши ефективността - да отиде по-дълбоко в инфраструктурата. И "Nibulon", както и ядрото, че то да разбере. Те купуват домашни асансьори, изграждане на кораби, като се използват предимствата, които не са на разположение от международни търговци. Кажете "NIBULON" е практически монопол на река Днепър, разработен по естествен начин, тъй като той е закупен от корабостроителница, плюс множество елеваторите са били построени по реката. Между другото, в Украйна NIBULON професионализъм в изграждането на асансьори доведоха до факта, че съоръжението е изградена от нулата за 100 дни. Такова лично не съм виждал никъде другаде в света.

- Също така, по даряване на зърно често участват производители на продукти за растителна защита, ...

- Всички фирми, които разпространяват агрохимикали, събрани от малки производители на зърно след това продават най-големите търговци, ако не са си търговски центрове. Например, Syngenta работи и Южна Америка, и Европа. И модела на работата й винаги е един и същ. Agrochemists много ефективни в продажбата на продуктите си в модели за изчисление. Те са в състояние да се създадат условия, при които фермери и земеделски производители, за да ги изчисляват априори. В този случай, селскостопански химици са търговски рискове, тъй като цените на зърнените култури, могат да попаднат в зависимост от метеорологичните условия, преходът остава. Например, Китай има около половината от световните запаси от зърно. Тази "държава-граната": китайците ще решат да продават тези остатъци или магазин, запълване - това се отразява на цената на почти всички храни в световен мащаб.

Предприятия производствени често финансират СЗР фермери преди прибирането на реколтата, често с помощта на такъв механизъм като земеделски разписки. Т.е. те финансират земеделските производители, за да се купят семена и предпазни средства, а след това успешно се позове на правото на "първата нощ", когато купувате реколта.

- Още на пазара на зърно от Украйна има "сива zernotreyding" ...

Между другото, в Украйна "търговци на зърно сив," - не като на проблем. Всеки търговец - е добро. Неговата задача - да попълнят ликвидността на пазара, или по-скоро се създаде търсене на селскостопанските продукти.

Международни търговци на зърно от своя страна осигуряват получаване на средства - около 6-7 милиарда долара / годишно. Тези кредитни линии трябва да отида в чужбина, а именно да се убедят в офисите и банките във факта, че Украйна е безопасно да се прави бизнес, можете да се натрупват желаното количество - това не е откраднат, не бомбардиран по пътя към пристанището ... Това е много работа за търговеца - да убеди всеки чуждестранна банка, която е сериозна и солидна, парите няма да бъдат загубени в Украйна, те дори може да се увеличи.

"Сивите търговци" създават ликвидност на тяхното ниво. Те идват до фермата и да кажа: "Не се притеснявайте, няма транспорт. Аз все още имам всичко на покупката. Вие няма да бъдете откъснати от света. " Да, за държавата, за машината, която контролира икономиката ", сива търговия" - проблем от гледна точка на правото на приспадане. Но за икономиката като цяло - не е такава голяма тъга, защото икономиката в "сивата" и "бели" служители разделят. Тя е там, където продуктът се произвежда допълнително. Така че, дори и "сиви търговци на зърно" този допълнителен продукт се произвежда.

Въпреки това, аз съм съгласен, че трябва равни условия за конкуренция, това ще допринесе за развитието на най-добрите практики. Към днешна дата, "лошите", "черни" играчи от пазара е отишло, ние остана "сив". Мисля, че те също скоро ще бъде "бяла". Това ще се случи, когато ще бъде възможно за правна заетостта на дребните фермери.

- Днес, по-изгодно да продават реколтата от нивите или се оставя за съхранение?

- година на година не прилича. Понякога е необходимо да се продават веднага. ¾ от всички украински реколта се изнася, така че ние сме много привързани към експортните цени. фермерите Зърнопроизводителите покриване на риска от девалвация. Така че, ако има очаквания за девалвация на местната валута, зърното трябва да държите.

- Как оценявате държавните хамбари, зърно асансьори в Украйна?

- Ние живеем в страна, където исторически отглежда зърно. В царска Русия, се предоставя 50% от износа на украински земи. Ето защо, по време на масово строителство на зърно асансьори в СССР много добре се изчисли разстоянието от всяка област до съоръжението за инфраструктура, повечето от железницата проправи обратно пътища. Сега почти всяка област има 1-3 асансьор. По моя преценка, че разстоянието от полето до най-близкия обект е не повече от 30 км, а понякога и по-малко.

Повечето асансьори са частна собственост. Те принадлежат към регионалните компании, земеделски стопанства, както и дребните фермери. Най-големият elevatoroderzhatel - това GPKZU, следван на ядрото, «Nibulon".

Мисля, че около 800 асансьори съществува и работи в Украйна. От тях само 50 може да бъде описан като много ефективен. Това са обекти на различна степен на модернизация, който може да превозва за 50 автомобила / ден. Общият капацитет на съхранение в Украйна -. 30-35 милиона тона Като се има предвид, че страната е нараснал повече от 60 милиона тона капацитет може да се удвои и асансьори ще продължат да бъдат в търсенето.

- Къде е тя съхранява зърно?

- По-евтино да го направя на фондовата борса?

- търговия на фондовата борса и търговията с физическа стока - са напълно различни механизми. Отглежда се и зърнопроизводители продават търговци на зърно, както и повече от 60% на банкерите операции, извършени на борсата. Ако разбира в Украйна, като използвате Exchange, Борсата Futures отдавна щяхме да сме там. Но механизмът на обмена не притежават 99% от хората, дори да е на власт. Борса - е преди всичко банковия механизъм. Много е необходимо Украйна, но да се организира това ще бъде 5 години, след като националната валута ще се съхранява в определени граници. С една дума, ако на Националната банка на Украйна за 5 години ще се докаже, че той е в състояние да направи, тогава няма да има шанс откритие на пазарите на зърно в Украйна.

- Какво да купя търговци на зърно? Дали са се интересуват от културата ниша?

- Всичко зависи от вида на търговците, техните разклонения офиси и добре установени канали за дистрибуция. пазари на зърно в Украйна и не само - тя е и най-исторически връзки. Например, французите имат добри връзки в Северна Африка, тъй като това е бившите им колонии, няма езикова бариера. Различните страни имат свои собствени традиции на хляб: Мадагаскар изпечен френски франзела, можете да получите и в други страни в Африка - изпечени сладкиши. За различните видове хляб са съвсем различни изисквания към качеството и технологията на преработка на зърно. Съответно, търговците избират продукти, които са необходими на пазари, до които достъпът имат.

- Какви са очакванията Ви за развитието на търговия на зърно в Украйна?

- За търговци, че не съм притеснен. Те са оцелели в по-трудни времена, преживели войната. Необходимо е, че страната е създала условията, при които земеделският стопанин ще бъдат изпълнени. Тогава търговецът на взаимодействие и собственика на земята, ще бъде взаимно удовлетворяваща. В Европа, пълнозърнест бизнес, "танци" от производителя. Цялата територия на Франция работи в кооперации: 20-те най износителите имат само една частна компания - Soufflet (2-ро място), а останалите 19 - кооперации. Те се определи какво да расте, да наемете професионалист за реализиране на определена култура. Подходът е, както следва: ако кооперацията е решил да растат някои култури (грах, нахут), а след това нает чужд експерт за изпълнение на тези продукти. В Soufflet веднъж е работил за бивш директор на пристанището, натрупани в продължение на 10 години, от внушителното количество знания. Той е много ефективен при продажба на нишови продукти. В резултат на това търговецът Soufflet Group се превърна в лидер в световното предлагане на грах.

С една дума, обществото не могат да си позволят да наемат такъв специалист, и на търговеца - не е, докато не видите пазарът предлага. Докато той ще се търсят за него, земеделските производители могат да решат какво да расте тази култура не е печеливша. Кооперацията винаги ще бъде по-ефективна. И без значение какъв размер си на обработваема земя, - 10 или 100 хиляди хектара.

- Уил. Ние всички продават. Всички измерени ефективността на ресурсите - е на основните икономически права. Земеделци трябва да се култивира на културата, която носи повече пари на 1 хектар. Сега Peas струва около $ 220 / т при условията на доставка до пристанището. Когато доходност 3 тона / ха да получат $ 660-670. Когато се отглеждат пшеница със среден добив от 4 т / ха и на цена от 150 $ / т, ние получаваме 600 $ / ха. Както можете да видите, отглеждане на пшеница е по-малко ефективна. В допълнение към това и факта, че грах - добър предшественик за другите култури, които наситени и не изчерпва земята. Заключение: ниша всички култури имат право на живот, но трябва да расте, което можете да продавате.

- От май допуска смесването на различните класове зърно в асансьора. Как ще се отрази на търговците?

- Преди това се смесват зърното може да бъде само на борда на кораба. Винаги е много държи. Когато се образуват зарежда слоя. Тогава той е бил продаден на 3-4 различни купувачи. Някой има по-високо качество, а някои са по-лоши. Последно купувач започва да бъде възмутен: "Украински зърно е по-лошо от руската" Това е изпълнен с загуба на репутация. Украински зърно се търгуваше за $ 2 по-ниска от руснака, въпреки че е един и същ пшеница. Но 50% от износа от Русия, носен от малки плавателни съдове, които след това се прехвърля в по-голям от подобрено смесване, което се случва по-ефективно.

За зърнопроизводители допълнителна полза ще бъде, че по-високо качество на пшеницата ще струва повече във всички региони, не само в пристанището. Всяка разлика за всеки 0.1% може да бъде отчетена в цената. Отмяна на забраната не пречи на всички търговци да купуват по-високо качество пшеница и продават в отделни партиди или преработватели, за да купуват и да го преработват в брашно.

- Как оценявате качеството на украинското зърно?

- Украйна е образувала на собствените си стандарти и в съветско време. Те не отговарят на международните стандарти. Всяка страна има своя собствена стандарти и изисквания за качество.

Пшеница търгувани в няколко качествени параметри: твърд (твърда), висока протеин 12,5% от нашите стандарти - е Клас 2, и зърна с 11,5% протеин - приблизително трети клас. Останалата част от пшеницата в света е фураж. По-рано през Украйна нарасна пшеница твърда - в южната част на климатичните условия са подходящи за нея.

Миналата година беше дори и натоварени и изнесени кораб с такива продукти. Да, твърда пшеница е по-скъп за изпълнение, но те не са станали по-големи количества.

Пшеницата е почти едни и същи навсякъде. Ние се нуждаем от правилната технология на обработка му. Френските пекари използват брашно от зърна с по-ниско качество от украински, но получават по-високо качество хляб. Нашата технология е качествено различен. Фактът, че проблемът е в Съветския съюз - да се хранят хората. Моля, обърнете внимание - не вкусно, но само за да се хранят. Ако използвате функцията за разширено фрезоване технология, ние също са в състояние да се пекат вкусни хляб. Частни пекарни често купуват брашно във Франция, въпреки че може да се направи в Украйна. Ще има ниша мелница за получаване на силно брашно с брашно с добавки - няма да се налага да се внасят от Франция.

- Имате ли нужда от органичен зърно?

- Моето лично мнение е чист маркетинг, които могат да звучи така: "Нека нищо няма да се направи в земята, продавайки ви муден краставици, който се нарича органично, но по-скъпо, тъй като тя води до по-ниска ..." Тази схема е валидна почти навсякъде - и в САЩ, и Франция.

- Същото важи и за ГМО? В края на краищата, има цялата асоциация, която подкрепя активно свободна от ГМО храни ...

- Точно сега, по улиците, можете лесно да организирате Асоциацията на велосипедисти, мотористи и т.н. Винаги ще има хора, които подкрепят някаква идея, независимо от тяхната последователност и перспективи. Икономика измерена ефективност. Ако ГМО продукти дават повече пари в производство, ние сме никъде по него не си отиде и ще продължи да расте повече от тях. Ако изведнъж цената на не-ГМО продукти, ще се увеличи драстично - фермери ще растат. Но днес, разликата в цената нищожен в сравнение с ефекта, който дава на ГМО култура. Бях на растения DuPont Pioneer, учи в Държавния университет в Айова (САЩ), се разглежда като соя възрастният ГМО и ГМ царевица, всички държави консумира продуктите си и не виждат това като няма риск. Всъщност въпросът за ГМО се свежда до икономическата борба между страни и дори континенти. Стана така, че в някои страни, компаниите нямат право да използват модифицирани семена, но веднага след като страната притежава патента за промените ГМО, тези семена се появяват в продуктовата линия.

В Украйна, аз говорих с много учени, по-специално с биохимик Сергей Melnichuk, който твърди, че в човешкото тяло всеки продукт се разпада на елементарни частици. От тази гледна точка, на ГМО продукта не може да донесе вреда.

- Правителството активно насърчава земеделските производители да се включат в обработката на продукти в областта. Какво обработка трябва да се развива на първо място?

- Украйна ще овладеят това, което банките ще дават пари. Може би това ще бъде етанол растения. Сега внасяме 10 милиона тона на леки петролни продукти годишно. Дизел и бензин се купуват най-вече в Русия. . Ако умножите $ 1 / литър, е $ 10 милиарда Етанолът може да бъде произведен от царевица, и на дизелово гориво - от рапично масло. В Бразилия, бензиностанции имат бензин, както и бензин, разрежда се с етанол и чист етанол. Съответно, има автомобили, които консумират тези горива.

- Това означава, че в близко бъдеще да се движат тези видове енергия?

- Според техническия директор на Google, през последните 50 години всички ще бъдат доволни от един източник на енергия - слънцето. Но преди да се стигне до това, ще трябва да използвате съществуващите механизми - двигатели с вътрешно горене. Защо да купувате допълнителен обем на бензин и дизелово гориво, ако е възможно да се произвежда алтернативно гориво в Украйна?

Сподели в социалните мрежи