Нова инициатива на ВКС значително ще се промени позицията на производителите на бои за коса

Няколко дни по-късно е установено, че причината за задържането е бил на новите правила за превоз на стоки под код 3305 (за методите за продукти за коса). Първата информация от ВКС е изключително спорен - на първо място в отдел обясни, че става дума за увеличаване на скоростта от $ 0,6 до $ 4 на 1 кг, а след това - от $ 0,6 до $ 1 на 1 кг. По-късно се оказа, че цифрите са доста различни.

До сега мито върху козметичните продукти е 15% от цената, посочена във фактурите. Тази ситуация позволява на вносителя за подценяване на реалната стойност на моменти и по този начин, освен по митнически плащания. За да се вразуми "несправедливо" от страна на вносителите е изобретен нова схема за освобождаване от митница.

"ВКС реши, че боя за коса, независимо от това дали са внесени от производителя или от дилърите не се проведе за по-малко от $ 4 на 1 кг, - казва Андрей Бурла, директор на компания, продукт на дребно Londa. - По-рано, това условие не е ". В действителност, ние говорим за повишаване на данъците върху козметика евтини, те са се увеличили най-много седем пъти.

Ако се абстрахират от реалностите, основните играчи на инициативата ВКС ще трябва да се подкрепят - със сиви стоки (които се внасят по-ниска цена, заобикаляйки законните доставчици) с лице един от тях. Въпреки това, тези компании са подложени на атака.

"Официалното обяснение чакахме няколко дни, - казва директорът на отдела за продажби Schwarzkopf Henkel Сергей Bykovskikh. - След това се оказа, че нашият товар падна под подозрение в по-ниска цена ".

Вносителите, разбира се, възмутени. "Ние плащаме за времето за престой превозвачи, - казва Андрей Бурла от Londa. - Разбира се, сиви стоки само празен ход, аз разбирам, тези мерки, но те бият и нас. Подписваме писмо до ВКС, а след това позволи на митническо оформяне на стоките по старата схема - 15% данък и 20% ДДС. Но няма гаранции ВКС не го прави. " В резултат на това, в съответствие с топ мениджър, цената на транспорта на стоки струва на компанията най-малко 15% по-скъпо. Въпреки това, тези загуби - просто дреболия в сравнение с промените, които ще започнат с пазара на ВКС емисия.

Най-големият играч на руския пазар за бои за коса - компанията Schwarzkopf Хенкел. Неговият дял на AC Nielsen оценява на 25.9%. В най-долния ред на Schwarzkopf средния сегмент насърчава тонизиращ гел и боя Palette (цена на дребно 40 -. 60 рубли). В средния сегмент (100 -. 180 рубли), компанията е представена от три марки - BRILLANCE, диадема и скандинавските цветове. В разгара - боя L Айв (до 240 рубли.).

Малко зад лидера немската фирма Wella с подразделението си за Londa. Наскоро абсорбира американския гигант Procter Gamble. Исторически погледнато, производството на този оцветител е в Източна Германия, така че нейните ключови пазари от Втората световна война са били просто sotsbloka СССР и страната (в СССР Londa Color е почти единствената боя в последните 30 години). Страната ни е сега, според Андрю Бурла, предвижда 60% продажбите Londa. докато в Западна Европа марката не е представена. В Русия, двете компании заедно контролират 25,7%. Londa бои са показани в по-ниска цена обхвати (80 -. 120 рубли), Wella продукти (Decore и Вива) в по-скъп (150 -. 200 рубли).

Третият играч - френски L `Oreal съдържанието на 20,5%, но тя работи в сегмента на високо цена (марка Feria). В средния сегмент на компанията насърчава боя Belle Color, съображение. Excellance и Natea марка от Garnier дивизия.

За да устои на натиска на западните компании, опитващи се да руската компания "ROKOLOR", чийто дял се оценява на 4,5% (марка "ROKOLOR" и "тоник").

Останалата част от "цветна", "яде" торта: руски "Свобода" (марката "Гама"), "Ирида-Нева" ( "Ирис-М"), както и български фирми Астера (Фара марка), Ален Мак (Марка Impression Plus ) и полски Venita. представляващи продуктите с търговска марка (вж. фигурата).

Господа предпочитат блондинки

"Боята - най-технологично продукт на средствата за продукти за грижа за косата. Ние сме за преговори с няколко местни производители, но не можах да намеря производство, което може да се генерира необходимата боя в нашите обеми, без загуба на качество на продуктите, - казва Bykovskikh. - В допълнение, като решението за преместване на производството на бои в Русия, трябва да имате предвид, че капка зареждане на нашите производствени мощности в Германия и Словения. Разбира се, бихме могли да спестите от мита и транспортните разходи. Но суровини, опаковки и компоненти все още ще трябва да бъдат внесени. "

Подобна стратегия избран и L `Oreal. който също е активна медийна политика. Французите веднъж беше изгорил в Руската боята. Обратно в края на 1980, те се опитаха да започне производство във връзка със съображение боя Mosbythimom (сега името на компанията се променя на "Хармония Плюс"). Но проблеми с качеството на боята, произведени в руски завод, се повишиха толкова рязко, че L `представители Oreal трябваше да оттегли своите стоки от магазини. Оттогава французите, произведен в Русия само шампоани.

Двама се карат - третият не ме притеснява

Миналото лято, ръководството на фирмата реши да повери насърчаването на местните дистрибутори на марката, като набляга на бюджетите за търговия с допълнителни отстъпки, но запазва контрола на маркетинговите дейности и ценова политика. "Сега един от нашите партньори с марката Ladies Night козметични комплекти за хотели, а той ангажирани в тяхното разпространение. Ние получават възнаграждение. "ROKOLOR" също продължава да произвежда бои, шампоани, лакове, пяни, които се продават добре в балтийските държави и редица руски региони, - казва Андрей Mamykin, вицепрезидент на отдела за продажби "ROKOLOR". - парите, похарчени за проекта на компанията се е върнал ".

А след като не "парашут" в по-скъпия сегмент "ROKOLOR» реши да се съсредоточи върху насърчаването на евтини бои. ВКС действия подсилени само това желание.

Сега "ROKOLOR" контролира 18% от нисък ценови сегмент, докато българите и поляците - повече от 30%. Този път Самохин реши да не се счупят стереотипите на потребителите, както и да ги използват. "Проучванията показват, че потребителите искат от" ROKOLOR "да рисува бе устойчиви, но в същото време Умерената, - казва главният изпълнителен директор на компанията. - Ние ще увеличим тези имоти в нови продукти ".

изчисления Samokhina са, както следва: "В Европа цената на едро на бои, произведени в Турция е $ 1.1 за брой, в Китай - $ 0.7, и бихме могли да предоставят за $ 0,5. Нашата задача - да се модернизира производството, подобряване на качеството, намаляване на разходите, да започне да изнася своята боя, която трябва да се превърне в глобална компания в своя ценови сегмент. Разбира се, ние осъзнаваме, че няма да бъдат допуснати във Франция и други развити пазари, но в Бразилия, или, например, Пакистан - напълно. Първите договори, които вече са подписали. " Въпреки това, сега начело на "ROKOLOR" от традиционните начини за промоция няма да се откаже.

"ROKOLOR" е в челните редици на фирми, които са се възползвали от новия митнически ред. В крайна сметка, най-вече на увеличението на задълженията ще подкопае позицията на български и полски производители, чиито продукти са автоматично мигрира в по-скъпите сегменти.

За щастие има ситуация, за PG, което в допълнение на Wella и Londa купил и производствения им капацитет. Но си съперник - компанията Шварцкопф. изглежда, не очаквайте най-добрите времена. Според източник, запознат със ситуацията, увеличението на скоростта може да предизвика само Procter Gamble - привидно, тъй като компанията се бори с сив внос, а по протежение на пътя, и конкуренти. Официален потвърждение на тази версия, разбира се, не, но в негова полза се каже, най-малко две неща.

И накрая, няколко дни след объркването на митническите учреждения, Даниел Рикарди, директор на ПГ по операции на руския пазар, той каза, че "тази година, продажбите на корпорацията в Русия се очаква да достигне $ 500 милиона, а две години по-късно, тази цифра ще надхвърли $ 1 млрд." Какви са причините за тези оптимистични възгледи на бъдещето (аз не дали целта за удвояване на БВП), Рикарди не дава обяснения.

Интересът към руския пазар не крие Шварцкопф - нашата страна, според Bykovskikh, сред петте най-големи пазара за компанията. Въпреки това, на трогателни чувства Schwarzkopf до руските митнически служители, както изглежда, не е известно - за компанията излезе със специално транспортни условия на ВКС.

Първо праг вход за цялата гама от продукти на Schwarzkopf Хенкел. Според Bykovskikh, ВКС определя на не по-малко от $ 5 на 1 кг. "Ние сме напълно различни екипи от доставка на стоки, - каза той - сред тях има редица евтини продукти. Сапун, например, тежи повече от боядисване на косата, и е по-евтино. Но, за да изчистите на камиона, ако има е на стойност най-малко една кутия на този продукт, не можете. Отне две седмици, за да се гарантира, че всички чек. Сега този проблем изглежда да бъдат премахнати. Независимо от това, ние решихме да се забави притока на стоки -., Когато неизползван в продължение на няколко десетки камиони, това не са евтини "

Западните компании се борят за правото да рисувам рускините