Шест съвета, за да се избегнат грешки при извършването на сливания и придобивания.

Антон Титов
директор на групата компании "обувки на Русия"

По време на кризата, броят на сделките MA увеличава значително. Тези, които са здраво стои на краката си, човек се изкушава да купуват отслабване съперник. Да, това е чудесна възможност да се увеличи мащаба на дейността си, въпреки общия спад на пазара. Но за такива сделки трябва да се работи много внимателно. Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да се избегнат често срещаните грешки.

Във всичко, което е свързано с правните аспекти на сделката, нищо сложно. Вашите специалисти ще анализират финансовите отчети на придобитото дружество, ще проверяват дали наложените претенциите си. Също така, това е желателно да се подпише споразумението с настоящите акционери, в които те ще поемат отговорност за всички възможни задължения към трети лица, които не са били известни преди това. В книги на МА се всички описани по-подробно. Искам да говоря за нещо друго. Това е по-свързани с областта на психологията на вземане на решения.

Разберете как фирмата, която купи

Сделки MA - различни по сложност. Можете да си купите козметичен салон, но може - мрежа от десетки търговски обекти. Купувачът е длъжен сериозно ниво на познания и разбиране за това как да се изгради на индустрията. В противен случай, как бихте оценили колко силен марката и екипа на придобитото дружество, независимо дали синергии от бизнес комбинацията?

Най-важното нещо - да се разбере, че бизнесът закупуване. И трябва да се разбере как тя функционира отделно и как да работим заедно с вашата компания. Искате ли да се разшири бизнеса, увеличаване на пазарния дял, промяна за себе си конкурентна област. И тя трябва да бъде в максимална степен да се застраховат срещу риска, че е надценил новия актив е като бизнес.

Пригответе се за грижа на екипа

Основният риск - загуба на екипа от служители на придобитото дружество. Психологически характеристики не е отменено - просто не работи добре с нови хора.

Купете само това, което се вписва във вашия бизнес логика

През 90-те години във всеки мажоритарен дял е широк кръг от компании, от банката до мината. Времената се промениха. Сега, най-успешните компании все още се специализират в определена дейност. Така че, когато решите да закупите даден актив, използвайте здрав разум и бизнес стратегия и да изберете само основната дейност.

Купете тези активи, с която ще бъде в състояние да се разшири бизнеса

Ма Всички транзакции трябва да бъдат разглеждани през призмата на ефективност, консолидация на настоящата бизнес, увеличаване на дела на компанията на пазара, създавайки уникални технологии. Така че, в резултат на сделката с "Росита" ние увеличихме капацитета на пазара на обувки за нашата компания за още 1000 магазина. Сливането в някои градове, ние сме били лидери на броя на търговски обекти, например, в Красноярск, Новосибирск, Омск, Тюмен, сега ние имаме 20-30 магазина във всички наши марки.

Операции MA различна типология. Има един много прост, когато в действителност си купя един добър място за пазаруване. В нашата практика, имаше много такива сделки - закупуване минимрежа от 3-4 магазина в регионите.

Съгласно този принцип в своето време се разработва активно "Euroset": изкупуване на локални мрежи, променя знак, магазин за оборудване и персонал. Работих върху крайния трафик. Огромно предимство на този вариант на развитие - вие никой не се борят за пазарен дял, и ще отнемат пазарен дял е собственост на компания, работеща. Не претоварвайте излишни стоки на пазара, и се заменя с ваш продукт на някой друг.

Обем на пазара пада, купувачите не са достатъчни. Някои компании, особено на местни и градски мрежи, ефективност и преди кризата не беше толкова високо, но сега ситуацията е още по-лошо. Поради това, собствениците са принудени да се сложи на бизнес за продажба.

Решете предварително дали ще се запази придобитото марката

По-сложните операции на УО, които се смятат за класика - не е просто една успешна покупка на места, и като цяло върху актива на марката и на екипа. В нашата практика е да се купува "Росита" търговска мрежа: ние сме купили готов бизнес с история от двадесет години. С течение на годините собствениците са създали формат, който може да бъде повторен, създаване на успешна марка.

Купихме "Rossitto" именно с цел да се развие марката в цялата страна. Нямаше смисъл да си купи голяма компания с дълга история, силни марки, а след това просто да го изтрие. Запазихме марки и концептуални магазини, въпреки че, разбира се, да доведе до бизнеса придобил много нови - неговите услуги, набор от технологии. Но ние постоянно най-важното - идеята за марката.

Чрез сделката с "Rossitto" добавихме към нашия пакет от две чисто нови марки (Росита и Лизет) и имам формати, които са обогатили нашата дребно. Ние не са имали тези типове магазини. Алтернативата - да се изгради една марка от нулата. Но това щеше да отнеме години и резултатът не е много предвидима.

Трябва да се разбере, някой, който е купил

Фирмите, които са комбинирани в резултат на сделката може да бъде различен бизнес култура, дори и темпото на работа е различен. Когато комбинирате това трябва ясно да се разбере, някой, който е купил, така че да не я загуби. Тъй като не само е отборът на придобитото дружество се страхува, че новото ръководство на всички отхвърлена. Същата тази загриженост е, и служители на дружеството за покупка. И тук е важно да се каже, че приоритет се дава на вашия екип.

Процесът на адаптация е доста сложна, включително и в техническите аспекти. Изисква IT-докинг платформи, счетоводни системи. бизнес процеси придобитото дружество могат да бъдат променени по различен начин. Важно е да ги интегрират правилно, защото придобитата дейност има своя собствена логика. Ако започнете да съборим всичко, може просто да загубят тази марка и бизнеса. Така че, в резултат на сделката с "Rossitto" Ние сме оптимизирали разходите за управление и за двете страни, като съчетава редица бизнес процеси - логистика, IT, HR, - и подобрена ефективност. Получихме значителен синергичен ефект: от една страна, ние разширихме нашата клиентска база от клиенти на едро, както и списък на доставчиците; От друга страна, "Росита" получи нови високотехнологични услуги, които работят в нашата компания, като вноски и заеми.

За компании, които са успели да се адаптират към настоящите условия и развива, въпреки всичко, пазарът предлага много възможности за засилване на позицията и увеличаване на своя дял, включително и за сметка на УО сделки. Въпреки това, преди да вземете решение за покупка на бизнес, трябва всеки внимателно да се анализира това, което получавате, каква вноска ще направи нова придобивка за разширяване на бизнеса ви и ще ви помогне, ако той ще подобри конкурентоспособността си, а не само в момента, но и в дългосрочен план ,