Те се състоят в повторение на въпросителен знак на единственият източник заяви, че одобрението за да му даде възможност да го видя от друга гледна точка. Тези въпроси няма да противоречат на другата страна не отрече думите му, за да се създаде един разговор нови елементи, които променят смисъла. Вие не можете да поддържате пита "защо?". На въпроса "защо?" често предизвиква защитни реакции, търсенето на въображаем причинно-следствената връзка. Задавайте въпроси SLR! Това е един много ефективен метод. Въпроси за размисъл.
- Трябва ли да разбере вашата гледна точка, че. Въпроси - предложения.
Позволете без видима натиск да доставя необходимите мисълта да събеседник.
- Вие сте също на мнение, че. Тестовите въпроси.
Те са полезни, за да зададете по време на всеки разговор, за да видите дали слушате или източника на мисълта си някъде далеч. Освен въпросите, поставени от партньора, спомага да се поддържат вниманието му.
- Може ли да го вземе, че тя е отстранена си съмнение? Опорни въпроси.
Поискайте да намерят допирни точки. Ако другата страна три пъти се съгласиха с вас, той автоматично ще се съглася с вас, и за четвърти път. Ако дойдете в преговорите, то е много полезно да започнете разговор с нещо подобно, тъй като ще намерите общ език. Така например, с времето. Колкото и банално разговор за времето помага да се създаде атмосфера на добра воля и взаимно съгласие. Темата е неутрален и затова сигурно и затова се съгласи с събеседник не предизвиква съпротива. Ако намерите общ език по същия въпрос, вече сте завързали взаимното разбирателство и ще бъде много по-лесно да се постигне споразумение в процеса на обсъждане на следните въпроси. Във всеки разговор винаги поставете потвърждаващи въпроси и се фокусира върху това, което са по-чести, отколкото това, което сте споделили.
- Ако не греша, вие си мислите.
Ами въпросът е едно добро начало. Събеседник състояние на положително очакване интерес.
- Ако ви предложа начин, чрез който можете да спечелите повече пари, без да рискувате нищо, ако се интересувате?
Тяхната цел - да се сложи край на разговора. По-добре да задам няколко въпроса, които потвърждават, лъчезарно усмихнати в същото време:
- Аз бях в състояние да ви убеди в ползите от нашата оферта за вашата компания?
- Виждате ли как това устройство е лесно да се работи?
И след това преминете към последния въпрос:
- Проверете вашата доставка или пикап?
- Какво решите да отседнете - па апарат А или Б?
Казуистика (от .chat повод за -. Дело) - версия на довода, свързан с разглеждането на случаи (инциденти) в комуникациите си с общите принципи на правото, морала и теология. Обикновено методът на разсъждение и въпросът за казуистически схема е както следва: обобщаване прецедент за общия случай. В обикновения дискурс казуистика разбира като ловкост, съобразителност, изисканост в споровете. Ето, например, въпросът за дълго време, в продължение на векове е обсъждан доста сериозно: "Имате ли душата на една жена там?". Void sumnyaschesya учени - учени и теолози, в отговор на този въпрос е, търси отговора в съдебната практика, описана в Писанията, от създаването на първата жена Ева от реброто на Адам, като се отбелязва, че текстът на Библията изрично се посочва, като създаването на Адам, Бог аз вдъхна в душата му. Но те казаха, Библията не съдържа инструкции за един прецедент, в който да се говори за такива действия срещу Ева. Така че, те са сключили, една жена е без душа. Само Ватикански събор, който се проведе в XIX век. сложи край на тези висококвалифицирани учени твърдят: гласуване (! с мнозинство от един глас) е веднъж завинаги ", създаден", че жената има душа.
Ако сте открили грешка в текста, маркирайте думата и натиснете Shift + Enter
Свързани статии